第一六六章 主动拆分计算机产品线（2 / 2）
这些销售数据，都是计算机整机硬件的销售数据，从销售额上，已经超越了游戏产品线。但从获利能力上，硬件的利润率就低了很多，距离游戏业务的利润贡献，还有不小的差距。
硬件产品虽然赚钱比游戏要“辛苦”一些，但英豪终于在游戏之外，形成了第二个现金收入奶牛，这也是陈兵敢于大规模向上游半导体投资的底气所在。
计算机的整机销售，是英豪计算机业务线上，最主要的收入来源。但陈兵可不是只准备做整机的销售，而是要向上游的核心技术领域继续深入。
略微停了一下，让大家消化一下刚刚听到的数据，陈兵继续询问张晨东“张副总，你再给大家说明一下，我们计算机部件和软件的经营情况。”
“我们英豪除了在销售计算机整机之外，还在对外销售计算机的部件，产品包括主板、显卡、显示器、硬盘、键盘、鼠标、电源、机箱等。
可以说，除了16位以上的cpU和内存我们不能供应之外，所有的计算机硬件，我们都能对外供应。
这些计算机部件，除了硬盘是与迈拓进行合资生产之外，其余的产品都是英豪的自主研发成果。
这块业务，是我们去年才开始开拓的新业务线，暂时来看，销售额还不算大，总共贡献的的销售收入全部合计也不过1亿美元左右。
但自从我们8月推出了286计算机之后，全球的其他计算机厂商，对于与我们英豪合作，采购我们英豪的计算机部件，就开始表现的积极起来。
尤其是我们适配286计算机的主板，是最受欢迎的，不少厂商已经看到了286计算机的潜力，正在积极跟进推出类似的产品。
他们的研发进度已经明显落后了，如果自己研发主板的话，至少还需要8到12个月，但采购我们的主板进行适配的话，他们的产品推出周期会得到明显的缩短。
现在已经有不少的厂商，采购了我们主板样品，在进行整机的适配开发，预计今年的二季度，就会有不少其他品牌的286计算机，会被推向市场，这会带动我们部件销售业务的快速增长。”
陈兵这个时候插口问道，“老徐，如果部件业务放量，你那面产能怎么样？能跟的上吗？”
老徐就是徐天风，原来是香江一家小型电子工厂的老板，后来被陈兵收归旗下，一直在负责英豪所有硬件的生产管理。
“兵少，这个您可以放心，为了这个零部件业务，去年我们就成立新的硬件工厂英奇电子，厂房设备和员工培训早就准备好了。
现在的英奇电子，主要还是在为霓虹厂商生产16位游戏机主板和各种游戏卡带，也小规模的承接了一部分计算机部件的生产订单，早就做好了业务放量的准备。”
徐天风是公司里唯一称呼兵少、豪少的，陈兵也知道他是有意在表示自己的与众不同，却从来没有特意去要求他改变称呼。
对老徐，陈兵还是很放心的，他既然拍胸脯担保了，就说明确实已经做好了准备。
陈兵没再详细询问硬件生产的事情，“张副总，你再说说软件的情况。”
“我们英豪在软件上投入研发的力度非常大，软件部门的工程师人数已经超过了1000人，研发的产品也非常的广泛。
大体上我们的软件，可以分为操作系统和应用软件两个大类。
我们的操作系统，有两个分支，一个是基于我们收购的qdoS系统，进行的研发升级产品；另一个就是我们自主研发的wINdowS系统。
当前，我们的操作系统，主要是搭载在我们自己的计算机产品上，进行的捆绑销售，虽然也有零售业务推出，但规模尚小。
doS操作系统，我们主要是应用在了 8086 pc之上。由于qdoS是我们收购来的，在收购之前这个系统就已经对外销售了软件许可，因此虽然现在doS已经是pc的主流操作系统了，但我们在这方面没有什么收益。
wINdowS我们推出了两个版本，最早的wINdowS1.0成熟度不够，连我们自己都没有进行商业化推广。直到去年我们在电子展上推出了wINdowS2.0版本，才真正将这个操作系统，推进到商业应用的阶段。
wINdowS2.0需要的硬件环境比较高，必须在286计算机上才能应用，暂时市场上，只有我们一家推出了286计算机，因此目前的wINdowS2.0收入，仍然来自我们的内部结算。
不过wINdowS2.0在展会上已经引起了同业的极大关注，包括Ibm在内的同业，已经纷纷向我们购买了软件许可授权。
未来只要他们推出286计算机，就会大量的使用我们的wINdowS2.0系统，而他们每安装一套，就会给予我们30美元的软件使用费，预计今年wINdowS2.0就可以实现不错的销售。
应用软件方面，我们研发的产品也不少，包括了办公软件、cAd软件、数据库软件等很多种软件。
这些软件，此前也主要是，安装在我们英豪自己的计算机上进行销售。虽然我们也在市场上进行了一些零售推广，但由于市面上之前已经有一些同类的产品，因此暂时零售业绩并不突出。
