第151章 风云渐变 3（2 / 2）

&emsp&emsp这个消息是他们想到过的，但等对方轻描淡写的说了出来，却无法相信这是真的。一颗SKydon的“芯”，这件事听起来就有极大的诱惑。如今，国产GNSS接收机在数量上，已经占据了绝对优势。但更多的是在乙级以下的测绘单位，食物链的顶端，依然是进口设备的天下，Skydon高高在上，Eka紧跟其后，就连日本康目，因为工程中心的成功，也列在甲级单位的选择之中。

&emsp&emsp但是，如果，国产设备有一颗Skydon的“芯”，这绝对会极大的提高国产设备对高端用户的竞争力。

&emsp&emsp赵爷发现自己的声音有一些不稳定，但还是尽量平稳的把话说完。

&emsp&emsp“用SKydon的芯当然是好事，但这不是直接对SKydon的接收机形成竞争吗？SKydon真的会这样考虑吗？”

&emsp&emsp卡梅隆微笑道：“这是SKydon该考虑的问题，而不是你们。我还是刚才的问题的，你们喜欢用一颗SKydon的芯吗？”

&emsp&emsp鹏总道：“没人不喜欢SKydon的产品，但没人喜欢Skydon的价格。如果SKydon的板卡价格也是高高在上，只怕我们仅仅喜欢是不够的。”

&emsp&emsp卡梅隆点头，“乔治，你不是很想知道我来访的目的吗？其实很简单，我就是来解决鹏总所说的这个问题。所以今天我们不会有什么结论，但我们交流的很顺畅。后面，李佳会和你进一步的沟通。……”

&emsp&emsp“我看到，你们用的好像不仅是捷科的板子，但我不关心你们还用了哪一家的板子，我只关心，将来你们是不是全部换成SKydon的芯。等我们消息吧，再见。”

&emsp&emsp“卡梅隆，我能问一下你后面的行程吗？”

&emsp&emsp“乔治，你很聪明，总能关注到重点。你这里是我此次行程的第一站，我们将飞往广州。至于我们会在广州见谁，你应该能猜到。”

&emsp&emsp……

&emsp&emsp送走卡梅隆，赵爷和鹏总进行了交流。

&emsp&emsp“你怎么看这颗SKydon的心脏？”赵爷问。

&emsp&emsp“其实Mag这块板子的效果已经非常好了，我并不觉得SKydon能有哪些过人之处。但SKydon就是SKydon，他的影响力是Mag所不能比的。我猜他们大概还不知道Mag这块板子价格，应该只是和捷科进行了对比，然后以SKydon的品牌效应，再用一个不错的价格，来拿下整个中国市场。我的想法，还是看价格吧，如果高于Mag太多，我们还是用DM800吧。品牌效应再好，最终也要落实在价格上。那些只认SKydon的用户，即使我们用了SKydon芯，估计也不会买我们的，还是会去买SKydon整机。”

&emsp&emsp赵爷一脸的谦虚和忠厚，他继续请教鹏总，“听你的口气，似乎觉得SKydon的价格一定还是比DM800要高很多，你对SKydon价格这么没有信心。”

&emsp&emsp“没有办法，他们一直高高在上，不仅他们习惯了，连我都习惯了。怎么，好像你有一些不同的看法？”

&emsp&emsp赵爷认真的点头，“你觉得张邕先和我们独家合作，做的对吗？”

&emsp&emsp“这个肯定是对的，不然就会直接面对捷科的竞争。”

&emsp&emsp“是的，既然张邕知道这样做，为什么SKydon不这样做呢？他们同时来和三家谈，你觉得合理吗？”

&emsp&emsp“这个嘛，”鹏总不以为然，“大公司的做法肯定是大手笔，而且这些人虽然学过各种营销，但对中国市场，还是不如张邕内行。”

&emsp&emsp赵爷坚定的摇摇头，“我做了Skydon很多年代理，这家美国企业做的很多决定都是非常正确甚至可以说英明的。你说这个美国人可能对中国市场缺乏经验，这个女孩太年轻，可能还不懂市场的策略。但SKydon代表处的这些中国员工，可都是精英。张邕能想到的，他们未必想不到。所以这里面有问题，Skydon既然敢这样同时和三家交流，我猜他们后面一定有不凡的出手。……”

