第101章 掮客的真正第一大单4（2 / 2）

商业开拓的第一步，重炮轰击，炮火覆盖。

……

哗哗哗的掌声中，一群人入场…

因为是商业坐谈，工大考察组两排，其他人在会议室堆了七八排。

范式与考察组研究生学院的学长们点头打招呼，坐到王教授旁边，老头翻了个白眼，“推推推，一直推…耽误老夫多少事，有两个副组长，我回京后你帮忙看着点，让他们自己慢慢做吧。”

“老师见谅，我这不也是身不由己。”

“行了，底子早给你铺好了，开始吧。”

范式适时站起来，绕过几位同学，到一边的投影仪前站立。

“诸位领导，诸位老板，工大老师名为调研实为求证，我们在学校已经研究过部分工业现状和地质资料，初步已经给出了答案。近三个月前的报纸大伙都看了，我就是撰稿人范式，也是隔壁老乡，今天就是告诉诸位答案。”

众人哗哗哗一顿掌声，李明谊虚请，“看来今天满是干货。”

“感谢领导，坐谈介绍前，我得提一点小要求。我看诸位领导和老板有很好的习惯，都带着小本本，抱歉，这是未经公布的学术和商业报告初稿，涉及知识产权，不准记笔记、不准拍照、不准录像、不准口头传播，否则，我们有权追究法律责任。”

众人面面相觑，李明谊带头把记事本一合，扔到圆桌中间，其他人也有模有样，放到显眼的地方。

范式又指向领导秘书，“抱歉，宣传也不可以，我们自己会拍照，待报告公开之后，我们会邮件发给领导，届时方可自便。”

清清嗓子，正式开始自己的第一次报告。

一次又突然又早该进行的报告会。

诸位，我和很多本地老板聊过天，他们做事干脆，讨厌暗示隐晦、引据典籍、铺垫吹嘘，宁可一分钟说事、九分钟闲谈，也不想听十分钟冗长的详细报告。

所以今天先从一句良心话开始。

钱可以赚，赚的心安，赚的稳妥，赚的堂堂正正，那种趁时疯狂的行为，揣兜里也膈应人，不怕诸位骂，我直接明说，这是本次工大研究的道德动机。

经济发展的规律，从古至今，各行各业都是波动前行，保证安全投入，保证职工生命安全，保证家乡经济，保证家乡就业，这是本次研究的经济商业动机。

商人都是敏感的社会活动家，小子斗胆预测一下诸位心中的想法。

资源行业黄金时代，开采技术却非常落后，国家大力提倡标准化矿井，未来将会需要更大的安全投入，也就意味着很多资金单薄的中小煤矿面临关停。

一说起来某地某地到处都是矿山，可内行一打听，哦，原来是3万吨/6万吨/9万吨等等3万吨以下小矿，将来肯定是大矿的时代，12万吨起步，这些矿能留几个呢？

那么，所有民营能源企业，现在急需重组，释放产能，局限于炮采技艺的瓶颈，大概急需普及机采。机械化的前提，并不是简单采购投入装备能实现的。

转一圈，缺的是人，大量的、海量的机械工程师、电气工程师。

我给几位老板分析过人的事，今天再重复一下。

听说很多民营企业都与专业院校签订了校聘协议，从人性角度分析，这是望梅止渴，民企也没实力与公企竞争。

有的老总看的长远，敢为人先，直接到大专院校抢入学新生，他们学，你们缴费。

我想，还是人性问题，这种方式，慈善大于实效。

何况，学习三年，实践三年，六年后又是一个技术，企业永远在跟风吃土。