第46章 会员套餐（1 / 2）

从汉江科技学院回到办公室，我打电话叫芳菲做了一张五折的充值卡，充进去两千元钱。下午，漆小美专程给汪素琴送过去了。

我现在才明白，在生源充足的当下，高校招生宣传广告还是沿袭计划经济时代的业务模式，每年都固定的费用，投放渠道相对固定，招生效果跟广告效果关联性不大。实际上招办主任、分管招生的副院长对广告投放有绝对的决定权。虽然每所高校广告预算不大，但这个业务的好处是每年都有，没有欠款，广告效果好不好无所谓。

网络广告对高校招办主任来说肯定是个新鲜事物，为什么都不愿意尝试？这里有两个原因，一是不了解；二是不愿意担责任。去年投放的几个渠道好好的，今年渠道变了一下，万一招生效果不好，责任就大了。创新是好，但创新的风险很大，平平安安度过任期不好吗？

下午四点，李云鹤过来了，小袁约他谈网上答疑的事情。我把李云鹤和小袁都叫过来喝茶。

我问：“网上答疑的方案确定了吗？”

李云鹤回答说：“基本确定了，承诺24小时内回复。我们只有三个老师回复，每个人的工作量会很大，后期如果需要，要增加人手。”

小袁说：“从程序设计上要求问题内容和解答都公开，并做好分类，这样同类问题看前面的解答就行，避免重复提问，增加工作量。”

我突然想到上次谈的高校会员的事，对小袁说：“干脆把网上答疑功能开放给高校会员，做一个高校vip会员项目，实现考生与高校招办的互动，这样高校会员服务功能就翔实了，说不定是个亮点。”

不等小袁回答，李云鹤笑着说：“这个好，就像高校招生咨询会一样，以前都是面对面咨询，我们做一个网上咨询，有创意。”

我叫小袁把李慕云叫来，问：“广告价格表还没有做出来吧，这样，把高校会员加上去，增加网上答疑服务，把它做成核心功能。”

李慕云问：“高校会员每年费用多少合适呢？”

小袁说：“高校vip会员有首页文字链接及网上答疑功能，标价两万元，其他广告位也全部标价。我们商量了一下，一个高校只会跟我们签一个合同，把会员、文字链接、banner广告等做成几种套餐，打折销售，这样高校就可以自由选择了。”

我大喜，说：“这个办法好。以高校vip会员服务为核心，搭配各种价位的套餐，招办没有理由说预算不够，有一句广告词怎么说，‘总有一款适合你’！”

我又对李慕云说：“你和小袁尽快把广告套餐及价格表最终稿设计出来。准备下个月上旬开一个‘24年互联网在高校招生宣传工作中的应用研讨会’，还要把会议日程安排一下。”

我看到李云鹤一脸狐疑，就对他说：“李老师，我们准备做高校广告了，下个月上旬开个高校招办主任的会，您有时间去讲个ppt吗？主要讲一下志愿填报与高校招生的关系。”

李云鹤恍然大悟，说：“你的意思是从志愿填报需求角度，谈高校招生宣传的内容与方法？”

我点点头，说：“就是这个意思。志愿填报时考生需要什么，高校招生宣传就要讲什么。这样，体现高校招生宣传的有效性。”

李云鹤说：“根据我的观察，高校招生宣传内容都是枯燥的指标，格式化的描述，对考生了解高校价值不大，看了也白看，特别是专业介绍，看了还是不懂。”

我深有同感，说：“招生宣传要人性化，考生看了广告以后，要有一种喜欢、热爱的冲动。你看看现在招生杂志上的广告，千篇一律，索然无味，没有内涵，这是这个行业的一大通病。”

我看看小袁，又看看李慕云，对他们说：“以后我们网站上做banner图片广告，文案、画面策划很重要，要体现文化，要有内涵。”