&emsp&emsp“下个月Mag的订单减少一半，我们看清局势再说。”

&emsp&emsp“我不同意，”鹏总不悦，“减少一半订单，会影响我们后面的出货和生产。Skydon芯还是没影的事，我们现在就提前应对，会不会自乱阵脚？而且即使我们订SKydon的货，真正应用，也不会从下个月就开始。赵总，你紧张的有点过头了。”

&emsp&emsp赵总认真的看着鹏总，“如果你和其他高管都反对这个决定，我是无法坚持的。所以，鹏总，我希望你这次相信我一次。如果下个月生产受到影响，我会帮你想办法。但坚持原有的数量，可能会有很大风险。”

&emsp&emsp鹏总最终点头，“虽然你不是一言堂，但你的意见，无论如何，我们都会特别考虑的。好的，我听你的，希望你的感觉是对的，不要给我们带来损害。”

&emsp&emsp……

&emsp&emsp赵爷接到了张邕的电话，他并未隐瞒，如实向张邕说了卡梅隆来访的事。

&emsp&emsp“如今情况不明，大家都在盼望，不只是我，我相信庞德和仲海军也在观望。你的订单减半是我的主意，鹏总并不是很同意。我只是本能的觉得这事没那么简单，你的理解呢？”

&emsp&emsp张邕显出一丝苦笑，“大哥，关心则乱。这个事情涉及到我的的切身利益，我现在有点心慌，感觉无法做出客观判断了。我们可以确认一点，就是SKydon一定会介入OEM板业务了。但如何介入，什么样的策略，以及时间表，现在还都是空白，我们只能等待。”

&emsp&emsp赵爷的口气微微严厉，“张邕，你一直都很优秀，在任何一个公司，一个职位上，你都能把事情处理的很好，可以这样说，你从没有过失败记录，就算工程中心和珠峰测绘这些项目在你手上丢了，但都无法算作你的败绩，而且你很快就有了新的收获。但太过顺利的职场经历，对你未必都是好事。看看我们这些做公司的，那个不是九死一生，一次次跌倒又一次次爬起来的。我觉得你这次Mag OEM般的成功，让你有一点飘了，而且你现在太过注重自己的表现，你现在开始怕失敗，但更怕的是，失敗在你履历上留下不太光彩的一笔。我想你该调整一下心态了。SKydon的事，无论是好事，还是坏事，该来的总会来。你不能怕，只能面对。好好想想你该做什么吧。还有……”

&emsp&emsp“我消减了一半的订单，对你未必是坏事，以你的聪明，应该很快可以明白。”

&emsp&emsp电话另一端忽然安静下来，赵爷以为张邕被自己教训，一定是生气了，不肯再讲话。

&emsp&emsp他微微缓和了一下语气，“张邕，还在吗？怎么气量变这么小了吗？”

&emsp&emsp张邕的声音忽然从电话里传了出来，冷静自信又带着一点豪气，这才是赵爷熟悉的语气。

&emsp&emsp“SKydon如果同时对三家报价的话，说明他们有极大的野心，要一举拿下整个中国市场。而如此毫不掩饰的做法，说明他的后面的出手一定是致命一击，就算我们知道他们要做什么，也阻止不了。我猜，SKydon可能会出所有人都意想不到的价格，绝不仅仅是一百，两百美金低于捷科，而是一个极具杀伤力，能一举杀死捷科的价格。同时SKydon应该还调配了配套的生产线，保证其快速供货。……”

&emsp&emsp“这样看，Skydon的强势已经不可避免，我这边应该尽快收缩，以避免更大损失。但可惜，赵总，我恐怕做不到了。我的生产计划已经安排下去了，现在只能希望SKydon的动作没有那么快，给我一点时间。”

&emsp&emsp赵爷欣慰的点头，“不错，瞬间能想明白，这才是你张邕。我无法给你更多建议了，下一步的计划，你要自己考虑了。我不知道Mag还有没有机会，后面看你的了。……”

&emsp&emsp“只和你多说一句，鹏总对你的板子评价很高，他并不认为，技术上，SKydon能击败你。所以我觉得你还有机会，但该如何生存，如今对你是个新课题。恭喜你，张邕，又到了你提升自我的时候了。”

&emsp&emsp(本章完)