第10章 摆摊（2 / 2）
正无趣得打盹的小姑娘，抬起头，无辜的望向何天明：“啊？~哦！”
只是一会的功夫，韩川英就拿着需要的两样东西，兴冲冲的赶回来，递向何天明道：“没有软笔，只有毛笔！”
何天明点头接过后，将那张大点的纸板，平放在货摊上，接着用手指在上面比划了下位置，估量好了字体的大概排位后，在韩川英好奇的视线中，右手提起毛笔，蘸了蘸墨汁，俯身在纸板上写下：重庆涪陵榨菜，独家配方秘制，十二个双排大字，随后顿笔，打量着纸板上自己的杰作，等待墨干。
旁观字成的韩川英，瞧着纸板，疑惑道：“这字面的意思，我看懂了，但我家的这些腌咸菜，都是我妈自己做的啊？”
何天明头也不抬的鄙视道：“宣传噱头懂不懂？反正咱们省的腌菜配方和用料都差不多，而且，你觉得人家榨菜厂，会闲的专门跑到咱这山旮角来，找你家麻烦？”说罢，何天明拿起墨迹已干的纸板，转身递给身旁正凑热闹的韩川丽，嘱咐小姑娘道：“有字的朝外，双手高举，伸过头顶！”
纠正好韩川丽站姿后，何天明又拿起最后一块纸板，将它卷成喇叭状，又用细绳缠结实，拿着走到摊位前，准备开始叫卖，回头又叮嘱韩川英：“我要开始了，你一会接待客人，要微笑，亲切，热情，大方。。。！”先对老同学一顿输出，用以缓解紧张。
韩川英听得唠叨，“呸”了何天明一口后，又急不可耐道：“知道了，快开始吧，我就等着看你手段了！”
何天明先嘀咕了会想好的台词，又调整好呼吸频率，就在韩川英开始怀疑，他是否银样蜡头时，就见何天明突然举起纸喇叭，高声节奏的吐出：“来瞧一瞧，尝一尝了！重庆涪陵榨菜厂，独家配方秘制！走过路过，您不能错过！麻辣脆爽小咸菜，乳糯可口豆腐乳！各位大哥大姐，你早餐配稀饭，午餐佐白饭，夹馒头！大爷大叔，您晚餐下小酒，掺面条！大妈大婶，您每餐每顿，省时省力更省钱咯！”
“。。。。。。”
何天明喊完第一遍时，周围人群开始安静，驻足观望声音来处，喊完第二遍时，几位平时爱好这口的大妈上前询价，人群也开始凑近摊前围观，并互相小声议论着，何天明喊完三遍后，赶早集的大婶们加入，开始让摊位逐渐变得拥挤。
何天明晓得已经势起，只要凑热闹的人够多，总有些忍不住的。遂暂停叫买，先给自己喝口水，润润嗓，转身瞧向一旁的韩川丽：“累不累？”
小姑娘虽然小脸通红，满头细汗，但能参与家里正事，显然也很开心，正一副认真努力模样，高举着纸板，闻言，懂事的摇着小脑袋瓜：“哥哥我不累！”
可何天明瞧着她小短腿微微发抖，还是赶紧让她坐下，喝口水歇息一会。
而何天明自己，则喝着水，仔细打量周遭人群，在这个耻于广而告之的年代，显然他的这种揽客方式，引起了缺乏娱乐的围观众兴趣，个个兴奋莫名，指指点点，唾沫横飞。
歇了一会后，何天明觉得，反正几十年的老脸今天也算丢光了，趁着过节喜庆，自己看着年龄又小，即便言语稍微冒犯到别人，估计大人们也会不以为忤，遂决定给兴奋的观众，再来上一段。
想好第二段台词后，为了让小姑娘更有参与感，何天明唤过韩川丽，让其举着牌子，就随在自己身边。
这次何天明举着喇叭，靠近人群，比划着手势，表情夸张，开始朝特定人群叫卖：“老少爷们儿，今儿个过节，大家有钱的，帮姑娘家捧个钱场！没钱的，姑娘家也不会烦你白尝！家常小菜，你买不了吃亏，也买不了上当！大哥你买回去，嫂子定夸，你会过日子！大叔你买回去，婶子定会，笑咪咪！大爷你买回去，下酒，哈，也觉美滋滋！”
围观人群顿时爆发一阵哄笑，现在的老百姓还是很淳朴的，那见过这个，许多男性听了这段后，原本只是瞧热闹的，看着旁边小姑娘一脸辛苦，认真努力举纸板的小模样，也纷纷开始加入。
而显然这拨人群的购买力，就不是老娘们儿的精打细算能比得了的，只不过才一会，韩川英就大声告急，因为摊位上的货都卖光了，果然，无论哪个年代，利用那小只带货都是一种骚操作，而后世被禁，估计是太过于功利了，但在这个年代，谁又没从几岁开始，就帮着家里人干活呢？
看着四周欲求不满的购买众，最终何天明出面劝慰，让大伙儿先稍待一会，又让韩川丽暂时守着空摊位，自己则帮着韩川英一起，将其老屋里的余下存货，陆续搬运过来，再分批优惠些，卖与热情的购买众。
最后，在刚才一帮子人的起哄中，何天明又将上述两段叫卖台词，各自再浮夸搞笑表演一番，众人才意犹未尽，相互议论着散去。
见人群终于退散的差不多了，何天明立马招呼韩川英：“快收摊，回老屋！”
韩川英正埋头整理着货款，闻言调侃道：“咋的啦，还怕别人回来退货，这是要跑路了？”
何天明开始麻溜收着摊，头也不抬的回道：“想啥呢，我是怕消息扩散后，一会围拢更多的人，你现在又没东西卖，难道要你上场去表演？”
韩川英想想他刚才的搞笑浮夸，代入自个儿后，顿觉不寒而栗，立马从心，也起身收拾钱袋，几分钟后，何天明身扛木板，手拎长凳，韩川英背着疲惫的韩川丽，两人在逐渐闻讯赶来，准备瞧一番热闹的人群目送下，遁回了老屋。
进屋后，韩川英将妹妹放下，就开始后怕：“还好咱俩走得快，要不然，真要被堵住围观了！”接着，又对老同学真诚的感激道：“今天真是辛苦你了！”
何天明摆摆手，不以为然道：“我没啥，就是卖卖嘴皮子，倒是辛苦你妹了，人小力弱，大太阳下举着牌子，站了半天！”至于利用小小只卖乖带货这种骚操作，何天明还是决定，自己就不必主动告知了。
韩川英又扭头瞧向一脸期盼的妹妹，笑着揉了揉她的小脑袋瓜，表扬道：“我们家韩川丽，懂得给家里帮忙了，今天你表现很好，姐姐明早奖励你一个鸡蛋！”
小姑娘顿时开心傻乐，随后又干劲十足的跟着姐姐一起，帮着清理收拾各种装完腌菜的袋子。