第一六七章 通讯才是最大的现金奶牛（1 / 2）

第167章 通讯才是最大的现金奶牛

英豪的计算机产品线，最需要预防反垄断的，就是wINdowS操作系统，这是因为操作系统本身的特殊性。

其他的硬件产品、应用软件，完全没有操作系统那么大的影响力，想垄断都垄断不了。

现在个人计算机产业已经进入了286时代，还只是wINdowS系统的市场导入期，但等到386时代来临，计算机进入真正的32位元时代，wINdowS就会开始真正的称霸全球。

操作系统的受关注程度，是与计算机保有量密切相关的，在灯塔个人计算机销量，达到千万台这个数量级之前，操作系统的重要性并不会太突出。

而且历史上，微软能够达成垄断，很大程度上依赖于与cpU主导厂商，形成的wINtEL联盟。

在这个联盟的早期，起主导作用的更多是INtEL。直到整个软件产业摆脱对硬件的依附地位，微软才真正羽翼丰满，并且很快在影响力上超过了INtEL。

陈兵将操作系统价格定的比历史上的微软低的多，不是陈兵不想多赚钱，而是陈兵不敢多赚钱。

陈兵的低定价，会压低整个操作系统市场的行业规模，在减少被监管关注的同时，还可以不断削弱微软等潜在的竞争对手，同时也可以把wINdowS在INtEL的背后多藏匿一段时间。

