第十一章 托梦埋种（2 / 2）

机会：开辟新市场、占领部分市场份额

威胁：推广新产品较高、新产品是否能为市场接受、并不能保证快速占领市场份额

劣质饰品制作厂商

优势：产品制作费用相对底

劣势：产品质量相对底、对新产品新市场的冒险性极低、原材料供应商相对不稳定、销售渠道相对窄

机会：开辟新市场

威胁：比较缺乏新产品设计投产经验、推广新产品需一定成本、新产品是否能为市场接受、并不能保证快速占领市场份额

邓老先将三个选项的四个方面先分析清楚，然后根据自己的标准进行选择，要制作一个新产品——手链，厂商需要有一定的意愿去设计和制作新产品，因此应该选的有：知名饰品制作厂商和普通饰品制作厂商，再考虑制作成本，较优的选择则是普通饰品制作厂商。

当邓老明确需要获取的信息后，便飘到店外的通道不远处，将右手中指变幻成土木属性两端的“烧烤叉”，看到有经过的独身女性，则按照土木顺序将“烧烤叉”的叉杆刺入这些独身女性的脑中。

不一会，邓老便从路过的人群中挑选出一位身穿外粉红内乳白两层薄纱长裙的土属性少女。邓老为了方便操作，便将“烧烤叉”变幻回中指，而左手则变幻成土属性探针。

“前面这几家的绕身莲，不是价格有点贵，就是颜色不合适”红白薄纱裙少女内心嘀咕着。

邓老将左手探针刺入红白薄纱裙少女脑中，望向左前方刚刚那家饰品店，想着“不知道左前方那一家饰品店怎么样？进去看看”，便将探针抽出。

红白薄纱裙少女不由自主地望向左前方刚刚那家饰品店，走向饰品店。

“靓女，要些什么！”饰品店主见到红白薄纱裙少女走进店铺，热情地问道。

红白薄纱裙少女一听饰品店主喊自己靓女，好感度不由得多了几分，微笑问道“老板娘，有没有绕身莲？”

“有有靓女来得正巧，前两天刚从厂家那里拿了几匹绕身莲，颜色艳得很，质感也好”饰品店主笑着说道，连忙往身后一米远的货架走去，即使这绕身莲在店里存放许久，饰品店主也会这么说，重要的是产品质量不假，重要的是顾客觉得值得。

不一会，饰品店主从货架第二层的里面取出一包绕身莲，这包绕身莲大概5厘米长，四厘米宽，一厘米高。透明的材质的物质包裹着纯白色的绕身莲，仅仅透过这透明的包裹物，能看见出藤莲的样子，粗细有致的枝干，精细宜人的花莲。

“靓女，你看这纯白的绕身莲，搭配你这一身红白薄纱裙，极是好看”饰品店主说着，将绕身莲放置在柜台面上，将绕身莲从透明的包裹中取出。

红白薄纱裙少女伸出芊芊细手摸了摸这纯白绕身莲，顺滑不割手，枝干和花莲的精细处也不见有多脆弱会一碰就断。

“这绕身莲制作得很细致，这用料也很好，丝滑不易断。不过颜色是纯白色，虽然和这一身粉红搭配，但有点怕纯白色易脏，不知道有没有其他颜色的绕身莲？”红白薄纱裙少女问道。

饰品店主听红白薄纱裙少女这么一说，思索着“原本拿纯白色，就是想着红白薄纱裙用纯白色搭配更好看。换成深色的或许不易脏，换成什么颜色呢？红白薄纱换成丹红，颜色比粉红深，又接近自然花朵的鲜红。”

饰品店主从货架上寻找了一会，从众多货物中找到了丹红色的绕身莲，仔细看了看丹红色绕身莲的包装和颜色，便拿到柜台上。

“靓女，你看这丹红色怎么样？丹红比粉红深点，装饰在裙子上面，有层次感。”饰品店主说道。

红白薄纱裙少女看了看这丹红色，又听饰品店主这么一说，感觉这丹红色绕身莲绣在薄纱裙上，从颜色和空间上看，都有层次感，简单问道“老板娘，这丹红色绕身莲多少念币？”

