第一百零五章 斗争精神（1 / 2）

上一期说了一些个人的事情，因为这些事确实是在这段时间里发生的。

非常巧合的是，这家公司的董事长也在这段时间做了一个决策，这个决策的影响非常大，彻底改变了公司原有的发展轨迹。

所以，我把我自己的那段内容，刚刚好插在了董事长做决策的中间，就像一个转折一样。

其实，现在回想起来，公司做一些战略上的改变，已经是一种必然，只是，没想到董事长会走上那条路，实在是让人意想不到。

不卖关子了，就把事情的来龙去脉，细细说来。

在我进这家公司的第一年，整个公司一副欣欣向荣的景象，公司里的所有人都各司其职，努力向目标迈进。尤其是矮个子销售总监，带领着他的团队，那一百多个销售兄弟们，更是干得热火朝天，每天忙着拜访客户，不亦乐乎。

好了，就在上面这段话里，其实就隐含着一个问题。

那一百多个销售兄弟们，为公司带来销量和效益的同时，也造成了公司在市场上的投入过大，公司显得渐渐有些体力不支。

换做今天，如果是一个健康的公司，投入千把万，养一个百人团队做落地推广，也不算什么大事，就像那些互联网企业，刚刚开始推广的时候，招上万名地推人员也属正常。什么年代了嘛，一年投入个千把万也能叫钱？毛毛雨都谈不上。

之所以这个百人团队让公司显得有些吃力，最核心的原因，是在矮个子销售总监来之前，这家公司就已经在激烈的市场竞争中落后了。

不知道具体是从哪年开始，广东的古镇led照明行业成了气候，古镇生产的led照明产品价格便宜，品类齐全，花样众多，渐渐出现一统全球的王者之风，国内其他地方的led照明也根本不是他们的对手。

也不是说其他地方就没有led照明，但是其他地方的led照明只能和古镇错位竞争，要么就是古镇不怎么做的品类，比方说路灯，要么就是把品质做起来，价格提高，专做少数高端市场，避开和古镇的价格战，在市场的夹缝中获取一点微弱的销量。

而那些试图跑量的企业，早就被古镇的同行们给挤得没影儿了。

早期，我们江苏这里有好几家规模很大的led企业，包括我们南京都有，可现在连一点声音都听不到了。董事长还带我去拜访过南京的那家led照明企业，在那里，董事长向我倾诉了他当年心中的痛……

董事长心中的痛，就放到董事长的创业史那一期专门说，这事儿挺有意思的，现在还是接着说公司的困境。

公司在古镇那些同行的竞争下，早已经步履为艰了。

咱们的董事长是一个非常注重产品的人，自他创业以来，有很多非常牛逼的创意，很多灯具的造型和样式，都是董事长首创。

但是董事长首创之后，很容易就会受到古镇同行的模仿，正品反过来被仿品给打败。

为了形象的说明这个状态，我拿一个小小的产品来举例子。

我们有一个产品，非常的牛逼，最早是董事长亲自发明的，是一种专门用在各种水晶灯、花灯上的小尖灯泡。这个小尖泡可不是一般的小尖泡，他是led尖泡，而且是全球第一个在这么小的体积里，解决led散热问题的尖泡，那是相当的高端。

产品高端，价格也高端，这款小小的小尖泡，一个要卖3块。不过别看他只卖3块，这玩意儿当年可是抢手货，想买都买不到。

我说他高端，可能会有人说我王婆卖瓜，自卖自夸，好吧，我举几个客户的例子，就知道了。当时，都是一些什么样的客户在用？人民大会堂，东京帝国酒店，还有中东、美国的一些最顶级的场所，时间太久我已经记不住了，总之全部都是全球最牛逼的地方，才会选择这种产品。

公司凭借这些领先世界的小玩意儿，可红火了好一阵子。

可是有一天，古镇的led照明行业也渐渐起来了，而且，这里起来的还不是一家两家，是整个县城所有人，全都是做led灯具的，这里形成了一个巨大的led照明产业链。

当数量极多的时候，就容易从量变转到质变。

终于，随着led芯片制程的改进，发热量越来越低，为破解董事长的小发明奠定了技术基础。加上古镇的从业人员极多，难免有一些水平较高的工程师，借着led芯片制程改进的东风，终于彻底破解了这款小尖泡。

很快，一款又一款便宜的尖泡被发明了出来，价格很便宜，从几十块，到十几块，渐渐抢占了我们的市场。

董事长为此很恼火，他觉得这些人是在明目张胆的侵犯他的知识产权，于是和古镇这些小公司还打了好长时间的官司。

其实，董事长并不是第一次和古镇的同行打官司了，在这款小尖泡之前，董事长就和那边的同行打过无数次官司。公司专门找了几个律师事务所，把公司的知识产权包给他们，只要在市场上看到了仿造的产品，这些律师事务所就会去维权，打官司。

可惜，古镇这些小公司规模都很小，很多都是临时组建的，不要说官司不一定打得赢，就是官司打赢了，也未必能找得到人，有些公司直接就跑路了。后来，这些律师事务所维权也不那么积极了，因为就算打赢了官司，也很难执行到。

董事长很无奈，这一拳拳的，就像打在了棉花上，没什么反应，怎么办呢？

杜兰特的故事告诉我们，咱们还有第二条路可以走。既然打不过，那干脆就别打了，加入对手吧。

不就是价格战吗？谁不会？

大概是214年，董事长又发明了一款小尖泡，这一次，借助于芯片制程的大大进步，发热量极低，而且灯泡的上下都有微微的小孔，可以借助气流交换自然散热，最关键的是，这款小尖泡不再卖3块一只了，而是只卖89元！

既然你们要跟我拼价格，我就跟你们拼到底，卖的便宜是不是？你们有谁能卖到八块九？

董事长拿着这个小尖泡，非常得意的向公司员工们展示，哈哈哈哈……董事长当时的模样，就像功夫电影里的鳄鱼帮老大，不可一世的大喊：

还……有……谁？