30. 第 30 章 谈生意（2 / 2）

到乐宁城城南服装厂附近，秦湘大手一挥，说，“喊上孙哥一起去国营饭店吃饭去，我请客。”

赚了钱了，人的底气也就足了。

到了招待所喊上孙铁树，四个人往附近的国营饭店点了四菜一汤，狠狠的吃了一顿。

可别觉得菜少，这年月的菜量还是非常足的，四人吃的饱饱的，孙铁树听米红军在那儿讲今天集上出货的盛况，将孙铁树唬的一愣一愣的。

单凭想象很难知道当时的情形，孙铁树又没在农村待过，根本不知道大集什么样，被米红军一说，顿时懊悔的拍大腿，“早知道我就跟你们一起去了，亏了亏了。”

秦湘哭笑不得，“您可是大师傅，还得开车呢，好好休息才是最主要的。”

说着她看向秦洋，“哥，明天一早你帮忙将货给李玉孔送过去，回来你就好好休息吧，后天一早咱们还得赶路呢。”

秦洋抬了抬眼皮也没说行不行，秦湘就知道她哥不肯了。

秦湘有些无奈了，孙铁树摩拳擦掌，“明天让秦洋在招待所休息，我跟你去见识见识，后天你先开车。”

秦湘幽幽道：“……孙哥，跟着去可是要干活的。”

孙铁树现在就一门心思的想去凑热闹，甭管秦湘说什么，都一口答应下来，“不就是干活吗，你孙哥还差力气？”

说着孙铁树举起胳膊晃动一下上头的肌肉，人高马大的看着也挺有震慑力的。

秦湘满意点头，笑道，“孙哥，到时候您就帮忙看着货别让人偷拿了就行，我也给您开和小米一样的工资。”

孙铁树本就是想凑热闹，拿好意思再收秦湘的钱，再说了早上的时候他就收了秦湘十块钱好处费了，再收就过意不去了，他忙摆手，“这钱我就不要了。”

见秦湘还想坚持，孙铁树忙道，“你再客气咱这交情可就没法处了。”

秦湘无奈，也不坚持了，却想着等回去的时候直接将剩下的衣服给胡大婶儿送一身过去，总不能白白让人出力。

在集上忙活那么久，几人也都累了，吃了饭赶紧往招待所去了。

结果到了招待所门口的时候就看到何副厂长在那儿来回的徘徊，看见秦湘他们回来，顿时一喜，“小秦同志。”

秦湘一看就知道何副厂长的意思了，大概是想问问她的收获吧。

还没等她说话，何副厂长一眼就看到秦湘身上穿的衣服了，可不就是他们厂里这一批货吗。要说不说，这人长的漂亮穿什么都好看，明明有些老气的款式一般的衣服穿在亲上身上还真挺好看的。

何副厂长叹了口气，“这不挺好看的，怎么他们就不要了呢。”

秦湘笑，“这衣服是不错，但架不住南边的衣服款式更新颖，人总得与时俱进。您是想来问问我今天的成果的吧？”

何副厂长点头，“是啊，我下班回去也一直惦记这事儿，如果不跑一趟问清楚，我今天晚上估计都睡不着觉了。”

都是女同志也不用避讳，秦湘笑道，“何副厂长，咱们去我房间谈一下让您看看我剩下的货。”

一听剩了货，何副厂长心里咯噔一下，“卖的不好吗？”

虽然很不想承认，但他们自己也是去一些百货商店看过，知道自己厂里的衣服款式不怎么新颖。可如果自家厂里的衣服连在农村大集上都被人嫌弃了，那心里还是很不好受的。

秦湘要给她卖个关子，只邀请道，“过去看看再说。”

几人进了招待所上了二楼秦湘住的房间，剩下的货都装一个袋子里了，如今就随意的扔在地上，秦湘道，“就这些。”

何副厂长过去一看，顿时大喜，“就剩这些？”

她随意的扒拉了一下，剩下的顶多二十件儿，这一批货囤积了两千多件儿，如果按照这个速度，最多一周就能处理完了，那么其他挤压的货物说不定也能销售出去一批了。

秦湘点头，“就这些。其他的都卖完了。”

早上的时候秦湘怎么操作的她看的一清二楚，没想到效果会这么好，她看着秦湘，感慨道，“没想到农村市场能这么好。”

秦湘笑了起来，“是啊，现在实行家庭联产承包责任制了，大家日子比以前好了，手里也有余钱为家里人买衣服了。当然关键还是在价格便宜又不要票，衣服还结实。”

