第一三八章 媾和（1 / 2）

第138章媾和

英豪和大东电报局在香江都是媒体关注的焦点，但双方的私下接触，根本没有放在香江，而是放在了灯塔，摩托罗拉总部的一间酒店之内。

代表英豪的是一直在灯塔整合pbh集团的赵平，赵平名义上是英豪的董事长，而大东电报局也专门派了另一位董事亚历克.菲尼克斯前来。

会谈并不是两方，而是三方，摩托罗拉作为调解人，同样坐在了会议室内。

莱文.鲁斯是摩托罗拉负责公关事务的副总裁，一向以长袖善舞人脉宽广着称。双方坐下之后，作为调解人的莱文.鲁斯率先发言，也算为这次会晤定下基调。

“迈克（赵平的英文名）、亚历克，欢迎两位来到摩托罗拉做客。

我知道两位的公司，在香江移动通讯业务上有一些分歧，但两位都是我们摩托罗拉的朋友，也都是我们重要的合作伙伴。

移动通讯技术是有庞大市场潜力的新技术，现在也不过是刚刚开始商业化应用，没有必要为一些小小的分歧，就产生过于严重冲突，而让外人捡了便宜。今天我们坐到这里，就是为了寻求一个非对抗的解决方案。”

这个貌似简单的开场白，却点出了双方能够坐在一起，私下谈判的基础，双方现在有两个矛盾点，一个是对香江电话公司控制权，另一个就是香江即将发放的移动通讯牌照的争夺。

双方争夺香江电话的受益人是怡和，而争夺移动通讯牌照的受益人，就会是港府。

大东的亚历克在莱文说完之后，马上就跟着发言：“莱文，我们大东与摩托罗拉的合作一向十分密切，也感谢你今天的安排。

不过我们并不认为，英豪有资格与我们坐在一起来讨论这个问题。英豪却不过是一个成立不到三年的小公司，在通讯领域更没有什么建树。

英豪根本没有作为通讯运营商的经验，却在香江贸然要收购香江电话，还妄图申请什么移动通讯牌照，这是在对我们大东电报局进行挑衅。

如果没有你们摩托罗拉的支持，他们连坐在这里进行谈判的资格都没有。”

亚历克上来就先对英豪公司一顿居高临下的点评，傲慢之意毫不掩饰，就是想要先来个下马威，试图压制住赵平的气势，拿到谈判的主动权。

赵平这几年，一直在与各路灯塔科技公司周旋，见的所谓大公司掌门人多了去了，参与的各类谈判也同样不少，早已经不是当初那个只擅长技术领域的小打工人。

对于亚历克这种小手段，赵平根本不屑一顾，直接反讽了回去。

“香江什么时候成了你们大东电报局的势力范围了，还挑衅？你恐怕还没有搞清状况吧，连腐国都快要撤出香江了，你们大东还想要象当年一样作威作福？是梦还没醒吗？

摩托罗拉与我们英豪合作，进军香江和亚洲的移动通讯市场，什么时候需要先获得你们大东的批准了？”

看到双方一上来火药味就这么浓，莱文眉头皱了皱，“两位，今天我们坐下来，是寻求解决问题的办法的，不是来吵架的。”

亚历克知道，这里是灯塔，在这里摆出香江宗主国的身份，其实并不受欢迎。

二战之后，腐国在亚洲的影响力快速的衰退，很多原本的殖民地纷纷建国，背后其实都有灯塔的支持。如果不是灯塔的有意打压，腐国在亚洲的影响力衰退绝对没有这么快。甚至在香江的问题上，腐国都没有得到灯塔的支持。

腐国是灯塔前一任的西方带头大哥，让位给灯塔之后，其实一直在受到灯塔的打压，尤其是在亚洲，影响力持续被灯塔削弱。

现在面前的这个赵平根本不给他任何面子，他也只能换上另一副语调。

“莱文，我只是不明白，你们摩托罗拉为何要扶持这样一家小公司。

如果你们摩托罗拉想要在亚洲推广移动通讯技术，完全可以与我们大东合作，我们本就是通讯运营商，同样有发展移动通讯业务的意愿。

这是一块巨大的蛋糕，他们英豪想要坐到桌边来，分享这块蛋糕，总要有足够的筹码吧？”

摩托罗拉把两边拉到一起的态度，其实是出乎大东的意外。大东是垄断了很多亚洲地区通讯业务的老牌运营商，在表面上的对比上，比英豪拥有明显的优势。

大东查过英豪的背景，知道英豪在半导体领域与摩托罗拉有比较深的合作，但在摩托罗拉的业务中，通讯业务比半导体业务要重要很多。

大东找上摩托罗拉，就是想要让摩托罗拉将英豪从通讯业务中踢出局，为此也曾经表示愿意付出相应的代价。

然而摩托罗拉却仍然不肯放弃与英豪的合作，这并不是双方半导体上有深入合作就能够解释的，英豪一定还有让摩托罗拉更看重的筹码。

这是大东必须要弄清楚的问题，也是大东作出决策所需要的依据。

大东是运营商，是摩托罗拉的重要客户，莱文并不想过于强势的去压迫大东公司，只能透露一些重要的信息，让大东明白摩托罗拉的立场。

他先是看了赵平一眼，赵平耸耸肩，表示不介意摩托罗拉透露双方合作的一些信息。

“亚历克，英豪是我们摩托罗拉重要的合作伙伴，正在协助我们进入华国的市场，这次在香江的动作，也是在为这个做准备，这对我们摩托罗拉是一个重要的战略决策。”

“华国市场？那可是很封闭的市场，要进入华国市场，难度和风险可都不小，英豪在华国有那么大的影响力吗？”

大东知道英豪与内地的关系极为密切，在特区建立了多家工厂，也曾猜测内地，极可能是英豪的筹码，现在得到了证实。

不过大东的情报，都是在香江收集来的，对内地的真实情况了解的并不清楚，还需要继续的出言试探。

这时赵平接过了话头，主动披露了一些信息。“我们英豪的总经理陈兵，就是从内地过来的。

在他来香江之前，所就读的大学，就是内地邮电部门直接投资和管理的大学，几乎一半的内地邮电部门官员，都是出自这所大学。