第四十九章 英豪居然这么怂，主动交了买路钱？（1 / 2）

英豪公司此前推出的掌上游戏机和街机产品都很热销，这不仅是因为英豪公司推出的游戏品质上佳，也与市场竞争态势有巨大的关系。

掌上游戏机是新市场，整个市场空间刚刚打开，英豪入局时，整个市场格局还没有形成，更谈不上竞争激烈，给了英豪公司快速崛起的机会。

街机则是最大的电子游戏平台，虽然厂商众多，但街机分时租赁的经营模式，注定能够吸引玩家的是游戏本身，而不是游戏厂商的品牌。

但电视游戏机市场不同，要玩电视游戏，首先需要购买一个游戏机，电视游戏机是典型的消费电子硬件，有些类似于小家电，具有比较强品牌效应。

此时的全球电视游戏机行业是典型的一家独大格局，雅达利一家公司，几乎占据了整个市场八成以上的份额。而且经过几年的积累，雅达利的累计销量已经接近了1万台。

近千万台的游戏机保有量是一个巨大的先发优势，英豪游戏机从发布之时，就必须面对一个问题：“已经拥有了雅达利游戏机的家庭，还会再买一台英豪游戏机吗？”

这个问题，很多经销商都提出过。英豪公司推出的游戏机是第三世代的游戏机，比雅达利的游戏机品质确实有很大的提升，但市场上从来不是品质最好的东西就一定畅销。

此前英豪游戏推出的产品，都是高比例订金，全额付款提货，也没有产品滞销情况下的退货政策。但面对雅达利这座大山，英豪公司在推出游戏机产品时，只能作出妥协，给予经销商更好的条件。

订金降为了出厂价的三成，虽然仍然坚持全额付款后提货，但英豪公司首次承诺了，产品如果滞销，可以允许经销商退货给英豪公司。

即使如此，英豪游戏机的铺货也远不如前两个产品顺利。愿意经销英豪游戏机的经销商很多，订单的笔数很多，但每笔订单的规模，则明显保持着谨慎。

英豪公司在产品正式上市之前，备货了1万台游戏机，其中有4%是放在了全球各地的仓库之中，以备向市场补货的。

游戏卡是与游戏机配套的，一般情况下，游戏卡的销售数量都会低于游戏机的累计销量，1万台的游戏机铺货，只需要每种游戏备货几十万张游戏卡就可以了。

但英豪公司这次却用了1：1的配置比例，每种游戏卡同样储备了1万张，这绝对是超额备货，目的就是要保证配套游戏卡的充足，以最大限度的推动游戏机销量。

毫无疑问，这种备货策略是相当激进的，带来的问题就是这次备货占用了英豪公司大量的流动资金。

如果不是陈兵之前推出的几款产品都赚得了大量的利润，英豪公司还真没有能力投入这么多的资本，来进行如此规模的备货。

雅达利的vcs是1977年发布的，定价是199美元，其后经过几次改型1979年才真正进入热销。

英豪的游戏机产品比雅达利vcs高出一个世代，硬件成本自然更高。

但vcs研发时投入了一亿美金，都要摊销在成本之上，而英豪公司的游戏机有陈兵这个穿越者指导，几乎没有走什么弯路，研发成本要低的多，都没有用到1万美元。

两相抵消，英豪的游戏机会计成本其实并不比雅达利vcs高。

为了维持逼格，英豪公司定价依然采用之前的策略，更好的产皮就要更高的定价，因此英豪公司游戏机的最终市场定价，定在了249美元。配套的游戏卡则与雅达利相同，定价25美元。

不过产品上市之初，英豪公司给出了八折的优惠价格，使得英豪游戏机上市之初的优惠售价与雅达利vcs价格同样为199美元。

游戏卡没有进行单独的优惠折扣，但英豪公司在推广期间，每购买一台游戏机，还可以免费附送四张游戏卡带，这些优惠卡带可以从配套的十款游戏中任意选取。

而且英豪公司还推出了全套大礼包，游戏机与全套的十张游戏卡全部购买的话，总价是299美元。这与优惠前的原价499美元相比，足足折让了2美元，相当于给了一个六折的优惠。

正是这种优惠附赠的原因，英豪备货的配套游戏卡数量才需要与游戏机数量持平。

这次优惠促销的力度，可以说非常的大，这首批1万套游戏机和卡带，不至于亏本，但利润基本上都让给了消费者和经销商，目的就是尽快打开市场的销量。

所有人都明白，这是英豪公司，向此时电视游戏机的霸主雅达利，发起了正面的市场挑战。

英豪公司的游戏机产品是在11月初正式发布的，几乎所有的游戏行业参与者都第一时间得到了消息，这当中自然也包括了市场霸主雅达利。

雅达利之前与英豪公司一直是有合作的，8月份雅达利还在找英豪洽谈几款街机的版权合作，平台移植。

这次英豪公司秘密研发，并突然推出了新的电视游戏机产品，被雅达利视为一种暗算，自然引起了雅达利掌门人卡萨的震怒。

卡萨很快就把下属召集到一起，商议怎么样惩处英豪游戏这个“背叛者”。

会议开始之后，首先上演的，当然是一阵，对英豪公司的愤怒语言声讨。如果这种谩骂与声讨能够转化为物理攻击的话，英豪公司恐怕直接就能粉身碎骨了。

等这些人声讨够了，卡萨提问该如何应对的时候，第一个跳出来的是米尔顿，负责雅达利公司对外合作的副总裁，之前与英豪公司的合作谈判，一直就是他负责。

“英豪公司背叛了我们，我们应该立即停止与他们的所有合作！必须让他们知道，挑衅我们雅达利，是要付出严重代价的。”米尔顿义正词严，上来就表态。

然而米尔顿的话音一落，场面却诡异的安静了下来，连卡萨的眼神中的情绪，都变得有些不明起来。

米尔顿的表态其实不难理解。一直负责与英豪公司联络的就是米尔顿，现在英豪公司向雅达利发起了进攻，最容易背锅的就是他米尔顿，因此提议与英豪公司划清界限，更多的是表态自己与英豪公司没有私下的猫腻和瓜葛。

但与英豪公司彻底划清界限是那么容易的吗？