第六十六章 超市的经营方式（2 / 2）

不过这些人也是学的老外，谁也别说谁。

然而，当苏尘一进门发现直接是卖打着商品和儿童玩具的区域之后，微微一愣。

然后逛了逛，苏尘摇了摇头。

“爸，您觉得这家超市好吗？”

苏国强看着来来往往的人群疯狂点头：“这还不好，那么多商品五花八门，比县里最大的供销社还全，市里的百货商场都比不上呢。还有那么多进口商品。而且上下三层楼都是人家的，要是咱家也能开这么大，那得多好啊。”

苏尘摇了摇头：“我倒是觉得不好。”

苏国强一愣：“哪不好了，这么多人还不好？”

苏尘解释道：“不是人多不好，而是商品的布局和引导。”

苏尘带着苏国强重新来到一楼入口处，问道：“儿童玩具的确是很多人需要的，而且利润应该也不低，可是这东西是必须的嘛？”

苏国强有些听不太懂，只是摇了摇头。

“应该不是必须的吧，谁家孩子买这么多乱八七糟的玩具啊。”

苏尘嘴角一抽。

当我没说！

苏尘赶紧解释道：“对人家城里人，尤其是大城市的人来说，谁家孩子不买玩具啊，所以这东西对有钱的人家来说是必须的。”

苏国强点点头。

苏尘再次问道：“你觉得这些打折商品你心动吗？”

苏国强再次摇摇头：“一点青菜都那么死贵，有啥心动的，这边一斤苹果的钱，在咱家能买半筐了。”

苏尘：……

“爸，您不要把这边的物价带入到咱家，咱家那是蔬菜产区，咱家还是卖菜的，那能一样？”

苏尘发现了，很多东西老爹是一点都不懂，甚至观念都不一样，这种情况下，自己要是再问，怕不是要直接被噎死。

因此苏尘开门见山道：“其实这也不合理。商场最重要的位置是哪？是门口，这是商场进出的必经之路，这条必经之路上卖的东西一定是高利润高单价，高附加值的。”

苏尘解释道：“逛了一圈，我觉得这里的位置，在这家超市来说应该放金银首饰和茶叶，以及珠宝玉器以及手表。这样的话，所有进入商场的人第一时间就会被这些东西吸引眼球，虽然大多数人都不买，但万一有一个买的，可比卖几百斤菜几十件玩具都有用。”

苏国强点点头。

“可是人家在二楼也挺好啊，珠宝首饰和衣服都在二楼一下子买全了。”

苏尘笑了：“那二楼人多吗？”

苏国强不说话了。

苏尘解释道：“在超市里，生活必需品和打折商品，都应该放在最里面的位置，让顾客穿越整个超市去买，以这家超市为例，应该放在三楼。”

“一楼一进门是金银首饰等高单价高附加值的，然后里面是名烟名酒茶叶等高利润的产品，再里面是男士服装，再里面是进口商品，然后二楼一进门是女士服装，穿过女士服装区，才是玩具等生活中需要却并不常用的东西。三楼才是生活必需品、打折商品和蔬菜水果肉蛋奶等生鲜。”

苏国强却是完全不同意：“歪理！人家一看你东西那么贵，买个菜还得上三楼，谁还进去啊。要我说人家这超市这么摆没毛病。”

苏尘嘴角一抽。

我这可是有理论依据的，也是经过后世零售、商超和综合体全面验证过的，怎么到您这里就成了歪理邪说了。

不行，必须得带老爹去家更大的超市看一看！

这种不知名的超市，只会让老爹失去正确的判断。