第五章 和地主谈判（1 / 2）
第二天，一大早，苏家门外
宁红天和老可到了苏家门外，门口有一对石狮子。
不过不像电影里那么高大威武，门口更是没有站岗的保安。
整个建筑也不怎么高端大气，只不过比普通农家要大几倍而已。
大门上方的门框上，倒是有一个牌匾，写着“苏家”二字，但朱色较暗，也不那么殷红，给人一种陈旧不堪的感觉。
完全不像是宁红天心里想象那种高端大气的地主老财家。
看来，这影视作品里的地主老财，都是经过艺术加工，是给人一种仇富的心态，要不是自己穿越过来看到真实的样子，自己一直会被误导。
老可熟练的走到门前，抓起右边门上的铁环就敲，一遍敲，一遍喊，苏老爷，苏老爷开门。
一会儿，门开了半扇，开门的正是卢管家，他从门后伸出头，像没睡醒的样子，说道：
“大早上的，谁在乱喊啊。”
“是我，卢总管，老可啊”
这管家一听是老可来了，眼睛睁大一看，心里知道他为啥而来，明知故问道：
“老可，这么早来找我家老爷，有什么事儿啊？老爷还没起床呢”
老可知道卢狗腿子在说假话，苏老清就不是个睡懒觉的人，他在这装模狗样，无非就是耍一下他管家的架子，于是说道：
“苏老爷病了吗？要是身体不舒服，我们就回去了，改天再来”
卢管家看见老可这要走，这那能行啊，老爷做的这一切，不就是等他来嘛，何况他后面，还跟着一位主角儿呢，这可不敢得罪，于是又变着笑脸说：
“你看你老可，带着贵人来拜访老爷，哪敢不让你进啊，老爷都等候多时了，快请进，请进”
宁红天看着门开了，也走上前去，到门口，看着开门的这个人，老可叫他卢管家，自己也跟着叫了一声：
“卢管家好”然后礼貌性的笑了一笑”
卢管家一看这位公子，穿着和佃户老可一样的衣服，这身打扮，像极了老可的儿子，要不是老可介绍说是他家亲戚，都不相信这位少年能得到希翁的首肯，自己当然也不敢怠慢，于是点头哈腰的回道：
“想必这位就是宁公子啊，您的智慧才学我已听过，无比仰慕，无比仰慕啊，快请进，请进”
少年没怎么理会管家，他不是自己要对话的人，这苏家老爷才是自己需要搞定的人，便搀扶着老可，谦逊着让进苏家。
一进苏家，卢管家便赶紧把门关上，院里有专门的佣人上来带路，卢管家紧跟在后面。
少年一进苏家大院，就四周观望，才发现，好家伙，外面看着不咋样的苏家，没想到一进大门，好家伙！庭院这么大，环顾四周，亭台楼阁，假山长廊，雕梁画栋应有尽有，东西南北房屋布局，格外讲究，就连前院后院的过道墙壁，都是砖雕装饰。
引荐的佣人带领二人往前走，少年心里不禁想到：
好一个苏老爷，这豪宅外面不咋样，这里面装修可是格外讲究啊。
虽然还没见到这位苏老爷，想必他还是一个很有内涵的人，大家都说他吝啬，对自己可真是财大气粗啊！
苏府佣人将两人引到苏老清的主厅，少年这会儿看见十步之外的门口，站一位清瘦的老人。
头戴一顶乌黑的布帽，帽沿纹金绣丝，身穿长袍，面带笑容的站房檐下。
少年第一次见到传说中的地主老财，这清瘦的老头，怎么不是肥头大耳，满脸横肉的那种地主呢？简直不像一个敛财至甚的形象嘛。
不过衣着打扮，倒是和普通佃户麻衣棉袄，布巾束发不一样。
这老头这么瘦，难道是自己舍不得吃，还是身体有病呢？
但看他满脸红润，气血不错，人也精神，完全刷新了自己对地主形象的认知。
“老可啊，你来了，我都等你一早了，吃过早饭了吗？”
老可见苏老爷问候，就两步并一步走上前去，到了跟前，行了礼，苏老爷还礼。
少年却不紧不慢的跟在后面，也没给苏老头行礼，只是互视微微点了点头。
“苏老爷，您客气了，我们吃过早饭过来，让您久等了”
苏老清这时的眼睛根本都没有看过老可，一直就盯着他旁边的少年再看，一边打量一边伸出手说道：
“这位公子想必就是你家亲戚吧，让希翁都钦佩不已，真是年轻有为啊，今日一见，果然气度不凡，老可啊，真没想到你还有这样的亲戚，怎么以前也不见你提起过啊”
“我七叔老太公当年为官甚远，这些年一直没曾联系，倒也觉得疏远了些，只到前几日，这侄儿寻摸着来了，方才知道老太公年岁大了，腿脚不便，只有让这孩子来认我这穷亲戚呢”
