第一零六章 英豪通讯设备公司（1 / 2）

第106章英豪通讯设备公司

特区的无线寻呼业务服务费是一个月150元，按照这个时候的工资标准，相当于三个人的工资还有富裕。

很明显，这种服务不是普通的工薪阶层能够用的起的。特区的寻呼顾客基本就是三类人：香江投资商、公费采购以及个体户。

特区背靠香江，已经有很多人做起了跨境贸易，很大一部的香江货都是从这里在转销往内陆，其实已经培养出一个庞大的商人群体。

当陈兵从特区邮电部门了解到详细数据，知道短短两个月时间里，特区的无线寻呼客户已经超过了2000人，陈兵就知道这次示范推广的目的已经完全达成了。

无线呼呼业务是一个非常典型的规模效益产业，当客户规模达到一个量级之后，就会成为暴利产业。

陈兵在香江有自己的寻呼台，对于这个行业的财务模型也早就作出了测算。

要搞无线寻呼业务，需要一笔不小的前期投入，用来建设基站网络，只要能拿得出这笔费用，寻呼台的运营成本、维护费用反而不大。

在香江，以当前的收费价格，寻呼台的用户只要达到2000人，就足以维持运营，超过8000人，3年能够收回所有的前期投资，达到2万人，一年就能够把所有的投资全部赚回来。

这种计算方法，还是按照用户每月缴费进行的测算，如果再考虑用户都是提前缴纳一年、甚至三年的服务费，这个回收投资的速度还要更快。

内地建设基站的投入以及人工成本更低，收费却更高，暴利程度还在香江之上。

历史上，内地的无线寻呼业务，是在90年代才开始大规模普及的，那是因为80年代，这种业务都是被邮电部门垄断的。

这个阶段，邮电部门到底赚了多少，没人真正清楚，但自从90年代寻呼业务开始开放，各地的寻呼台就开始雨后春笋般的冒了出来。

最高峰的时候，一个几百万人的省会城市，寻呼台能够达到三、四十家，可见其中的利润到底有多诱人。

普通人对bb机的印象，大多停留在，“有事您呼我”这种客户行为上。却几乎没有什么人计算所过，这种通讯产品流行后，对于内地的通讯网络建设提供了多少的资金。

英豪公司只是特区无线寻呼台的技术和设备供应商，除了采购bp机，这个无线寻呼台赚再多的垄断利润，也不会分一分钱给英豪。

陈兵很清楚，这块寻呼业务的利润再诱人，短期内也轮不到他赚。

通讯业在很多国家或地区，都是被严格管制的行业，而内地对通讯行业的管控更加严格，对外资和私人资本的审查，都极为的谨慎。

在这种严格的管控之下，内地的公共通讯服务，都掌控在国资手中，即使邮电部门进行了几次的调整，拆分出几大运营商，也仍是处于寡头垄断的状态。

很长一段时间，内地的邮电部门，以及邮电部门分拆出的几大运营商，都会是英豪公司通讯产品的主要客户，需要英豪公司尽力的维持着关系。

但主要客户并不是唯一的客户，邮电部门提供的是公共的通讯服务，在这个公共通讯服务之外，还有一个很巨大的市场，就是企事业单位的内部通讯需求。

面对邮电部门这种庞然大物，任何的技术供应商，其实都没有太多的话语权，哪怕是一些拥有技术垄断优势的国际巨头，能够获得的话语权也都是暂时的。

但在企业服务市场，需求就分散了很多，英豪这种技术和设备供应商，在市场谈判中，就可以保持着比较强势的地位。

英豪在特区建立的两个通讯示范项目，都是那种既有公共服务需求，又有企业内部通讯需求的项目。

如今这两个示范项目都运行良好，陈兵自然就要开始设立一个通讯设备公司，将这两个产品尽快推向市场。

英豪现在已经有了一个通讯技术实验室，在负责产品的研发，而这些设备的组装生产，现在也都是委托给了英豪电子进行代工。

陈兵不急于改变这种架构，新成立的英豪通讯设备公司，暂时也就被定位成了一个产品销售公司。

此时的英豪在内地已经建立起了一个产品销售网络，就是王安时在负责管理的销售公司。

一年多的运营，这个销售公司已经在国内基本上实现了市场的完全覆盖，数百个分支机构，已经遍布了全国。

为此，陈兵直接一个电话，把王安时喊来了特区，讨论通讯设备与计算机两个产品的销售网络，该如何进行整合。

王安时接到陈兵的电话，很是兴奋，立即就飞了过来。年前的英豪总结会议上，陈兵虽然没有多谈通讯业务板块，但在在私下，已经提前与王安时沟通过要成立通讯设备公司的事情，让王安时提前考虑销售网络的整合方案。

陈兵去年大学毕业后，研究生选择了通讯方向，又很快建立了通讯实验室，快速推出了几项产品，以王安时的精明，如何不清楚，这块通讯业务，会是英豪下一步的重要发展方向。

别看王安时现在掌管着，一个营收十亿规模的销售网络，在首都长袖善舞，风光无限。

但王安时心中却很清楚，这种销售网络的根基是英豪的产品和技术，英豪敢于对他大胆放权，不怕他成为一方诸侯之后尾大不掉，是因为核心的资源仍掌握在英豪公司手中。

内地此时还没有允许私人企业大规模发展的政策环境，王安时自己也没有太大的野心，到英豪公司一年多的时间，无论是工作环境还是收入都让他非常的满意。

这一年多来，他对于陈兵的能力和格局也越来越认可，与陈兵的配合也越来越默契。年前知道了陈兵有大力拓展通讯业务的打算，他这段时间一直都在准备着相关的方案，心里也已经有了一份底稿。

王安时一到陈兵的办公室，陈兵马上就放下了手头的工作，起身把他迎接到沙发上落座，并亲手为他泡了一杯茶，才在旁边坐下。

“老王，辛苦你了，又让你大老远飞过来。”陈兵先是客气的道了一声辛苦，完全没有上司接见下属的那种居高临下。

这固然是陈兵接人待物的习惯使然，同样也是因为陈兵对王安时的重视和尊重。内地一直在搞计划经济，懂得搞市场的人才实在是太稀缺了。

而且一个好的市场人才，绝对不是能够教育出来的，而是需要在市场环境中摸爬滚打，一路磨练，才能逐步成长起来的。

今后几年，英豪公司需要一直面对市场人才不足的情况，而新的市场人才要磨练成熟，至少也需要三到五年的时间。