达标推演：寻找新的增长点（2）（1 / 2）

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这五个方面，我们要通过推演，尽量把它夯实，我们叫达标五问，也叫五位一体。通过推演，让达标五问，把它明确，五位一体能落地。最终赢得竞争。

我们通过达标五问，实际上就是破除企业的五拍文化，哪五拍：制定目标，拍脑袋；分解目标，拍桌子；保证完成，拍胸部；出了问题，拍大腿；追究责任，拍屁股。这五拍文化，必须通过推演把它埋葬。要夯实，要决胜223，否则许多企业出现什么情况：年年制定，年年达不成；年年达不成，年年定。

所以，我们的达标推演是什么，就是先算后战，为什么？就是要解决达标五问，五位一体。

接下来，我们就来分析怎么做？

叁：怎么做？

一、\t谁来做？推演的角色我们不是茶话会，不是内部的讨论会，而是红蓝对抗，达标推演。

二、\t推什么？有严谨的要求，推达标五问，推五位一体，推作战计划。

三、\t怎么推？到底流程是什么？怎么把一场推演做好做出成效。

我们将从上面三个方向来分享：

首先，分享第一个问题：谁来推？

一场推演要做好，它有角色，这个角色很重要，我们把这个角色叫“三军一委”，三军是哪三军？是红军，蓝军，援军。一委：我们叫它“评审委员会”。所以，它是有角色分工。

红军的职责：是攻方，是进攻的，

蓝军的职责：是守方，是对抗的、防守的，

红蓝对抗，进攻防守，模拟市场，赢得竞争。

援军的职责：是观摩，是学习方，

评审委的职责：是裁决，这场推演过不过关，这场推演达不达标。

攻是“讲”，守是“问”，

所以，红军是攻方，是“讲”，你的223年到底做什么？怎么做？

蓝军是守方，是“问”，一讲一问，模拟军事推演，

“三军一委”由哪些人组成呢？

红军，顾名思义就是各部门销售部，它就是“红军”。它的负责人就是“红一号”，它的副总就是“红二号”，它的骨干就是“红3号”“红4号”……他们要上战场，来对推演。