不过市面上的那些软件，都是基于doS系统的，我们的软件都已经完成了wINdowS2.0的适配和升级，如果今年wINdowS2.0的应用量能够有明显提升，我们这些软件的竞争力也就会凸显出来。”
这个时期，软件产业受限于计算机保有量的稀少，还没有体现出太大的商业价值。
历史上，原本应该已经开始崭露头角的微软，因为陈兵的黑手搅局，也没能垄断doS操作系统市场，而且因为qdoS许可满天飞，微软给Ibm的供货价格也不得不大幅降价，使得微软的获利能力被大幅削弱。
而英豪也相差不多，各类研发的软件还只能在自己的计算机上进行搭配销售，获利能力也没有得到明显的体现。
等到张晨东介绍完毕，陈兵才缓缓开口，“诸位应该已经听到了消息，我们英豪的游戏业务，即将升级为事业群。
刚刚我请张副总介绍了计算机产品线的全面情况，也是因为我们的计算产品线的管理架构，也要进行大幅度的调整。
不过，与游戏产业升级成完整的事业群不同，我们的计算机产品线，恰好相反，要进行主动的分拆。
Ibm大家都知道，之前受到了灯塔商务部十几年的反垄断调查，差一点就要对Ibm进行强制拆分，对Ibm的经营影响非常大。
如今，我们已经是仅次于Ibm的第二大pc生产商了，必须要未雨绸缪，主动提前对我们的计算机业务进行拆分，以免受到垄断指控和调查。
我们不是Ibm，在灯塔没有那么强的公关斡旋能力，一旦我们遭遇到调查，对我的打击会是非常大的，这就是我们必须将业务进行主动拆分的原因。
拆分的第一个原则，就是软硬件严格分开，不能进行捆绑销售，请大家记住，软硬件可以搭配销售，但绝对不允许再进行捆绑。
从今年开始，我们销售的计算机产品，可以搭配推荐我们英豪自己的软件产品，但也必须允许用户自由采购其他公司的软件，包括操作系统，甚至我们可以直接销售不安装任何软件的纯裸机硬件。
第二个原则就是，操作系统和应用软件必须严格进行拆分。
过去几年，计算机软件产业商业价值还没有凸显，还没有引起什么广发关注。
但未来，随着计算机保有量的快速提升，和计算机硬件能力的不断加强，软件产品的市场规模一定会飞速的放大，会越来越受到关注。
操作系统是及其特殊的软件，是联结底层硬件和上层应用软件的接口。
我们最新推出的wINdowS2.0操作系统，是非常优秀的系统，随着286计算机的普及，未来我们这个操作系统的市场占有率，会提升到一个很高的水平，会很容易被我们的竞争对手指责为垄断。
这也就是为什么，我在展会上，就向所有的同业都发放了软件使用许可的原因，因为我们的操作系统实力太强了，我们不向其他硬件厂商发放使用许可，一定会被他们指控为垄断。
但即使我们发放了软件许可，与这些硬件厂商达成了利益合作，我们的操作系统，一定还会被其他的软件厂商所攻讦。
我们的应用软件，都已经完成了对wINdowS2.0操作系统的适配，已经明显领先于所有的同行，因此在进行销售时，绝对不能再将操作系统和应用软件捆绑起来。
我们原本就成立了操作系统公司和应用软件公司，但其实在内部研发过程中，并未对软件研发部门进行明确的划分，今年我们就必须开始内地的严格划分和隔离。
我们未来的操作系统，会主要实现硬件与软件的接口功能，所有非必须的应用功能，都不会镶嵌在操作系统的内部。
而操作系统作为应用软件的开发基础，未来只要提供给我们应用软件公司的技术资料，就必须同样提供给其他任何的软件开发商，不得有任何形势的歧视或优待。
第三个原则，就是我们的硬件，我们自己的整机业务，与零部件业务，也要进行严格的拆分。
这个拆分到不是避免垄断，而是为了打消我们那些硬件同业的疑虑。
计算机各个部件的独立性本身就非常高，Ibm的pc架构，从一开始就是，分散采购了多家供应商的部件，进行的整合。
未来我们的这些部件业务，会分成一个个独立的部件公司，甚至各自成立自己的品牌。
整机业务未来会独立为一个计算机系统公司，主要就是对各种部件进行整合和适配，再形成整机进行销售。
计算机系统公司与我们的那些部件公司，会成为上下游的客户关系，而不是现在这种同一家公司的不同部门。
这个计算机产品线的管理架构整合会比较复杂，涉及的人员和机构也比较多，会由我来亲自领导这个架构调整工作，计划用一年的时间，彻底完成这次的架构调整。
现在的计算机整机业务，已经是我们英豪很重要的收入和利润来源，在这次调整之中，仍然需要保持业绩的稳定。
我的精力会更多用在架构调整上，张副总，对于这个整机业务的经营方面，还要你多帮我担负起责任来。”
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