31. 第 31 章 走街串巷（1 / 2）

这些话, 秦湘懂，作为搞销售出身的何副厂长其实也懂，只是自己懂还存在侥幸心理, 当秦湘说出来的时候, 就再也没有这侥幸心理了。

不管是旁观者还是市场的反应都已经给了何副厂长答案, 让她不得不面对这个真实的情况。

服装厂如果再继续下去，固然能靠着农村这个市场解决眼下的问题, 可最根本的问题仍旧没有解决。农村市场也不是长久不变得。等农村越来越多的人离开家乡去城里打工或者创业, 认识到外面的世界的时候，一成不变的服装厂也只能慢慢走向没落。

就因为一成不变的厂子太多了, 所以在九十年代大批的国营工厂破产倒闭，大批的工人下岗失去工作。

秦湘知道，机遇往往伴随着危机。她敢大胆迈出这一步，何副厂长就能高看她一眼, 更何况她现在真的卖出了成绩, 给厂里目前的情况开拓了一条新的道路。

秦湘当然也担心这番话会不会引起何副厂长的不满, 但她还是说出来了。毕竟厂子的弊端可能领导都能明白, 但乐意创新跟上时代的领导就不多了。

何副厂长沉思良久，半晌苦笑，“你说的没错, 厂子想要发展必须要与时俱进, 不过……”

她摇摇头, 声音苦涩, “以后再说吧，我一个人说了也不算数。”

国营工厂里，副厂长会有好几个分管不同的部门，上头还有厂长呢。做决定一般都会开会讨论, 但凡有不同意的，事情就得拖下去。

何副厂长也想改革，但没办法，厂里领导班子不乐意动是一方面，另一方面也实在是没钱购买新的设备，研究新的款式。

话说到了秦湘也就不再多说了，只要她的要求得到了回答其他的事儿跟她没关系。

何副厂长呆了一会儿就回去了，“我回去了，你也早点休息。”

送何副厂长下楼，回去的时候秦洋道，“湘湘，以前的时候三哥还觉得做个体户太苦，不好干，可现在三哥突然相信你能干好了。”

这话让秦湘有些意外，没想到她卖货才一天三哥的想法就有了这么大的转变。

秦湘笑道，“三哥，这个时代太好了，你看现在的情况，不说遍地黄金，只要踏实肯干，日子肯定比在地里刨食，或者在工厂里当工人要好的。”

秦洋目露沉思点头，“你说的没错。”

兄妹俩上了楼，秦洋就回房间休息了，秦湘则背着挎包进屋锁了门将挎包里今天收到的钱全都倒在了地上。

一毛的两毛的，五分的，一块的，堆在那里挺多的。

秦湘慢慢的点了数，今天一共卖出去456件衣服，因为单价并不统一，所以统共收了3420元，刨除五百件的成本，净赚920元，而且还有44件衣服没卖出去呢。

至于她的那些袜子，除了送出去的十多双，普通袜子一共卖了一百多双，踩小人的袜子倒是卖了四十多双，也卖了六十多块钱，刨除本金也能赚三十多块钱。

点着金额，秦湘先将明天一早要结算的账款清点出来，又数了一遍自己的利润，兴奋的险些要跳起来。原本想着回去先从袜子内裤挣点小钱开始，可谁能想到呢，半路上遇上这样的好事儿，让自己的本钱直接膨胀了好多。

她将钱分开装好，又拿出事先说好的十五块钱，出门敲了米红军的门。

“这是你今天的工资，今天辛苦了。另外三块钱是你的奖金。”

秦湘将钱递过去，米红军嘿嘿笑了笑就接了。

进价和卖价米红军都知道，也大约能知道秦湘赚了多少钱，可要说嫉妒那还真没有。换了他可没这胆量一下子赊两千多块钱的货去卖的。一旦卖不出去可就全砸自己手里了。而且十五块钱看着不多，架不住现在工人一个月也才四五十块啊，十五块钱一天，两天就三十，快顶人家一个月的工资了。

米红军说，“湘湘姐，我明天还跟你干。”

秦湘笑了起来，“行，明天咱们早点儿，你早点睡。”

