第六十七章 定制服装品牌（1 / 2）

苏尘的这套理论，并非空穴来风。

当然不同定位的商场肯定布局不同。

以万达广场等商业综合体为例，主要靠收租，但也要考虑整体的业态布局。

因此内部空间往往会把超市放在地下一层。

因为超市对流量的需求低且地下的租金相对便宜。

一楼是普通人能消费得起的知名品牌，这些品牌本身知名度大，且需要优质的位置曝光，容易冲动成交且利润可观。

二楼则是偏向于高端的男女服饰、以及品牌体验店。这些品牌价格更贵、利润更高，但转化率较低。

三楼则是儿童品牌和快时尚等品牌较多，四层五层则是美食、影城和儿童游乐区。

普通人逛万达之类的商业综合体，其实本来都是冲着三楼四楼五楼去的。

可总是忍不住会在一楼二楼逛一逛，说不定就会因为冲动消费等成交。

哪怕不能成交，这些品牌也起到了宣传作用。

超市虽然并不是靠出租店铺获利，但因为必须自己实打实卖出东西才行，所以更加注重布局。

以大润发为例，大润发主打的就是以商品足够多足够全，可以一站式购齐生活所需，且长期低价来吸引顾客。

主要面向的是普通市民。

所以大润发，一楼往往也会选择租出去，而租户一般是金银首饰、数码产品、时尚快消品、服饰等店铺。

二楼卖日用品和酒水、零食、补品等利润相对较高的。

而水果生鲜等价格便宜的老百姓必需品的，则放到三楼。

对普通超市来说，主要顾客都是附近的市民。

苏尘的超市开起来之后，面向的就是县城里的市民和农村进城玩的人。

如果把所有质优价廉的商品和生活必需品都放在最外面，老百姓买完菜之后就直接结账走人了，真正能提供利润的鞋服、首饰这些连看都不看，那还怎么赚钱？

动线规划对一家超市至关重要，好的动线规划就是要让所有来买菜买肉蛋奶蔬菜的人，都尽可能把超市所有区域都逛一遍。

真正合格的超市，不可能靠蔬菜水果肉蛋奶等低毛利商品赚钱，通过规模效应间可能减少这些东西的进货价格和售价，靠这些东西提高客流量，再通过高客流提高店内其他商品的售价才是王道。

就像服装商城女装一定要在男装上面一样。

因为一般家庭都是女性买衣服，也舍得给自己买衣服，女装消费量是远大于男装的。

但女性又比较容易冲动消费。

把女装放在男装上面一层，想要买女装就必须经过男装，这样才能提高男装的成交量。

要开超市，你就不能只开超市。

卖鱼的都要看孙子兵法，更何况是开超市呢！

然而再次逛了一家超市，苏尘发现这家超市虽然稍微好一些，一楼一入口确实是卖金银首饰和手表的。

但金银首饰区竟然和生活用品类正好在入口的一左一右，进门右拐直接就是生鲜超市的入口。而且入口和出口就在隔壁。

苏尘看着这一幕直接不知道说啥好了。

苏国强却是戏谑的看着苏尘。

“儿砸，别灰心，要不咱们再找一家？”

说着苏国强拍了拍苏尘的肩膀：“儿砸，人不是生下来就什么都懂的，偶尔一次失误了也没事，吸取人家的教训就好。”

苏尘嘴角一抽。

看着苏尘吃瘪的表情，苏国强心情大好。

实在是苏尘这也会那也会，在小县城里，他还能端出父亲的架子，但出了门之后，他是两眼一抹黑，只能跟在儿子屁股后面，儿子说什么他就做什么。