第47章 龙泉山庄（1 / 2）

11月9日，阳光明媚，空气清新。上午9点整，24年互联网在高校招生宣传工作中的应用研讨会在龙泉山庄三楼会议室举行。通过我们的努力，到会高校有41所，其中本科院校有24所；到会人员有55人，其中有两位分管招生的副院长。

会议开始，我上去致欢迎辞，接着开始了我的演讲，我第一次向大学老师讲ppt，还是有些紧张，我做了一个深呼吸，说：

“中国的互联网用户现在仍居世界第二位，网民数量已经达到七千万左右。互联网已经发展成为中国影响最广、增长最快、市场潜力最大的产业之一，正在以超出人们想象的深度和广度迅速的发展。今年5月，阿里巴巴投资1亿元人民市创立淘宝网，进军c2c。上个月，阿里巴巴推出‘支付宝’，为网络交易双方提供包含第三方担保的网络支付服务。“

“我们回顾一下高校招生宣传方式的变化：从最初的传单海报，到报刊电视，再到今日的互联网，这是历史发展的必然。我们再从媒体的传播属性上看，已经从信息单向传播发展到双向传播。以前院校广告刊登出来了，你不知道谁看了，不知道看的人是不是你的目标受众；互联网时代，注册用户点击互联网上的广告，我们已经精准知道用户是谁了。可以预见，互联网的普及将引起高校招生宣传工作的巨大变革。”

“人生志愿网站是国内领先的高考招生服务专业网站，是用互联网技术解决考生提分及志愿填报指导问题，推出的学霸卡和志愿通卡吸引了广大高考考生和家长，在今年高考志愿填报期间，网站日在线人数峰值达到了45万人，日浏览量峰值也达到5万次。”

我讲到这里的时候，停了下来，让小袁通过电脑投屏，演示高考期间，人生志愿网站每日流量变化动态曲线。台下鸦雀无声，每一个人都聚精会神看着屏幕上的数据变化。

播放结束后，我接着介绍人生志愿网站各版块的功能，讲网上答疑功能，讲互联网的信息双向传播的应用场景。最后我讲24年网站的服务套餐，讲每种套餐的后面的应用逻辑。我将近讲了一个半小时，中途也没有休息，结束后，会场响起热烈的掌声。这些领导虽然参加过无数的会议，我相信，今天的会议内容对他们的震撼很大。

接着，李云鹤上台，以高考志愿填报咨询专家的身份，讲志愿填报与高校招生宣传的内在关系。他说：

“我每年要帮助很多考生填志愿，深度接触考生及家长，其实，志愿填报涉及的知识面很广，但是核心内容还是院校和专业。据我的观察，一方面，考生家长对高校及专业的认知度非常低，也不知道从哪里获取这些信息；另一方面，高校在招生宣传过程中，宣传内容和宣传方式同质化非常严重，这样高校和专业的比较优势出不来，导致宣传效果很差。”

“我以为，院校和专业宣传不如聚焦其特色优势，单点发力，给考生及家长产生巨大的冲击力；另外宣传方式也要创新，比如网络广告、网上答疑，可以按照考生的喜好点击或提问，这样产生的影响力比冰冷的纸媒广告要大得多。”

李云鹤从志愿填报的角度，论证了一个好的招生宣传方式对考生和家长的影响，引起了现场招办主任的反思。

李云鹤讲完了，现场一片掌声。我再次上台，宣布会议进入讨论环节，目的是通过讨论加深大家的印象，同时消除大家的疑惑。我知道，大家听讲过程虽然很认真，但是疑惑肯定是一大堆，不解决这些疑惑，他们不会去尝试一个全新的宣传渠道。

汉江工学院郑强主任举手发言，他说：“我今天听了你们的主题报告，感触很多。互联网的发展是势不可挡，但是我感觉还是离我们太远。比如，我问一下，在座的有多少人家里连了网？”说完他环视四周，看到稀稀拉拉不到一半人举了手，说：“你看，我们都是高知群体，联网家庭不足一半，何况考生和家长呢？”