第一零七章 软件服务（1 / 2）

第107章软件服务

英豪已经发展的规模很大，这么大的企业向上已经有很庞大的供应链需要管理，向下有很多市场销售人员。

无论是英豪的对外采购，还是对外销售，其实都是各种贪腐的高发区域，这两个部门都有大宗资金进出，相关人员也最容易获取不义之财。

一般的企业，内部的反腐都是重点放在采购供应领域，因为这一块是花钱的地方，掌控的权力又很大，一旦发生贪腐问题，就会成为企业的蛀虫，给企业直接造成巨大的损失。

而销售部门的反腐，很多企业都不是十分的重视，甚至是在睁眼闭眼，装糊涂，有意纵容鼓励。

原因也很简单，销售部门是为企业赚钱的，想要赚钱就需要讨好客户，需要灵活变通。所谓“维持客户关系”，其中的弹性空间就太大了。

而且这两个部门的很多行为，本身就是灰色的，不可能绝对的黑白分明。那种非常死板刚正，一点没有弹性的人，还真做不好这些工作。

例如采购，看起来是强势的一方，应该帮助公司尽量的压低采购成本吧？但这里同样有个度的问题。

当市场供应充足的时候，采购工作也比较有计划性时，采购人员强势一些是很正常的。

但其实在很多时候，很多材料市场是波动的，经常会出现某一种材料市场紧缺的状况。而且，企业的生产也不可能总是那么有计划性，各种临时增加的订单如果出现，就需要采购部门保证原材料的及时供应。

这个时候，其实买卖双方的话语权就已经反转了，是买方要看卖方脸色了。

如果企业的采购部门，平常对供应商都是不假辞色，把供应商的利润也压的很微薄，遇到这种特殊状况时，想要让供应商帮忙解决问题就难了。

不用供应商有意刁难报复，只要供应商懒得搭理你，冷眼旁观，你想要解决这些问题就难度上升了一个很大的等级。

供应商为什么要去巴结采购人员，说穿了就是因为他想从你这里赚到利润，如果你不能让他赚到利润，你是再大的客户和他又有什么关系？

商业关系是以利益为导向的，卖方愿意为买方提供周到的服务，要么是已经从买方这里赚到了不错的利润，想要继续维持下去，要么是看好未来赚到利润的机会，才愿意用各种周到的服务来获取买方的好感。

内地八十年代，以计划经济为主，市场供应不足，采购方需要求着生产商的特殊时代就不说了，就说到了新世纪之后，在家电产业里也发生过供应商因为不堪大客户压榨，集体拒绝供货的事情，而且不止一起。

这些着名的行业案例，陈兵以前都调研过，因此陈兵的英豪公司在采购过程中，从来都是给供应商留出合理的利润，并且稳定付款。

对于采购人员，与供应商之间密切互动是允许甚至支持的，对一些正常的人际交往也不会太死板，但底线就是不允许采购人员贪污和受贿，一旦碰触了这两条，那可就达到犯罪的程度了，就没什么好多说的了。

而相应的，英豪对于销售人员需要的营销费用也很大方，但底线却是不允许销售人员贪污或主动行贿，如果遇到直接索贿的客户，宁可放弃，至于那些层层转售的变相贪腐行为，英豪对于销售人员的要求，就是不允许主动参与。

陈兵并不是要标榜自己是什么道德楷模，但英豪的立身根基一直是领先的技术和良好的产品品质，通过规范的市场销售已经能有足够的利润回报，在这种条件下，还要去走歪门邪道，那就是贪得无厌了，一定会因小失大。

陈兵这两年来，无论是在内地，还是在海外，对采购人员、销售人员，都是这种要求。

这次英豪要新开拓的通讯产品线，会包含很多工程类的内容，比以前的单纯产品销售，更容易产生猫腻。

对于王安时本人，陈兵还是比较放心的，陈兵比较担心的是王安时急于出业绩，对于一些过线的行为采用放纵的态度，所以陈兵才特意把这个问题对王安时进行提前交代，尽量做好预防。

看到王安时已经领会了自己的意思，陈兵也不在这个问题上多做纠缠，而是直接说起了他的安排。

“老王，英豪新成立的这个通讯设备公司，暂时不会直接在内地展开销售，英豪的所有的通讯设备产品，都交给你的销售公司来进行代理销售。

通讯设备公司会给你一个规范的供货价格体系，他们只负责为你提供技术支持和产品供应，至于市场销售价格就由你们一线自己来定价，中间的利润都归属于你们销售公司，如何？”

“陈总，这么安排当然是最好了，也能让我们这些销售人员，能够有足够的动力和运作空间。

不过有些大客户，特殊客户，有可能还需要更灵活的产品定价。”

“特殊客户？什么样的特殊客户？”

“部队的采购，还有铁路系统，都是比较特殊的客户，这两个客户，只要能开发出来，需求的量一定非常巨大。”

“老王，客户采购量大，一定是可以讨论特殊专供价格的，甚至为他们开发专门的产品都可以。这个是没有什么问题的。

至于你提的这两个客户，确实比较特殊。

部队我们不要去过于主动的上门推销，但有生意上门，我们也一定会积极配合，我们是外资企业，不适合与部队的关系过于密切，只是维持正常的业务往来就可以了。

至于铁路系统，你就把他当成一个小规模的邮电部门好了，这个最好是你亲自来抓，他们有任何特殊的需求，你都可以直接反馈给我，我来帮你协调。”

铁路系统在内地是及其特殊的存在，被称为“铁老大”，对于英豪公司来说，铁路系统的特殊之处在于，铁路系统有着自己的通讯网络。

后世的五大基础电信运营商，除了邮电部门分拆出来的电信、联通、移动之外，还有两家分别是铁通和中信网络。

中信网络主要经营的是互联网领域的基础服务，不多提，铁通其实就是铁路系统的通讯资源体系整合出来的电信运营商，虽然规模上比另外三家巨头要小，但却几乎覆盖了所有的通信服务领域。

此时的铁路的通讯系统，还不对外提供公共服务，只服务于本系统之内，却是英豪公司，独立于邮电之外，最大的潜在客户。

从陈兵的话语中，王安时已经明确体会到了陈兵对于铁路系统的重视。“陈总，回去我就组织一个专门的通讯业务部门，我会亲自来带领这个部门，象铁路这样的重要客户，我一定会亲自来抓。”