邓老见红白薄纱裙少女问价格，有意想要购买，便将左手土属性探针刺入红白薄纱裙少女脑中，将右手木属性探针刺入饰品店主脑中。

这是邓老第一次，同时将自己的念力探针刺入两个人的脑中，当木属性探针刺入饰品店主脑中时，邓老的意识略有疼痛，但过了一会，这种疼痛便消失了。

“这靓女问价格，估计是要买。”饰品店主想着，邓老将土属性探针抽出，加强意识，顺着店主思路，想着“那开个较高一点的价格，估计她也会买。”，再次将土属性探针刺入红白薄纱裙少女脑中。

“59厘念币，也不贵，要是这丹红色绕身莲绣这裙子上，更显得靓女年轻有活力。”饰品店主说道。

“59厘念币？！刚刚那几家价格也就在56厘念币，这家怎么贵了3厘念币？！”红白薄纱裙少女心想着，邓老将木属性探针抽出，想着“要不问问有没有质量一般一点的？”，便将木属性探针重新刺入店主脑中。

“老板娘，59厘念币，有点小贵，有没有稍微一般点的？”红白薄纱裙少女问道。

“嫌贵，看来还有得谈”饰品店主想着，邓老将土属性探针抽出，想着“跟靓女讲讲知名厂商和一般厂商的商品，然后再降低点价格，估计她会买。”，便将土属性探针重新刺入。

“靓女，你看这丹红绕身莲的颜色多纯多艳，不易退色也不易掉色，制作也细致，这是知名厂商极致绣出品的，像那些一般厂商，如弦刺绣、聚针绣和天缝绣，虽然价格在三四十厘念币，但颜色不会这么纯，质量也稍差点。”饰品店主稍微停顿了会，观察着红白薄纱裙少女的表情。

邓老听到饰品店主说一般厂商的名称，甚是喜悦，毕竟获得饰品制作厂商的名称容易，但要快速弄清厂商在专业人士口中的口碑和排位就不那么容易。

饰品店主话音刚落，邓老清晰地感受到红白薄纱裙少女的所想所思“饰品店主说的虽然有道理，但价格还是感觉有点贵。”，于是将土属性探针抽出，加强意识想到“这也算今天第一单——开门红，图个吉利，降个七八厘念币给她。”，便将土属性探针重新刺入。

“靓女，你是今天第一个顾客，图个吉利，收你5厘念币，你觉得可以，就买了，店里顺便将这绕身莲给你绣上，不收手工费。”饰品店主说道。

红白薄纱裙少女一听这丹红色绕身莲只需5分念币，并且还免费帮绣上，顿时脸上浮现笑容，说道“那辛苦店主帮忙绣上。”

邓老见交易差不多确定，将左右的探针都抽出，将左手的探针变幻成左手，看着饰品店主是如何将这绕身莲绣在这红白薄纱裙上。

“靓女，稍等会”饰品店主说毕，从柜台旁拿起一个二个手指大小的玉质感念器，拨动了一下念器侧边的按钮，拿起念器侧边的细笔，在念器上写了“老祁”二字，按了一下侧边的按钮，对着念器说道“老祁，来店里帮一位靓女绣个绕身莲。”

“老板娘，店里还有刺绣念师？！”红白薄纱裙少女问道。

“也不算是店里的，是前面那家简念绣的念师”饰品店主说道。

红白薄纱裙少女诧异地夸赞道“老板娘，你人缘真广！”

“那里的话，其实是我的爱人，只是在简念绣工作，平时有顾客来买东西，一般都是推荐他们去那里刺绣，今天看靓女这么实诚，便让他来店里免费帮你绣上。”饰品店主微笑道。

“他这样来店里接外活，他的老板不会有意见？”红白薄纱裙少女微微皱眉问道。

饰品店主看到红白薄纱裙少女微微皱眉，心想这折也不算白打，笑道“简念绣是私人商店，他的老板经常见我推荐些人过去他们那里，因此有了些许人情，对于某些外活，也就睁只眼，闭只眼。”

“原来如此，既然你的爱人是刺绣念师，怎么不两个人一起在店里努力，将店面扩大，一个销售，一个刺绣，搭配干活，提高收益。”红白薄纱裙少女说道。

饰品店主听到红白薄纱裙少女这么说，笑了笑，犹豫了会，说道“靓女，你这个想法在我们刚结婚后就实践过，不过收入不太稳定。”

