第一六六章 主动拆分计算机产品线（1 / 2）

第166章 主动拆分计算机产品线

英豪从创立以来，都是由陈兵作为技术引导者的，几乎所有的重要产品，都是陈兵在亲自抓。

但随着产品线越来越宽，陈兵自己的精力已经不可能同时兼顾这么多的产品线了，只能陆续的把一些已经成熟的产品，逐渐移交出去，而游戏业务，就是陈兵第一个彻底交出去的业务。

当然，移交出去了也不代表陈兵就会全都不管了，只是陈兵不会象之前那样要全面掌控细节了，而更多的只会去掌握大方向。

游戏业务只是陈兵要脱手的第一个项目，而第二个要脱手的项目，就是计算机硬件。

去年英豪的游戏业务增长的不错，但增长最迅速的却还是计算机业务。

英豪的计算机产品是在82年就开始推出的，只不过这些计算机产品是陆续上市的，在去年的年终总结会上，计算机产品线的表现并不算突出。

经过去年一年的发展，现在的英豪已经成为了仅次于Ibm的第二大pc生产商，原本的临时搭起的架构，已经完全无法适应业务的规模了。

关于计算机业务的年终讨论，并不仅仅是为了总结业务，同时也要调整管理体系，因此几乎所有与计算机业务有关的分支机构负责人，都被叫到一起参会。

“约翰，你先来介绍一下，我们的计算机产品，在灯塔的销售情况。”灯塔是计算机最重要的市场，陈兵在会议开始之后，直接就点了灯塔销售负责人的名字。

“我们英豪的pc机，是82年8月电子展上推出的，但正式向市场供货其实已经是到四季度，正好赶上了前年圣诞节的销售旺季，因此产品一上市就有了比较不错的市场表现。

去年我们的8086 pc在灯塔共销售了25万台，是仅次于Ibm的第二大pc生产商，市场占有率大约在两成以上。共计取得销售收入8亿美元。

另外，去年8月，我们又推出了三款新的产品：286计算机、图形处理器、F系列家庭计算机。

286电脑的定价较为昂贵，基准定价就是5999美元，但这款电脑，也是当前市场上，性能最先进的个人计算机，仍然获得了很多用户的支持。

昨天我已经收到了灯塔全年的销售统计数据。286电脑，上市4个月，累计销量台，销售额1.05亿美元。

图形处理器，是相对专业的计算机，用户主要是对图形处理有特殊需求的企业，在灯塔上市4个月，累计销售6000台，销售额6500万美元。

F系列计算机，是我们在灯塔正式推出的低端计算机，定价499，得益于这台计算机可以直接兼容我们英豪的游戏卡带，上市后就受到了市场的积极欢迎。

F系列计算机，4个月累计销售了50万台，给我们带来的营业收入，是2.5亿美元。

四个计算机产品，去年合计销售收入，12亿美元，不仅已经是仅次于Ibm的第二大厂商，而且也成为了去年最受灯塔市场欢迎的计算机品牌。”说到总销售额时，约翰已经有些眉飞色舞了。

约翰一直负责在灯塔的销售业务，之前英豪的游戏产品销售额规模也已经算是不小了，但没想到只用了一年，就被计算机产品线赶了上来。

约翰只负责灯塔市场的销售，所以只汇报了销售额，而没有提毛利润，而且约翰的报出的这个数据是有一些水分的，是用终端销售价格计算的销售额，其中还要扣除经销商的费用，才是英豪的实际收入。

“约翰，你们灯塔分公司的销售团队，工作干的很棒，今年你们又能够拿到大笔的奖金了。”陈兵没有吝啬夸奖，也不会吝啬现金奖励。

灯塔人不象华人，提到奖金的时候是非常直接的，“陈，这还要感谢你，英豪有这么多好的产品，你还是这么的大方，我和我的团队，才能赚到丰厚的奖金。”

陈兵点点头，没有再多扯，转头看向英豪科贸的经理钱会来。

钱会来会意，马上开始汇报，“英豪科贸主要负责香江、东南亚华人区的零售市场，我们的门店数量已经扩张到52家，产品除了我们英豪的计算机、打字机、游戏机、电视机之外，还经销各种其他品牌的家用电器。

去年英豪科贸的年度零售总额，已经达到5.6亿美元，单店平均销售超过1000万美元，已经成为东南亚最大的连锁电器销售渠道。

其中我们英豪自有的品牌，计算机类产品销售额2.1亿美元，打字机5000万美元、游戏机类1.3亿美元，电视机3000万美元，其他收入来自经销的家用电器。

由于我们门店数量扩张的比较快，资本投入比较大，部分新开门店需要养店周期，去年我们财务上仍然有小幅的亏损，但今年肯定能够实现盈利。”

