达标推演：寻找新的增长点（1）（1 / 2）

1月21号，网上学习行动教育网课《达标推演》，感觉不错，分享给大家。如何落地，就需要大家回去拿自家企业，自家部门去演练了，呵呵……

壹：什么是达标推演？

有句话：士气比武器更重要，要造就一种胜势，年底达标预算，我们要造就全面胜利的势头。孙子兵法说：求之于势，不责于人：这句话的意思就是善于用兵作战的人总是从自己创造的有利作战态势中去追求胜利，而不苛求部下以苦战取胜。

最终的目的就是要打赢两场战争。先在头脑中打赢，再在实战中打赢，先关起门在家里预演一遍，在家里先打赢，再在实战中去打赢。

推演实际上可以在许多地方使用。比如说：我们去拜访客户，可以在路上先预演一下，这次客户会问什么问题？我们该如何回答。这也是一种推演。

达标推演实际上是用集体的智慧，进行相互之间的规划，计划，预算，推演，最终目的就是赢得战争，赢得胜利，我们叫关起门来吵一架，推开门干一仗，

贰：为什么要做达标推演？达标五问？

一问：定目标。223年我们每个部门的目标清晰吗？明确吗？

二问：明路径。怎么做？路径在哪里？

三问：配资源。需要什么样的人才物资准备，兵马和粮草要配备上去，要协同

四问：优机制。要想马儿跑，就得给马儿吃草。要想赢得竞争，我们的机制要不要做调整。

五问：落行动。谁去做？

这五个问题，我们要推演，要推实，推得能执行。

下面，就一个一个来分享：

一，\t定目标：

1，\t干什么：企业从上而下，到底要干什么？围绕223，我们销售的目标是什么，生产要做什么？采购，财务，人资，研发等各部门都要做什么？有句话说得好：目标清晰，管理就成功了一半。所以，达标推演第一个就是推目标。这个目标除了回答清晰干什么，还要思考上接战略。

2，\t上接战略：我们的目标跟企业战略是什么关系？假如：我们企业在223年规划要打大鲸鱼战略，那么在销售目标中有没有体现大鲸鱼的业绩占比？在生产、采购、研发各个环节有没有围绕大鲸鱼战略做管理要求呢？上接战略就是要求各个部门以战略为中心，战略在哪里，目标导向就要在哪里。这个叫“纵向拉直”，支撑战略实施。

3，\t横向关联：销售，生产，采购，人资，财务，研发等各部门相互之间有没有关联？这个关联我们叫“横向拉通”，定目标的本质就是：寻找新的增长点。各部门的新的增长点是什么，要找出来。

二，\t明路径：

1，\t怎么干？如果说目标是干什么，那么路径就是怎么干。怎么样赢得未来。措施方法是什么？路径不清楚，就达不成目标。所以推演要推出路径出来。路径不是常规的方法，要有所创新。