第十章 生意的颜色（1 / 2）

“对了，威廉，如果你现在有空的话，我希望你能帮我干活。当然会给你钱的。”

罗兰来到威廉的房间，第一句话就是。威廉刚刚镇压了一场相当规模的内战，回到了阿尔卡斯的泰勒宅邸。顺便说一下，卡尔因为有关于十人队的杂事而外出了。

“工作吗?”

虽然对宝石有着一般人的知识，但威廉不认为没有专业知识的自己能胜任这份工作，不禁打了个问号。

“只要会读写算盘，谁都能做到。而且，能做到这种理所当然的事的人，出乎意料地少。”

威廉现在很闲。我想差不多该去卡尔和法维拉家拜访了，不过也算是消磨时间。去学习东西多的地方对威廉来说是理所当然的事情。

“那我就帮忙吧。”

有钱人的工作，是学习经验的绝好机会。

“首先，我们是怎么赚钱的?”

在坐马车去工作室的路上，罗兰问威廉。

“你所说的我们，是指商会吗?”

“不，对所有生意都能说。”

对整个生意来说都是如此。一般来说，这个问题连有过工作经验的威廉都能理解。

“把采回来的东西换成黄金是最原始的赚钱方式，然后把生产出来的东西卖出去是农业的赚钱方式，如果是进出口，利用价值差赚钱。从水资源丰富的地区进口商品卖给水资源不足的地区等等，还有就是增加附加价值，把普通的铁加工成锅或者剑。通过附加这样的用途，可以卖得比普通的铁还贵。”

罗兰满意地点点头。

“没错。所谓的买卖，就是你说的其中一种，或者说是其中一种的复合。不管是哪个行业，基本都是一样的，低价进货，高价出售。所有的一切都归结于此。”

罗兰停顿了一下说:

“那么，我们的商会为什么能低价进货呢?包括人工费和运费在内，这些钱能收回来吗?明白吗?”

我问威廉。这也是做生意的基本。

“价值差异和附加价值，大量进货。”

“太好了。特别是第三种，出乎意料地看不见。价值的差别和附加价值，就像你刚才说的那样，从宝石大量出产的地区尽可能便宜地进货，附加切割和装饰等附加价值卖出去。从这些毛利中扣除人工费、运输费等就是利润，这是基本流程，我们泰勒家旗下的商会从这些地方进货时，以单价进行砍价，而不是统一采购。这样可以赚更多的钱。”

“可是，价格真的能那么便宜吗?”

罗兰笑着回答威廉的问题。

“试着做一下接下来要做的事务性工作就知道了。生意的基础，我们赚了多少，对吧?”

罗兰很有自信。实际上应该赚了不少吧。

“这个还没必要知道，但是经营宝石业有绝对不应该做的事，有不能乘的潮流。”

罗兰直勾勾地盯着威廉。既然参加了生意，就必须知道的事情。罗兰稍稍剖腹的眼神如此说道。威廉的表情也变得严肃起来。

“那是降价，不如涨价。他们想要的是高价值的石头，而不是便宜的闪闪发光的石头。我们卖的是衣食住行都不需要的东西。只是嗜好品。不贵重就没有意义，没有价值就完蛋了。你挂在脖子上的宝石，如果我们不赋予它价值，就和路边的石头一样。把它留在心里吧。”

不要伤害价值。罗兰说这是严格的命令。现在威廉还没有能力处理那个。但是，如果能帮罗兰的话，说不定还能担任这样的职位。正因为有这样的决心，才邀请威廉去工作。从学习生意流程的事务性工作开始就是佐证。

“好了，差不多了。”