第102章 掮客的真正第一大单5(1 / 2)
投影仪展现出一张厂矿位置图,二十个圈圈首次出现在很多人面前,里面包含现有全部工矿企业,也就是说,王教授的调研结果中,附近上百个企业,最多能合成二十个。
都是聪明人,瞬间懂了,赶紧默记。
范式无所谓,任由他们盯着看,笑着到桌前喝了一口水。
刚返回位置,李明谊突然站起来,走到投影仪前,双手抱胸认真看,差不多五分钟后,回头看着范式,“文章说到的第一条,重组扩建不能停产,我懂了,从图上也看出了答案。装备投入和人才问题,图上能给出答案吗?”
“领导,以人为本,设备问题,就是人才问题。”
“怎么个说法?”
范式虚请,示意您回自己位置去,“诸位,接着领导的话来谈…”
又把第一次到京城说服李家的话,重复了一遍。
我猜,这些问题有人也提过,人人心中一杆秤,诸位一定权衡过利弊,大概以为煤矿财大气粗,不需要。
以李总昌盛为例…设备采购占到资产七成,梭哈式赌斗,大忌。
…………五年,机械化即使能回本,恐怕连一批成熟的员工都没有培养出来,违反商业逻辑的活动,除了超层越界超能力开采销售,绝对不可能正常回本。
轰~
捅心窝子了,否定了他们的一切出路,后面的老板们开始窃窃私语起来。
范式又喝口水,这次看到王教授眼里的欣赏和赞誉。
“范工说话不要大喘气,赶快继续。”
范式笑了,果然,要想开拓市场,先得贩卖焦虑,有钱人的焦虑更大。
诸位,天下无鲜事,谁都没有独到见解,有的只有适合的办法。
说句不好听的,诸位得抛弃地主老财的脾性,财大气粗是傻老帽,不是底气。还得抛弃非彼即此的资产管理思维。
建议只有一个字,租!
范式自信一笑,不顾他们的疑惑,继续说道。
说到底,这是成本问题,根本不是一次性固定资产投资,诸位进入了误区。
可有人愿意租吗?
有!
厂家回收处理技术,远远大于煤矿,这也是一个成本问题,只要坐一起算算成本就可以。
签订十年租赁合同,等于一辈子的合作伙伴,他们必须在当地设立维修厂,设技术人员,甚至产品改进工程师。
这,就是技术人才,大量的技术人才。
李明谊用力在桌子上一拍,“精辟,精彩,我们至少能引进五个大型设备维修厂,又是投资又是就业,范工思维令人佩服。”
示意众人安静,“领导,这就是学术和商业杂合的研究初稿,我可以为诸位再拓展一点思路。”
扭头指着幕布上地图,“贵县是个l地形,县城在拐角,差不多靠西南一点,距离县城最近的,是十五公里外,昌隆杨老板的三个矿,他们全是焦煤。
卖原煤太傻,这样就得扩建焦化厂,考虑环境和节能问题,焦化厂可以余热发电并网,又得一个发电厂。
热能损耗还是巨大,县城和南边两个镇没有集中供暖,冬季各小区锅炉烟尘滚滚,不用计算也知道,余热电厂带五个县城没问题。
这就是重组做大,办大矿,办大企业的好处,家有梧桐,自有凤凰,煤,我们也可以延伸出很多工厂,甚至建成全国的工业模范县。”
哗哗哗~
原始的大鱼吃小鱼游戏,刚刚开始。