红白薄纱裙少女听饰品店主这么说，觉得有故事，一时好奇，问道“你俩是怎么认识的？认识之后都做了些什么事？”

饰品店主被这突如其来的问题打乱思路，不过觉得这靓女真诚，也不像坏人，便敞开心扉说道“我俩认识前，我还是在别人店里从事饰品方面的销售，而他则是念师，出于保护他的女主人，陪着来店里，经常接触，后来也就慢慢认识，感觉这人不错，也就在一起了。”

红白薄纱裙少女听得入神，都有点忘记自己是来买东西的。饰品店主也看红白薄纱裙少女听得津津有味，便继续说道“结婚在一起后，也希望有个好发展，便各自拿了些存款，开了个饰品店，我忙销售，他也学习刺绣方面的念书，从事刺绣。由于店里生意时忙时闲，收入不稳定，并且他的劳动力价值得不到充分体现，因此也就让他去简念绣工作，这样至少收入能稳定不少，我这边推荐过去的顾客也有些许提成。”

邓老听了饰品店主的经历，不禁感叹，一个简单的家庭经济结构的变化清晰地展现了家庭小作坊式产业上下游到规模性组织的产业上下游的历程，即从家庭内按照上下游产业链的角色分工发展到按照上下游产业链的角色建立规模性组织，有利于提高生产力的利用率。从提高生产力的利用率角度看，这有点像地球上的农民耕地发展，以前是家庭为单位的耕地模式发展为集体分配劳动力的耕地模式。

饰品店主正和红白薄纱裙少女聊得欢，一位一身蓝色服饰，背面刺绣着简念绣的白色商标的体格壮硕的中年男子走了进来。

细看这一身衣服，这个商标由一个大圆和三个小圆相切而成，大圆中间则绣着栩栩如生的云狮兽，另外三个位于等分位置的小圆沿着顺时针方向绣着“简念绣”三个字蓝色背景白色字，宛如蓝天中飘着几朵白云，看起来舒适极了。

“小梅，要绣些什么？”中年男子向饰品店主问道。

饰品店主见老祁来了，便停止和红白薄纱裙少女交谈，答道“帮这位靓女绣个绕身莲。”

“靓女，站在这里”小梅店主一只手拿起绕身莲，另一只手牵着红白薄纱裙少女来到两面全身镜面前。老祁则跟在后面。

红白薄纱裙少女站在全身镜前，白嫩的瓜子脸，清澈的双眸，细长的睫毛，樱桃般的小嘴，匀称的身材浮现在正前面的镜子中；秀丽乌黑的长发，婀娜多姿的背影浮现在右边的镜子中，两面全身镜完美地将红白薄纱裙少女全身的美展现出来。

看到如此美景，或许有人会无比称赞是谁发明了镜子，能够让美景从一份变成两份。

老祁从小梅店主手中接过绕身莲，打开包装，一股黄烟从左手手心飘出，飘入包装内，将绕身莲一点点从包装中拉出，黄烟则一点点分散在拉出的绕身莲下方，托着绕身莲，以免绕身莲掉落在地上。

不一会，黄烟托着一条两米半左右长度的飘到红白薄纱裙少女，两米板左右长的绕身莲，花莲错落有致，大小不一，形态各异。

老祁将绕身莲离着一定距离围着红白薄纱裙少女，从胸前颈部处开始，沿倾斜方向顺时针，缠绕至脚跟处。

“靓女，你看这样缠绕绕身莲怎样？”老祁问道。

红白薄纱裙少女时而看看正前面的镜子，时而看看右边的镜子，说道“念师大哥，上半身的绕身莲的倾斜角度稍微小点，让花莲多点在上半身，下半身的绕身莲倾斜点，花莲稍微稀疏点。”

老祁听红白薄纱裙少女这么一说，控制着前半部分黄烟向上飘，绕身莲的倾斜角度小了许多，分布在上半身裙子的花莲也多了点。老祁看着花莲的稀疏和大小，微微调整局部倾斜角度，加之红白薄纱裙少女身材凹凸有致，整条绕身莲时而缓时而陡，看起来自然极了，就像是直接长在裙子上的花莲。