“哦，原来如此，来！进屋，有事儿咱进屋聊”苏老清这时转身一边请二人进屋，院中一直站着的卢管家，一看二人进屋就喊这丫环去倒些茶水；
“柳芽，赶紧给客人倒茶去啊，没一点颜色，赶紧的”
说完卢管家也随后进屋，也是配合苏老清演一场戏。
老可和少年进屋后，苏老清让他俩坐在堂屋左边，自己在祖先画像旁边的檀木椅上坐下。
脸上笑容不断，心里的那点想法，想说又不好开口，他在等老可说话，必定他是知道老可干是嘛来的。
既然有求于我，那这主动权就得自己掌握，要不哪来的讨价还价呢。
一旁的少年已经看出这老财的算计，倒觉得并不奇怪，必定谈判这个东西，谁手里有牌，谁就可以趾高气昂。
“老爷，昨日听说，我们佃的那些地，您要涨三成租，这怎么一下涨了这么多啊？”
苏老清见老可说话了，心里仍然很开心，笑脸略微收了点说道：
“老可啊，涨租的事儿，卢管家没告诉你吗？你家不涨，我知道你家开销大，有孩子在城里上学，我是体谅你的，也是看你当初为我苏家做了很多事儿，我不是那种没有良心的人”
站在苏老爷左边的卢管家一听，赶紧后面插嘴道：
“老可，昨日布告里说的清楚，老爷体恤你家，你家不涨租，还不谢谢我家老爷”
“谢倒不必了，必定老可这些年为苏家也出过力，我是记得的呢，再说他佃的地啊，一年的租金也就不到一千二百文钱，就这点钱啊，也不算啥的”
卢管家接嘴到“老爷，您真大气，是这方圆百里当之无愧的大善人啊”
少年静静的看着这主仆二人，一唱一和，都懒得搭理他，就想看看他们还能憋多久？
老可这时望了一眼少年，然后又对苏老爷说道：
“老爷，这几年风调雨顺，收成的确也好了不少，大家知道您三年都没给村里涨过租，这突然要涨，一下涨了三成，大家都觉得多了些，我也不能例外，到时该交多少交多少”
老可刚把话说完，丫环进来先从老爷到客人一一倒茶。
少年看着丫鬟倒好的茶，汤色浑浊，断无茶香，一看便是陈茶。心里知道这老家伙是在试探自己，想看看自己喝还是不喝。
如果喝了，家中优越生活存疑，那是不是达官显贵之家就说不定了，要是不喝，说明已经看出端倪，不可小窥。
少年又看了一眼老可，他也没喝那茶，那不是不喝，是他此刻心不在这茶上。
苏老清看少年纹丝不动，茶碗更是正眼都不带看的，苏老清道：
“老可呀，我不给你涨租，是希望你们家尽快富起来，我这一门好心，你不领请不说，怎么还跑来替别人求情呢？”
卢管家帮腔的说道：“老可，你这家伙，还不谢谢苏老爷，没有苏老爷，你家贵儿能到城里读书去，别不知好歹”
老可理都没理卢狗腿子，又和苏老清说道：
“老爷您的好意我心领了，如果对我例外不涨租金，我以后在村里怎么去面对其他人，那不是比涨租还难受嘛，要是这样，那三成租我交就是了”
苏老清看到老可这时有点急了，于是喊道：
“老可，你不要急嘛，你们二位来，不就是为了商量这事儿的嘛，我又不是不好说话的人呢，先喝茶，先喝茶”
卢管家又开始说道“是啊，大家可以商量出一个两全其美的解决办法嘛；
比如不想涨租金的佃户，可以考虑把好地让出来，到对面山上种旱地去，必定哪里不是我家老爷的地，这样租金就能少一些的”
老可哪有心思喝茶，卢狗腿子说完，苏老清又看了一眼少年，看他是否沉的住气。
少年气定神闲的坐那儿，听着他们三人谈话，只有苏老清有点慢慢急了。
因为他想这个时候，少年该说话了，至少应该上自己的道啊，没想到他还能稳得住，于是又说道：
“山上的旱地，你们愿意种，那倒与我无关，我的那些好地，你们要退种，我也没话说；
只是你们都知道，山上旱地收成有多少心里都清楚，你说租金只涨一成，我这一大家子人吃啥？喝啥？除非你们有其他办法把我要涨的租金补回来”
苏老清终于抛出这个话题，少年这时脸上开朗了，心想：老家伙，你要我上钩，我就偏偏不上钩，你会算计，那我就和你比比算计。
老可一听，这老财主拿山上旱地威胁大家，心里也气愤不已，但又无奈，于是说道：