第一百零六章 O2O（1 / 2）

时间可以解决这个世界上一切的问题，这可不是一句空话。

如今是223年，回过头来看215年发生的事情，就可以用一种更加通透的眼光，看穿当年的成败得失。那么，有没有人当时就冲破迷雾，看清未来的趋势呢？说实话，不太容易。在这一段里，包括我在内，有那么几个人，能从时间的门缝里，窥见一丝未来的光亮，就已经是很不容易的事了。

咱们的董事长也是一个非常有预见性的人，可惜，他和我们不同，他不是从门缝里看见的未来，他是直接把门打开，迎着门外那白茫茫的光，张开双手冲了出去，全然不顾前方的地上有个大坑在等着（光太强了，他看不见。

215年，公司的的市场推广工作非常火热，但是火热的背后，隐藏着危机。

具体的情况我不是很清楚，毕竟我不是公司管财务的，不过公司的一些状态还是能让我看出一些端倪，比方所，销售人员的差旅报销速度渐渐变慢、个别销售人员被裁撤等等。

对了，还有一件事情，也挺重要的，大家还记得我写这一段开头的时候，有个角色，叫做人力资源总监吗？就是那个个子高高的，戴着眼镜，把我给猎头猎过来的那位兄弟？没错，就在这个时间段，他选择了离职，离开了这家公司，后来，他去了另一家公司之后，还不断的给我打电话，询问我公司和董事长的情况。哎，所以说，高人就是高人，瞻前顾后的水平一流。这兄弟跳槽之后，可能跳的一般，担心跳错了，所以才整天给我打电话，问这问那的。

事实上，这兄弟看得很准，后来公司的发展确实不尽如人意。但是话说回来，公司发展的是不是尽如人意，可和我们员工又有什么关系？公司又没少我们工资。

嗯……公司发展的不好，就没有薪资上升空间了，这话倒是不错。我又要说“但是”了，但是，从公司的发展历程中，我个人的人生就不能获得成长吗？就像我今天写下的回忆录，这不就是我人生的成长吗？

至于钱，真没必要看得太重，尤其是像人力资源总监这样，跳槽了，还怕自己跳错了，实在是，不知道该说他什么好。

好吧，我又说酸话了，一说到钱我就是一副看破红尘的样子，说白了，其实我就是没能力赚钱，所以才吃不到葡萄就说葡萄酸，哈哈哈……

玩笑开过，回到主题。

半年之后，我在公司的职位变成了董事长助理，那个时候，我能了解的东西就更多了，回头印证当时的一些端倪，就明白了事情为什么会变成这样，公司确实体力不支了。

矮个子销售总监和他的一百多个兄弟们，每个月的工资，加上奖金，差旅报销，这笔钱不是一个小数目，这给公司带来了一定的压力。当然，我说的仅仅是“压力”，而不是说日子过不下去了，从后面董事长的投入来看，他老人家的底蕴深不可测，这笔钱还不至于对公司造成太大的影响。不过，“压力”终究是压力，压力过大，是会导致人的动作变形的。

董事长看着每个月的财务报表，再想想市场所面对的现实，他肯定很苦恼。道理很简单，按照矮个子销售总监的打法，公司是需要持续投入资金，供养大量一线销售人员的，这笔钱会一直支出，没有尽头。哪天要是公司辞退，或者销售人员辞职，甚至团队离开，都会打乱市场的节奏，销售人员会需要重新培养，市场要重新培育，很多事情也需要推倒重来。这种大量一线人员地推的方法，似乎并不是一条一劳永逸的道路。