何副厂长高兴起来，“那我明天是不是可以动员工人家属去赶集推销卖货了。”

秦湘点头，“当然可以，不过我今天还找了另外一个法子，然后卖了百件衣服出去，明天一早就得给人送货过去。如果工人家属不乐意，那么咱厂里其实可以找一下集市上那些开服装店的，再不济找集市上常摆摊又有余钱的，推销一下也行。”

工人吗，现阶段工人端的还是铁饭碗，即便是家属大多也抹不开面儿去干个体户的营生。如果何副厂长真觉得可行，早上的时候也不能顺着她的话让她去摆摊，而是直接让工人家属去卖了。

毕竟工人家属去卖了，还能增加工人的收入，提高工人的生活水平，能解决厂里不少事儿。

“什么？”何副厂长惊讶，“你还卖了百件出去？”

秦湘点头，“就镇上的一家服装店，价格谈妥了，明天过去送。”

何副厂长吸了口气，忍不住竖起大拇指夸赞道，“小姑娘，你是有本事的。”她一顿，笑道，“你有没有兴趣来我们厂里工作，凭着你这本事我觉得我可以说动其他领导让你破格进厂。”

闻言一直没说话的秦洋动心了，看向秦湘，但秦湘却摇了摇头，“多谢何副厂长好意，厂里我就不来了，我不是宁城人也不方便。说实话，我能出这主意其实大部分原因还是我想赚这个钱又缺少本钱，能帮了厂里又给自己提供了赚钱机会，只能说是双赢。所以明天还得请何副厂长帮忙，让我顺利拿到货，明天再卖一天，后天我也就回去了。”

听她拒绝，何副厂长还真有些遗憾，真是个做销售的好苗子，长的漂亮，能说会道，要是来销售科，把衣服往身上一穿还怕卖不出去啊。

她就那么随口一提议，人家真答应了她会帮忙周旋，不乐意也就算了。一个萝卜一个坑，真招进来也没那么容易。

何副厂长点头说，“行，明天你还是去找冯主任，明天一早我早点过去，跟他说这事儿。”

说完她又道，“你今天也算给我们厂里帮了大忙了，也是帮了我大忙了，以后有什么事儿记得找我。”

听这话秦湘还真没想客气，她心思一动，“何副厂长，明天一早我会先把今天的货款结清，然后再重新赊一批货，如果明天卖的顺利，我走的时候还想带一批货走，到时候我会结清货款，一分不欠。”

何副厂长一愣，明白过来她的打算，“你打算回你们清水县卖？”

“是啊，农村市场那么广阔，不趁着现在好时候赶紧赚一笔还等什么？等所有人都看到这个市场一拥而进的时候，我连这种薄利多销的小钱也赚不到了。只是款式，我希望款式能多一些，这样供客户挑选的余地也多一些。”

何副厂长沉吟，目光认真道，“那你说我们以后就定位农村市场怎么样？”

秦湘明白她的意思，对方愿意帮忙让她拿货，秦湘对她印象也好，她也想跟何副厂长打好关系，以后不管怎么着也多一条路，她想了想说，“可以是可以，但您得找准农村市场的定位，农村现在的确落后，但也不会永远落后，如今会买一些实用性更强的衣服，那以后呢？生活条件上来的时候，即便是更看重衣服质量的农村人，也会追求款式了。咱们厂一看就是老牌服装厂了，难道还能一直不求更新换代的生产这些旧款式的衣服？”

看着眼前年轻的姑娘，何副厂长的眼神越发的认真起来，“你的意思是，哪怕定位农村市场也得跟得上时代的发展，产品要更新换代。”

能当领导的都不是傻子，秦湘不信何副厂长没往改革产品上头想过，她点头，“是啊，国家十年前和如今变化天翻地覆，总不能要如今的人还保持着以前的审美。我这次去杭城，也见了一些新的东西，听说羊城那边有不少港城传过来的新鲜玩意儿，国内发展那么快，我相信南方的那股风早晚刮遍祖国大江南北，城市里流传开了，农村又不是与世隔绝的地方，传播开也是早晚的事儿。外面的事儿接触的多了，总会改变自己的想法和审美。所以最根本的不是要求客户适应我们的东西，而是我们该了解客户的需求，生产人家需要的东西。走清仓是一条能解决眼下困难的路子，却不是长久的路子。一旦基调定下来，以后想改就更不容易了。”

有一句话她没说，真要一直这么走下去，那服装厂是自取灭亡。