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第十九章 打探钱庄(2 / 2)

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掌柜见她二人并排而坐,估计是哪家的小姐结伴而行,也没多在意,单刀直入地问:“方才这位小姐所说,老朽都听到了,这汇款的方式也是刚推行没多久,咱们也发现有隐隐有些不妥,正愁着怎么去完善呢,不想被小姐一语道破。敢问小姐可有好法子,可以改善这一弊端?若不吝赐教,老朽当有重谢!”

玉小霜客气两句:“老掌柜,赐教不敢当,重谢也不必,贵庄本意是为百姓谋福祉,我等也是希望可以造福百姓,再说了,站在贵庄的立场上,给客人最大的便利,客人才能给贵庄带来利益,不是吗?”

老掌柜将最后一句默念了两遍,再抬头,双目已有了喜意,当即一礼:“还望小姐指点迷津。”

泥鳅刚好端茶进来,摆了茶水,香气四溢,抱着托盘正欲离开,老掌柜道:“泥鳅,你留下来听着,向这位小姐多学学,多动动脑子,别整天不学无术的……”

老掌柜见玉小霜神色有异,赶忙赔笑道:“这是老朽家的亲侄子……小姐别见怪啊。”

“不会。”待泥鳅坐定,玉小霜道:“一般客户缺银子,又四处筹不到的时候,大多会想到当铺,只是当铺会以低价收入好货,又要高价赎回,让客户踌躇不已。若是贵庄可以让客户用贵重物件作为抵押借贷,还清之时便将物品归还,客户自然会考虑……”

“抵押借贷?那岂不是……”岂不是无利可图?老掌柜顿时瞪大了双眼,玉小霜微笑:“您别着急,且听我说完。”

“是是是,您说您说。”看掌柜讪笑了两声,又偷瞄了一眼正等着下文的泥鳅,才正襟危坐,作仔细聆听状。

“根据客户抵押物件的价值,以及客户需要借多少银子,决定能否借贷,还款之时,采取两种方式:一是全额还清,只需收取贵重物件保管费;二是分期还清,所谓分期呢……就是……分几次还款,例如,借出去一百两银子,客人一下子还不了那么多,可以签订契约,每个月定时还二十两,分五个月还清,每个月可以多收一部分的延期费用。”

老掌柜做惯了生意,自然一听就明白里面的精要,笑着直点头,泥鳅却问:“若是人还不上钱,还当如何?”

“借贷之钱,务必要对此客人进行调查了解,若是诚实守诺之人,可贷之,若奸诈狡猾之徒,可拒绝,且抵押物件的来历、价值都要弄清楚,以防陷入纠纷。

若借贷出去了,那人无论如何都还不上钱,可拍卖抵押物件,这个可提前加在契约之上。”玉小霜根据现代的贷款业务稍做改编,满足生意人既要名利双收,又要规避风险的心理。

老掌柜在那里喜滋滋地埋头盘算,只听玉小霜又提醒道:“利钱上,只要是名目合理,数量不多,必定可让人理解接受,若是利钱太高,只会让人望而却步,失了交易。且催款的方式要合理,否则就不是为民便利,而是惹祸上身了。”

老掌柜敛容忙不迭地点头,泥鳅有些木讷的表情却掩不住探究的目光,玉小霜笑了笑,继续说:“我的想法大概就是这样啦,若不合适,您当我没说。”

老掌柜赶忙说:“小姐过谦了,只是老朽得先禀报我家东家,到时再当面答谢小姐。”

玉小霜不在意地起身:“不用,没给您添麻烦就行,时候不早了,我们就先告辞了。”

老掌柜起身相送,追问玉小霜家住何处不得,只好目送她二人淹没在人海之中,后又回到那件雅间,佝偻着腰,毕恭毕敬道:“大掌柜,方才那位小姐说的您都听到了,您看……”

此时的泥鳅,还是一脸木讷,眼中却精光毕露,他道:“确实有些意思,回头你们整理出个具体章程来,要仔细严谨些。”

老掌柜点头应是,泥鳅又问:“这女子是来存钱的?”

“不、不……”老掌柜也不知应该说不是还是不知,面露赧色,低声道:“这位小姐是头一回来,尚未说有何事,伙计口快介绍了汇款业务,意图揽客……”

“下回她若再来,留意着点儿,还有,倘若再有新法子,先选一些熟客推行一段日子,效果尚佳再大力推广,不佳便暂停下来,修改完善,不可一有新法子就盲目推介,可知道了?”泥鳅说道。

老掌柜应是:“老朽会多加注意,也会束着其他人的。”

街上的吆喝声此起彼伏,玉小霜二人缓缓前行,霁月忍不住问:“小姐,咱们去钱庄干什么?”

“呃……给他们献计献策啊,你不是看到了嘛。”玉小霜眨眨眼睛,一脸的理所当然。

霁月无奈翻了个白眼,不说就不说嘛,撒谎还能这么理直气壮心安理得,玉小霜看她一脸不信,大笑两声,搂着她的胳膊,加快了脚步。

玉小霜本想找泥鳅接头,提建议是凑巧,当她发现老掌柜隐瞒泥鳅的身份时,便犹豫了。

从靳蓦的态度来看,泥鳅应该是他的下属,而并非朋友,若泥鳅只是钱庄的伙计,那还好说,但泥鳅很可能是钱庄的真正主事之人,那靳蓦便会是幕后的主子,他有能力掌控这么大一个连锁钱庄,身份并不简单。

泥鳅隐瞒身份待在钱庄,可见靳蓦他们做的事情大多机密性极高,这次事情错综复杂,若是不小心暴露了,他们被牵扯出来,指不定多年的经营就毁于一旦了,人家好心好意的,总不能害人家身败名裂尸骨无存。

所以,玉小霜决定,若非万一,不找他们提供助力,还有些时日呢,让她再想想,好好想想。

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