确实，传统的营销方法，真是相当笨重……

不错。

当时，董事长肯定在想，如何才能找到一种方法，既可以深度绑定客户，又可以减少对大量销售人员的依赖呢？如何才能够两全其美呢？

对于这种问题，大家心中其实都知道，这个世界根本没有可以两全其美的事情，可问题是，每个人又都在孜孜不倦的追求两全其美，真是矛盾。

说明一下，这里对董事长的心中所想，所谓的追求两全其美，只是我的一种猜想，董事长从来也没有这么说过，只是，我看他给出的解决方案，应该是有这两方面的目的。

聪明人嘛，总是能够看透事物的本质，并找到从根本上解决问题的方法。既要深度绑定客户，又要减少对大量销售人员的依赖，这似乎是个难以两全的问题，但是如果能结合一件符合未来社会大趋势的新兴工具，或许，会有很大的成功率哦。哪怕这个方案是一个“既要……又要……”的方案。

在这里，让这个“既要……又要……”成为现实的核心，就是那个符合社会未来趋势的工具，互联网o2o平台。

其实，我说“既要……又要……”，还是有点保守了，现在回想起来，在当时的董事长心目中，让营销方案结合互联网o2o平台，真正的目的，可能不仅仅限于“既要……又要……”的目标，还能增加一个“还要……”，一箭双雕算什么，要想逆风翻盘，唯有一箭三雕！

o2o平台的故事，在那个年代是很受投资方欢迎的。照明行业一旦结合互联网o2o的元素，那就不仅是“既可以深度绑定客户，又可以减少对大量销售人员的依赖”了，还能增加一条：“获得资本的青睐，实现公司新一轮的融资。”

果然，我还是肤浅了。

简单介绍一下o2o吧，也就是onlinetooffline，打通线上到线下，如今这个概念无人不知，无人不晓。

这个概念最早是从谁那儿传出来，我不知道，我只知道，有一段时间，包括某爸爸在内，一堆互联网大佬疯狂吹捧o2o，所以这个概念渐渐引爆了整个商圈。当时，除了某爸爸以外，还有南京卖空调的，以及强子哥，每个人都在谈论这个概念。那时候的饭局里，每个老板聊天的时候，都是开口不离o2o，一时间，大家甚至有一种错觉，如果谁没能拥抱o2o，谁就会成为被世界淘汰的那一个。

不得不承认，这批互联网人的眼光确实非常超前，尤其是某爸爸，结合他身上的首富光环，几乎是所有人眼中先知一般的存在。他提出过很多高屋建瓴的意见，多次预言了未来商业模式的发展，这次也不例外。

o2o这个概念，其实在被我们注意到之前，早几年就已经出现了，最早搞出很大动静，大规模行动的那个人，是南京那位卖空调的。

可能是212年左右吧，线下的大卖场模式就已经遇到了瓶颈，我们普通老百姓当然看不出来，但春江水暖鸭先知，南京那位卖空调的率先感受到了线下大卖场的寒意，所以他第一个拥抱了o2o这个非常超前的商业模式，成了中国最早吃螃蟹的人。当时，他的行动可谓石破天惊，不仅仅迅速开设了网上商城，而且硬生生的打通了线上和线下的价格，几乎是革了自己的命，连上市公司名字都改了。

当然了，不管这位卖空调的做得好不好，生意做得怎么样，毕竟他也算是把o2o一直坚持到了今天，这很不容易。

好，关键的地方来了。

今天是223年，现在大家回头来看，o2o成功没有？

答案是，成功了。

如今，别说传统商界了，就连路边摊都已经拥抱o2o了。你开个煎饼果子小店，要是不会玩o2o，简直会被同行耻笑。

没错，如今，就连煎饼果子小店都已经完全o2o化了，一边接待上门买煎饼果子的客户，一边在抖音，还有其他几家团购平台上做推广，线上照样接单。

223年，全中国人民都接受了o2o这个概念，这个概念已经深入人民的生活中，彻彻底底的成为了现实。

所以说，那些年，吹捧o2o的互联网大佬们，并没有忽悠人，这不是个概念，而是个活生生的现实。

但是……（我怎么总是喜欢说“但是”？

问题又来了。

我们来看看今天o2o的成功者里面，都有谁？