英豪科贸的经营成绩，也是陈兵非常满意的，这个贸易公司是英豪最早设立的子公司之一。

能够用不到三年的时间，将门店遍布东南亚，销售额突破5亿美元大关，固然其中很大部分原因是依赖英豪产品的畅销，但钱会来的经营能力也同样是非常突出的。

东南亚市场其实潜力很大，覆盖的人口是灯塔的几倍，但计算机和游戏机产品的销售额，却只有灯塔的两成左右，主要还是东南亚的经济发展太落后了。

这对英豪来说，也有有利的一面，东南亚的整体经济实力弱，那些灯塔、霓虹品牌在这一市场，暂时愿意投入的资源就比较有限，可以让英豪更容易将东南亚经营成根基市场。

“钱经理，英豪科贸的经营情况很不错，总公司很满意。你们英豪科贸做到现在的规模，已经不再仅仅是我们英豪自己的销售渠道了。

而是有机会发展成为一个真正独立电子产品经销商。对于你们增加销售品类，总公司是全力支持的。

另外，英豪的计算机产品，现在与灯塔、霓虹的产品已经开始了正面的竞争，你们作为一个独立的经销商，很重要的一点，就不能对其他品牌的计算机产品给出歧视性政策。

我们总公司对你们英豪科贸的期许，是未来独立上市，这就要求你们对所有经销的品牌，要一碗水端平，总公司对你们的业务来说，只是你们的供应商之一。”

“好的，陈总”钱会来答应的很是痛快，脸上也露出了明显的兴奋神色。

陈兵这话不仅是对钱会来说的，也是对其他子公司负责人说的。

英豪科贸是全资子公司，对经销的英豪各类产品，自然是会给出最好的经销政策。

但这个不能过份，否则会影响英豪科贸的公平性和独立性，使得其他的品牌不敢把产品交给英豪科贸经销。

陈兵今天的话，等于给了钱会来一面坚固的挡箭牌，可以让他去挡下英豪一些子公司的过分要求。

然而，陈兵这段话中，透露的另一个信息，却是让在座的各子公司负责人更加关注。

陈兵说对英豪科贸的期许，是让他们独立上市，这在英豪的体系内，还是第一次。不少人都将羡慕的眼光投向了钱会来。

英豪科贸，如果定位成英豪的销售渠道，在英豪的体系内虽然地位不低，但在外界看来，仍然是英豪下属的一个部门或子公司。

但如果英豪科贸真的独立上市之后，就一跃成为了一家国际性的大型零售公司了，钱会来也就会成为这种上市公司的新掌门人，社会地位和能够获得的财富，绝对是不可同日而语的。

在座诸人中最羡慕的其实就是约翰，约翰管理的也是英豪的销售体系，英豪科贸能够分拆出去上市，约翰管理的灯塔销售公司是否未来也有可能？这让约翰心底炙热了起来。

不过今天的会议，主题是计算机业务，众人虽然从陈兵口中听到了拆分上市的事情，却也知道今天并不是过多讨论这种分拆上市的好时机，只能先把心中的各种想法暂时按下。

陈兵没有理会这些经理人情绪的波动，对于分拆旗下业务去独立上市，他是有明确规划的，今天只是透露一丝口风而已。

点评完英豪科贸的成绩，陈兵又把目光看向了负责内地销售的王安时。

王安时也赶紧收回其他的心思，专心开始汇报，“我们的销售公司，主要负责销售的是打字机和各类计算机产品，在国内的销售。

我们在国内建立的办事处数量，已经达到了213家，基本覆盖了内地有足够经济规模的地区级城市。

英豪的打字机，去在国内年累计销售了8万台，收入12亿人民币。

销售入门级计算机，27万台，销售额2.7亿人民币；销售8086 pc，9万台，销售额14亿人民币；销售286计算机1万台，销售额4亿人民币；F系列计算机2万台，销售额5000万人民币；图形处理器3000台，1.5亿人民币。

所有产品总计，实现产品销售收入，35亿人民币。内地的打字机、计算机市场，基本是被我们全部独家占据。”

35亿人民币，听起来已经是一个很夸张的数字，内地现在的经济发展刚刚起步，能够达到这种销售规模的，都已经是绝对的大型骨干企业了。

但考虑到当前官方汇率的不合理性，英豪内部计算的时候，都是按1：5的汇率进行换算的，35亿人民币相当于7亿美元左右的销售额。

这个可是英豪几乎垄断了内地两个产品市场，才达到的数据，仔细一想到，也不算特别夸张。

对于王安时汇报的数据，陈兵没有多做点评，除了计算机产品的销售，王安时还在负责通讯产品、软件服务等业务，他和王安时一直都在频繁的碰面和交流。

而且他也不想当着太多的境外人士去讨论内地业务。陈兵只是很简单的说了一句，“很好，这是能够让总公司比较满意的业绩。”

接下来就转向了张晨东，“张副总，你再说说欧洲、霓虹的情况，并把整体业绩做一个汇总。”

“霓虹和欧洲，市场上都有自己的计算机品牌，我们英豪在这两个市场上，主要是通过一些渠道伙伴，在进行产品销售。

详细的产品数据，我就不一一念了，在霓虹、欧洲，我们去年总共获得了近5亿美元的计算机销售收入。

下面我再说一下整体的汇总情况，去年我们英豪的计算机产品，全球销售总额约27亿美元，归属于计算机公司的净利润，超过了6亿美元。”