秦湘回到屋里，将钱放进挎包便去洗漱，然后美美的睡了。

第二天一大早天一亮秦湘就起来了，看了眼时间也才六点多，太阳还没出来。但一想到今天要继续去赶集挣钱，精神一下抖擞起来。

秦洋已经买了早饭回来，几人吃了早饭就一起往厂里去了。

到了厂里冯主任和何副厂长都已经到了，秦湘先跟着何副厂长去财务那边将昨天的款结了，又重新定了一份拿货八百件的赊账合同，秦湘将自己那一笔钱和三百件衣服交给秦洋，“三哥，你去提了货回来就好好休息，钱我先交给你了。”

秦洋知道她不敢带着那么多钱去大集上，把钱扔在招待所那也不安全，便接过来说，“你放心，有事儿跟孙哥商量。”

孙铁树道，“你放心，你妹子就是我妹子。”

秦洋带着三百件衣服直接去找李玉孔交货去了，秦湘三人则拉着板车继续拿着喇叭往另一个镇上的大集去了。

不过这个大集就有些偏了，离着服装厂这边也比较远，三人又不认识路，只能一路打听一路过去。幸亏他们出门早，到了那儿的时候也才九点，集上还没多少人呢，只是好点的摊位也没了。

去交了钱，三人一商量决定还是去大集的口上那里摆摊。

板车往那儿一停，人高马大的孙铁树往后头一站，紧紧的盯着车上的货。

秦湘和米红军将衣服和袜子按照昨天的方法拿出来一些，秦湘身上穿的还是昨天那件外套。因为今天的货里多了一些男款的外套，所以米红军和孙铁树也一人穿了一件。

因为衣服有了分类，秦湘还特意将借来的一张蒲苇席铺在旁边了，女款的衣服放在车上倒出来一些，男款的倒在蒲苇席上，中间用袜子隔开。

这时候太阳已经出来了，空气中虽然还带着凉意，但太阳照着的地方也暖洋洋的。

秦湘搓了搓手，又喝了口水壶里的水润了润嗓子，便将昨天写的纸壳子摆在车头上，然后打开喇叭清了清嗓子。

在大集上出现这玩意儿还是比较稀罕的，秦湘见有人看过来，便开始吆喝上了，“走过路过不要错过，服装厂衣服清仓大甩卖，男款女款应有尽有。八元一件儿十五两件儿，多买多减，不要布票，快来选购。”

昨晚她算了一笔账，三件二十一块有点不划算，不如就十五两件，这样一家子可以买一件男款一件女款搭配着来。

来赶集的人，有的是为了卖东西，有的是为了买东西，还有的是卖了东西买东西。

看见有人拿喇叭喊就忍不住驻足听了一耳朵，一听之下好家伙。

不要布票！

八块钱在这年月的购买力其实很可以了，衣服这东西价格一向居高不下还要布票，八块钱固然也很多，但比百货商店便宜还不要布票。

几个大娘瞬间就过来了，询问起来，“真的不要布票？”

“不要布票呢大姨。”秦湘笑眯眯道，“咱们是为了服装厂清理库存，所以不要布票，价格也便宜。向阳红服装厂您知道吧？就是这家厂里出来的货。”

秦湘随手拿起一条裤子，指着裤子说，“你看看这裤子质量，这做工，八块钱一条可真是非常合适了。那边也有男款，您可以给家里大爷也买一身。或者一人一件儿，两件只收您十五块钱。”

秦湘讲解的时候声音也不小，瞬间就有人围过来看了。

秦湘和米红军一人看一堆，秦湘给人讲解的时候米红军也在那儿给人讲解。经过昨天一天的锻炼，米红军这口才也锻炼出来了。小伙子长的本来就讨喜又喜欢笑，一干大娘大婶儿的还真挺愿意跟他说话的。

有了昨天的经验，今天又男款女款搭配，有人相中一件儿的时候就会推荐对方搭配一件男款的，还能便宜一块钱。

人满为患，不大的摊位被挤的水泄不通。

孙铁树的任务就是盯着不让人偷拿东西，目光在俩摊位之间来回扫视，也很辛苦。

在秦湘他们忙活的时候，李玉孔也拿到了三百件衣服，用车子拉着往附近另一个集市去了。