“真好看，我觉得这绕身莲绣在靓女裙上，不是绕身莲将靓女的美衬托出来，反倒是靓女的身材将绕身莲的美衬托出来。”小梅店主微笑着称赞道。

红白薄纱裙少女听了小梅店主的称赞，脸上泛起淡淡红晕，说道“老板娘说笑了，念师大哥，就按照现在这个形态绣在裙子上。”

老祁见红白薄纱裙少女对现在这种形态满意，从衣服兜里取出一个类似蜘蛛的仿生念器放在右手手心，这个蜘蛛似的念器只有一个三四厘米大小，并且只有六条腿，后来邓老才知道这仿生念器唤作“蜘蛛绣”。

老祁再看看红白薄纱裙少女的裙子的粉红和绕身莲的丹红，心想还是选丹红色丝线比较好，便从兜里取出一小捆丹红色丝线，老祁将念器顶部的后盖打开，将这一小捆丹红色丝线放置在其中，然后盖上后盖。

黄烟将靠近颈部的绕身莲缓慢贴到裙子上，不一会，蜘蛛绣居然从老祁右手手心跳跃到红白薄纱裙少女的裙子，并粘附在上面，六只脚有节奏地在裙子上移动，到达靠颈部的绕身莲时，便停留在最顶端。

老祁深呼了口气，蜘蛛绣居然又动起来了，头部吐出丹红色丝线，两只前脚，一只脚抓住丹红色丝线，从左往右将其平滑穿过绕身莲边沿和裙子内部，另一只脚则抓住穿过的丝线，然后又从右往左将其平滑穿过绕身莲边沿和裙子内部。

前两只脚不停重复着动作，后四只脚则有序地沿着绕身莲边沿从上往下移动，黄烟按照缝绣的速度，逐步托着绕身莲贴近裙子。

仅仅不到一刻钟，蜘蛛绣快速地沿着绕身莲移动了一圈，将绕身莲密密地缝绣在裙子上。

蜘蛛绣在缝绣结尾处，一只脚按住丝线一头，另一只脚捻着剩余丝线，围着被按住的丝线缠绕几圈，然后将丝线一拉，完美地来了个收针后，将丝线剪短，重新跳回老祁手心。

“靓女，绣好了，你看看，怎么样？”老祁说着，便将蜘蛛绣放回兜里。

红白薄纱裙少女在镜子前，轻微甩动裙子，左看看右看看，裙子晃动时，这花莲好像随风摆动；裙子静止时，花莲好像沿着裙子向上生长。

“念师大哥，绣得很自然，没有什么线头之类的。麻烦你了！”红白薄纱裙少女说道。

老祁听红白薄纱裙少女这么一说，脸上浮现浅浅的笑，对着小梅店主说道“小梅，我先回简念绣。”

小梅店主点点头说道“那你先回去，免得你老板长时间见不到你。”

老祁带着几分喜悦，步伐稍快地往简念绣走去。

红白薄纱裙少女从绑在肩部藏在裙子下方的钱袋里取出一个5分念币，递给小梅店主，笑着说道“老板娘，你们家服务态度这么好，下次来买饰品，你可得便宜一点。”

小梅店主结果5分念币，微笑说道“下次光临，必定给个实惠的价格。”

红白薄纱裙少女见小梅店主如此说道，也没再说些什么，而是偶尔甩甩裙子，往店外走去。

小梅店主见红白薄纱裙少女离去，便走回收银台，将5分念币收起。

邓老见一桩生意完成，自己也知道普通饰品制作厂商有弦刺绣、聚针绣和天缝绣，接下来问清这三家的地址即可。

小梅店主坐在椅子上，望着通道来来往往的人群，邓老将右手探针刺入小梅店主脑中，趁着小梅店主意识平静，加强意识想着“刚刚和靓女提起的弦刺绣在那里？”

“刚刚和靓女提起的弦刺绣，没记错就在xc区贝华街道14号”小梅店主下意识地反应着。

邓老得到弦刺绣的地址，便将探针抽出，以免引起小梅店主和其他人的注意，邓老飘到其他店铺，称其他店主不注意分别问到了其他两家的地址，聚针绣则位于xc区贝安街道48号，天缝绣则在xc区贝华街道84号。

邓老获得了普通饰品制作厂商的基本信息，直接向上飘向空中，准备下一步计划