第11章 建议（1 / 2）

何天明坐在刚搬回的条凳上，喝着凉白开，打量着屋内四周，心里权衡了下，语气斟酌的问韩川英：“你家卖咸菜挣不了什么钱吧？”

韩川英自顾埋头忙活着，头也不抬的应道：“是啊，我妈平时除了种那几亩山地，也没其他事，在家做点腌菜卖，也是想帮家里补贴点，我爸班上最近状况也不好，工资都欠着几个月了。”

何天明想想曾听人提过的韩父单位，确认道：“你爸是机修班吧？”

韩川英有些抱怨道：“是啊，以前我爸成天忙碌很难着家，最近呢，跑去上班又没什么事做！”转口又问候起何天明父亲：“听说你爸跟着单位去了云省？”

“外派几个月了，”何天明点头应道：“他们属于基建单位，公司外接的工程。”相互问候完，屋里顿又安静下来。

何天明深思一会后，决定给老同学家一些未来建议，遂语气委婉的试探韩川英：“我两年前来钢城时，跟我爸在省城亲戚家，呆过几天，在那里，我曾见过几种小吃生意挺红火的，你要听听吗？”

韩川英闻言，心中顿时一动，起身丢下活计，快步来到他对面坐下，语气有些急促道：“你快给我讲讲！”

见她确实着急想听，何天明再次斟酌了下，才不疾不徐的介绍道：“我就给你说说，我曾仔细观察过的几种，第一种最简单，就是将摊位摆在小学门口，卖些凉面、豆腐脑、冰粉等成品小吃，第二种就得费点工夫了，用了一种专门的流动熟食柜摆放，分时段流动推着卖，食材有煮好凉拌的，有现卤现卖的，味道都新鲜麻辣，吃着很是符合本省人胃口，第三种是摆夜摊，桌椅准备的挺齐全，基本上都是摆在夜晚大街上，有卖一种叫火锅串串的，就是用竹签把食材穿成串，食客自己拿着，放火锅里烫煮，挺便宜方便的。还有一种是卖烧烤的，应该算是烤羊肉串的变种，食材跟火锅串串基本一样，只是烤的时候，上面撒的是麻辣味调料，就挺下啤酒饮料的。”

只说了上述几种，何天明就不再多添复杂，随后又喝了口水，开始总结：“第一种应该是挣的小孩子零花钱，现在很多家庭就只生了一个，宠的都快没边了，估计兜里零钱比咱们身上都多，而小孩子又饿的快，所以生意很是红火。第二种应该是卖个稀缺，你说咱们蜀省，为何卤菜是清淡口的呢？那人能根据本地食客改良口味，生意火也是应当。第三种是时间选的对，大晚上天又热，大街上无聊纳凉的，同学朋友聚会的，谈恋爱的，往来扎堆，总之，热天晚上，太多人没有去处，将来逛夜摊，我觉得，很可能会成为一种流行消遣。”

何天明归纳后，瞧着韩川英皱眉着思索，显然信息量太大，而且有些关窍，他又讲的不太明白，而以她的阅历，又很难一时弄懂。

何天明顿觉好笑，敲了敲凳子，见她惊觉看来，就调侃她道：“这些事，又用不着你韩二小姐操心，得看咱韩叔有什么想法吧？”

韩川英闻言，瞪了他一眼，嘴犟道：“我家的事，我也得提建议。”

“是，是，你是你家女诸葛嘛！”何天明竖起大拇指，表示还是你厉害。

两人正瞎扯着，忽闻屋外车辆声响动，正蹲角落无聊干活的韩川丽，率先跑出去迎接道：“爸爸！我今天可努力了，二姐都表扬我了！”

屋外随即传来韩父柔声的回应：“哦？小三上午都在做什么呢？”接着，就只闻韩川丽一阵前后言不搭的叽呱话语声。

随后突然就响起韩母的呵斥：“下来！这么大个人了，还往你爸身上爬！”

接着，就见韩父背着韩川丽，与韩母一同跨进屋内，何天明与韩川英立马起身问候，韩川英又给父母倒上凉白开，再一脸自豪的告知二老，家里的所有腌菜，一上午都被她和何天明卖光了。

韩川丽听着姐姐没有提到自己，立马从韩父背上滑下来，跳着小短腿嚷嚷道：“姐姐，还有我呢，还有我呢！”

韩父随即拉过嘟着嘴的小女儿，一起坐下后，先是对何天明客气道：“小何，麻烦你了！”接着又吩咐韩川英：“你给我讲讲你们是怎么卖的！”

韩川英闻言，随即绘声绘色，开始讲述何天明上午的卖力表演，最后又笑着看向小妹，夸赞道：“还有韩川丽，辛苦举着牌子，帮我俩宣传了大半天！”

韩川丽听到姐姐再次表扬，立马开心的转身对父亲邀功：“爸爸，我厉害吧！”

韩父听完女儿讲述，心下虽感诧异：女儿的这位同学小小年纪，是如何懂这么多的？但还是真诚的对何天表示感谢：“小何，上午辛苦你了，老婆，去买几个好菜，中午大家就在这里吃了！”韩母应声出门。