软件产品不象硬件，有非常强大的用户黏性。wINdowS的装机量越大，市场占有越高，抗风险的能力也就越强。

只要有足够多的用户离不开wINdowS，即使灯塔要对wINdowS下手，也最多只能罚款，却已经很难再推出其他公司，来与英豪抢夺市场了。

只要能够熬到90年代，内地的计算机市场容量就会足够庞大，已经完全可以成为wINdowS操作系统的市场根基了。到时候陈兵也就有了与灯塔进行谈判的筹码。

计算机是一个非常庞大的产业链，而且是可以细分成很多独立行业的产业链。

计算机的硬系统件，是围绕cpU来打造的，但硬件部件的独立性更强，部件之间只需要按照各种标准进行连接的，再配上一个驱动程序，就可以加入到计算机系统之中。

当计算机硬件能力足够强悍的时候，软件就会摆脱对硬件的依赖，逐渐发展出自己的生态系统，而这个生态系统的底层根基就是操作系统。

正是基于这种业态，陈兵才提前对英豪的计算机产品线，进行拆分。

现在英豪的硬件研发团队，都是混杂在一起的，未来会按照部件，拆分成一个个公司，并创立各自独立的品牌，在这个基础上，这些公司会一个一个被陈兵拆分出去独立上市。

这些研发团队，其实都已经有了比较不错的技术底蕴，独立之后，英豪还会给予足够的订单做起步的业务支撑，英奇电子也会为他们提供硬件的代工服务．

有了这么优异的基础条件，这些独立出去的公司就可以成为，以研发和品牌运营为核心的，那种专业部件品牌公司，会类似技嘉、微星、雷蛇那样的定位。

对岸电子业，在80、90年代的快速崛起，很大一部分原因就是抓住了计算机产业的扩张机会，涌现了一大批的计算机部件品牌，搭建了围绕计算机硬件的全套产业链。

英豪现在已经走在了对岸的前面，将内部研发团队独立出去，就能够更早的走上对岸成功的道路。

历史上，对岸的那些电子企业，大量到内地设厂，带动内地电子产业供应链崛起，是1992年之后的事情了。

但英豪系的这些部件公司，却不用等到那个时候，明后年就可以抢先进入内地，带动内地电子供应链的提前形成。

而且英豪系的提前形成，还能够抢夺对岸电子产业不少的先机，虹吸到更多的对岸人才，避免对岸那些厂商到内地之后，过于嚣张、尾大不掉。

硬件部件能够独立发展，各种应用软件，其实也是同样的道理。

将这些软件团队长期留在英豪集团之内，只会让他们依附在英豪的销售体系之上，逐渐养成惰性，与其如此，不如将他们早早放出去，让他们独立发展。

这些应用软件，除了需要一个操作系统作为底层之外，几乎没有什么上游供应链，其实更适合内地的发展。

历史上，内地软件产业的落后，更大的原因其实是内地整体的经济发展水平不到，很多需求落后于国际市场，内地的软件企业，只能去做一些低端的软件开发，才能生存下去。

这种情况的一直到内地互联网产业真正崛起，才得到了明显的改善。

但英豪的这些软件团队，有香江作为市场窗口，已经由英豪引领进入了全球市场，比历史上那些内地的软件企业，已经有了高很多的起点。

按照陈兵的规划，英豪计算机产品线下，会分出大量的软硬件公司，陆续独立上市发展，只会留下三个最重要的部分，计算机整机业务、操作系统公司、和互联网软件研发。

计算机整机业务，已经成为了英豪的一个现金奶牛，并不需要外部去融资，而且这些流入的现金，还会成为陈兵发展上游半导体等产业的资金来源。

操作系统公司，之前陈兵就有意的压低了他的商业价值，更不愿意这个公司的管理权被其他投资人插手，自然也要留在英豪之内，不会上市。

至于互联网软件的研发，距离能够商业化还有很遥远的距离，根本无法独立去市场上生存，暂时只能作为一个成本中心，由英豪来养着，进行各种技术的前期研发和储备。

陈兵对整个计算机产品线，已经有了很清晰的规划，只是这些规划，还没有到对下属这些经理宣布的时候。

将业务分拆上市，对于这些人的个人财务情况会有很大的影响，极容易造成人心的波动，只能一点一点的来逐步推进。

今天的会议上，陈兵有意透露了将英豪科贸进行上市的想法，就是这种推进渗透的开始。

英豪科贸业务独立性最强，规模也已经做的足够大，而且这种零售渠道类的公司，香江人比较容易看的懂，在香江上市，也能受到香江人的追捧。

计算机业务线的年终总结完成，下一个就轮到了通讯业务，英豪的通讯业务，虽然开拓的时间不长，其实已经搭起了基础架构，在固定电话通讯、移动电话通讯、互联网移动通讯方面，都已经有了不少的布局。

固定电话，就全球市场来说，已经是非常成熟的业务，甚至很多市场几经进入了增长停滞的饱和期，英豪虽然进入了固定电话通讯领域，但并没有去与那些老牌的通讯设备巨头，去争抢存量业务的打算。

英豪的的固话通讯设备，主要的目标市场就是内地，这是一块非常巨大的新增量市场，而且是一个受到严格管控的产业。

陈兵本身就是内地人，也从来没有想过要移民出去，虽然已经拥有了香江的长期身份证，陈兵从来没有申请过香江的护照，即使前往灯塔，也一直使用的是内地的护照。

陈兵的内地身份，在开拓通讯市场上，是非常巨大的优势，加上陈兵对开拓内地市场最为积极，与内地的邮电部门建立了深厚的人脉关系，在对内地固定电话市场的争夺之中，早就领先了那些国际通讯设备公司一段很长的距离。

至于无线寻呼业务，其实在陈兵的战略定位中，这是一个典型的过渡性产品，与中文打字机一样，是用来赚点块钱的，根本没有上升到要长期发展的战略高度。

去年初，陈兵就亲自与特区进行了合作的沟通，内地的通讯市场，几乎可以说是陈兵亲自打开的，只不过打开了市场之后，这个业务的具体经营就被陈兵交给了王安时。

王安时现在名义上，还是英豪科技的内地高管，但其实却是在管理着内地几乎所有的整机销售业务，而且从自身的定位来说，他也早已把自己看成了英豪的人。

他前两天刚刚参加了计算机产品线的总结会议，今天又被喊过来讨论通讯业务。

自从去年王安时正式接手通讯业务之后，他才知道，通讯设备，是远比计算机还有赚钱的产业。

英豪贸易原本的计算机、打字机销售工作，已经进入了稳定发展的阶段，他干脆就将这些稳定业务都移交给了手下来负责，自己的重心已经彻底转移到了通讯领域。

“我们英豪去年在内地的通讯业务，主要是两大业务板块：程控交换机为核心的固话设备，和无线寻呼系统。

程控交换机业务，根据规模的不同，我们把客户分成了两类。

第一类，就是大量那种需求规模大，而且会持续采购我们产品的客户，目前这类客户只有三家，分别是邮电、铁路和君通贸易。第二类，就是各种企业需要的内线电话系统采购。

邮电、铁路，大家肯定都听说过。君通贸易只是一个贸易公司，他的背后是一些特殊的需求部门，真正的用户是谁我们没有去深入了解。

这三个客户除了采购量大之外，还有一个特点，就是他们下属都有自己的技术、工程团队，我们只要供应设备和提供技术支持就可以了，不需要介入到具体的工程层面。

去年全年，这三大客户，给我们的采购额，就高达了10.4亿，其中邮电采购了4.2亿、铁路采购2.5亿，君通贸易采购了3.7亿。