第一三九章 把大东引回历史歧途（1 / 2）

第139章把大东引回历史歧途

内地自从改开之后，风气日渐开放，与国际社会的接触也日渐增多，早已经有不少人重新穿上了西装，打上了领带，西装在内地已经不算多么新奇的东西。

但这种都是个人的行为，与新闻主持人坐在镜头前播报新闻，完全是不同的含义。

这种重要的新闻节目，任何一点变化，都是要经过讨论批准的，新闻主持人穿上西装，就是在对国际社会，释放出非常明确的信号，要全面融入西方主导的国际体系。

亚历克能够做到大东的董事，是有真才实学的，虽然还没有看到新闻画面，但只是一听到莱文的描述，马上就明白了其中的意味。

不由在心底大骂大东在香江的负责人，如此重要而明显的信号，香江的负责人居然没有关注到，还需要他在灯塔从摩托罗拉这里获知，简直就是在尸位素餐。

今天是双方的第一次接触，亚历克的主要目的就是要摸清，英豪与摩托罗拉之间的利益联盟，根基到底是什么，然后才能做出应对之策。

如今目的已经基本达到了，亚历克也不准备多做拖延。“莱文，迈克，我们今天的交流还是卓有成效的，我们已经了解了摩托罗拉和英豪的立场，也愿意与你们两家公司保持良好的关系，避免冲突。

我今天回去，就会向其他董事通报我们交流的情况，我相信其他的董事也会理解你们两家公司的立场和目标。

还是那句话，我们这些董事只是代表股东在管理公司，需要和股东们进行交代，迈克，我希望下一次我们再交流的时候，就能够讨论一些更具体的合作方案。”

对亚历克的话，赵平不置可否，只是说道，“我们英豪是比较开放的，亚历克先生有什么合作提议，下次见面，我们都可以拿出来讨论。”

“亚历克，我们下一次交流定在三天后如何？地点还是放在这里。”莱文知道今天谈到这个程度已经够了，马上就敲定下一次的见面时间。

“没有问题，就三天后，我们继续在这里讨论。”亚历克站了起来，与莱文和赵平握手道别。

亚历克走后，莱文转向赵平，“迈克，看来大东对华国的通讯市场也很有想法啊，你怎么看？”

“华国的电讯运营，是邮电部门在主导的，我们英豪不会在内地试图发展电讯运营的业务，与大东在这一块没什么冲突。

你们摩托罗拉有什么想法？”

“我们和你们一样，都只准备在华国销售通讯设备，不过大东如果想要尝试下，去华国搞电讯运营，我们也不会反对。

无论这种尝试是成功还是失败，对我们摩托罗拉来说，都是好事。”

两次谈判间隙的三天时间，其实是很重要的，大东和英豪两方不仅内部在沟通意见，讨论方案，也一直与摩托罗拉这个中间人，在保持着私下的沟通，通过摩托罗拉相互之间传递一些基本的立场和想法，也在互相试探着底线。

三天很快就过去了，三方又重新在会议室内坐了下来，这次大东和英豪已经没有了第一见面时的拿腔作调，剑拔弩张，反而因为三天时间的间接沟通，双方之间的立场差距已经明显的缩小，而显得有些其乐融融。

莱文仍然做坐在调解人的位置上，也再次首先开口。“过去三天，我们三方已经互换了很多次的意见，一些已经达成一致的立场，我这里也就不重复了，我们就直接进入正题吧，希望今天我们三方能够找出解决分歧的有效方案。”

看到双方都点头表示认可，莱文继续深入：“之前，我们摩托罗拉，已经向你们两方提出建议，共同设立一家合资公司来向港府申请移动通讯牌照，你们的意见如何？”

这次不等亚历克说话，赵平就抢先发言，“莱文，你们的这个建议非常有建设性，我们对于成立一家合资公司共同来申请移动牌照很赞同。

但这次在香江的移动通讯业务，是为了共同争取华国更大的市场，因此在这个合资公司中，我们英豪必须掌握足够的领导权。

我们英豪的建议是，由英豪控股80%，大东持股20%，采用灯塔的ImpS标准，共同来投资建设香江的移动通讯基站网络。”

亚历克知道摩托罗拉对华国市场的看重，也知道有了这个基础，这个合资公司，就必须交给英豪来主导，因此，并没有再去争夺什么主导权，但也不想这家公司成为英豪的一言堂。

“迈克，合资公司的主导权，可以给你们英豪，但20%的持股比例太低了，我们建议的持股比例是51：49。

同时我们希望，这个合资公司设立9个董事席位，你们可以推荐其中4席，我们大东推荐3席，另外请两位独立董事，以保证董事会的平衡。”

“亚历克，我们英豪已经准备投入2亿美金现金，作为对这个合资公司的投入，你们大东只要投入5000万美元，就可以获得20%的股权，这是一个风险与收益都比较平衡的方案。”

“迈克，我们同样很看好移动通讯业务，20%的股权比例太少了，难以满足股东们的要求。我们大东也有足够的现金，我们愿意投入1.5亿美元，获得49%的股权。”

此后，双方的讨价还价，就开始围绕股权分配进行，对于大东提出的董事会构成，英豪反而没有过多的去反对。

陈兵与赵平之前就沟通过了，这家新成立的合资公司，只会作为一个纯粹的小型移动通讯运营商，在香江展开经营。

英豪确实没有，去大做通讯运营业务的打算，想做通讯运营，必须与所在地的政府，有密切的政商关系，这个并不是英豪擅长的。

这家公司除了专注管理香江的移动通讯业务之外，不会去做什么其余的扩张动作，并不怕大东在董事会上做什么制约。

反而是股权划分上面，陈兵却更为重视，垄断了香江的移动通讯业务，未来会有多大的暴利，只有陈兵最清楚，现在每多争取，1个点的股份，未来可能就是上亿港币的资产价值。

之后，双方好一会的交锋，焦点就是围绕股权分配展开，双方都看好这块业务的获利前景，可以说是都在极力争取最大的持股比例。

双方争论了半天，无法达成一致，作为调解人的莱文，干脆就推出了一个折衷的比例，2：1，由英豪或得三分之二的股权，大东获得另外的三分之一。