第152章 四面楚歌（1 / 2）
&emsp&emsp第152章 四面楚歌
&emsp&emsp鹏总走进赵爷办公室，赵爷正在拿着一份杂志，仔细的端详着上面的一份广告。
&emsp&emsp一台GNSS接收机，从中间剖开，里面不是板子和电路，而是一颗璀璨的钻石。
&emsp&emsp下方一行文字，东方GNSS，一颗Skydon的“芯”。
&emsp&emsp正是东方公司新一代接收机的广告。
&emsp&emsp“你看了吗？”赵爷指着广告问鹏总。
&emsp&emsp“嗯，今早就看到了。”
&emsp&emsp“难道东方公司的动作比我们还快，已经完成集成了？”
&emsp&emsp鹏总摇头，“我不信，不可能有人比我更快。我甚至怀疑，他们连测试都没有真正完成，只是简单的测试了一下，就开始打广告了。”
&emsp&emsp“这样，”赵爷沉思，“看来庞德已经确认他们将使用SKydon板子，他们对SKydon有足够的信心，所以要在市场上先声夺人。”
&emsp&emsp“我们怎么办？”
&emsp&emsp赵爷毫不犹豫，“庞德一直是行业老大呀，他怎么做，我们就追随。让市场部马上也出类似的广告，把SKydon芯也宣传出去。”
&emsp&emsp“会不会有点恶俗，而且完全是照葫芦画瓢，没有自己的创意。”
&emsp&emsp“创意？这似乎是张邕这样的人才喜欢做的事。我们这个行业因为太过务实，所以显得很土。大家关注事实远胜于包装。目前Skydon芯就是主打，你若想和东方区别开，很可能就会被它甩开。我跟你打赌，尚达的广告，也是一样的路子，不会有特别的创意。”
&emsp&emsp“的确，你说的对。那我们这个月的板子订单呢？全都换成Skydon吗？”
&emsp&emsp“不，我们不能急。广告可以先打，但你还是完成全部测试，我们再订货。我理解庞德他们，他们没有选择，如果继续用捷科，和我们的竞争就不占优势，所以他们必须改变。SKydon是他们最好的机会，而率先使用SKydon对我们也是一种压力，他已经用了，我们要不要跟进？所以他可以动作很快，而我们则要即快又稳。虽然我并不怀疑SKydon的性能，但还是测过再说。我们需要确认，SKydon是不是把他们的技术都拿出来了，还是做了一块有所保留的板子。”
&emsp&emsp“张邕那边怎么办？”
&emsp&emsp“停掉，不要继续订货了。直到你测完SKydon的板子，然后我们再做决定。”
&emsp&emsp鹏总叹口气，“这样做，对张邕是否不太公平？这一年里，可是他的板子帮了我们，否则我们很难扭转颓势。就算都是用SKydon板子，如果没有我们这一年的提高，订货量上不去，我们拿SKydon也是折扣最低的一家。”
&emsp&emsp“我比你更想帮助张邕，但做企业不能因为私情影响发展。张邕早晚也要面对这种压力，如果他撑不住了，向我开口的话，我会想办法帮他的。但你知道，如今华泰北斗可不是你我二人的，我们不可能牺牲公司利益帮他，其他股东不会同意的。何况，生意场哪有那么多人情，这一年，他的板子帮了我们，但他自己也挣了不少。我比你更了解张邕，他能找到办法的。”
&emsp&emsp“我只是有点不理解，为什么一个人最高光的时候，就会突然陷入低谷。张邕在Mag这块板子上完成了一个奇迹，我觉得即使是我，也并不太容易做到的事，他做成了。这样的人，本应该有更好的成就，可是一夜之间，似乎一切的成就就要立刻失去了。”
&emsp&emsp“天将降大任于斯人也，你不用替他操心。他想要更大的成就，就必须面对随时出现的问题。谁不是在最得意的时候，突然跌入低谷的。我若不是经历那一次磨难，哪有今天的华泰北斗。”
&emsp&emsp“可张邕的麻烦可能多了些，DM800如果没了，那么他的DM100也会遇到问题。捷科如果无法阻击Skydon进入，势必会在这块板子上和Mag展开激烈竞争。”
&emsp&emsp“DM100，如果捷科的优势不明显，就继续用Mag的吧，这是目前我们唯一能帮他做的，其他的以后再说。其实，这块板子对张邕还不算致命，毕竟杰创那里的目标用户并不是测量市场。他更大的麻烦也要来了。”
&emsp&emsp“什么麻烦？”鹏总惊讶的看着赵爷，“OEM市场失守还不够吗？”
&emsp&emsp“Mag如今的高精度接收机市场份额已经低到可以忽略不计，只剩一些老用户了。但张邕的日子一直过的很好，就是靠OEM和手持机两块市场，现在除了OEM失守，只怕手持机这一块，他也做不下去了。”
&emsp&emsp“为什么？谁能竞争这一块？众合的高平？还是Skydon要做手持导航仪？”
&emsp&emsp很严肃的赵爷忽然被鹏总逗笑了，“不是Skydon，SKydon怎么会做导航仪呢。也不是高平，众合无论做了什么，也就是多了一份竞争而已。我听到一些消息，TS可能会把手持机业务卖掉，买主是一家台湾制造商。”
&emsp&emsp鹏总摇头，“赵总，终止DM800订单的事，还是你和张邕他们讲吧，我不知道怎么和他说了。”
&emsp&emsp赵爷一脸忠厚，“好，恶人我来做。张邕最近联系过你吗？”
&emsp&emsp“最奇怪就是这点，如今他可是水深火热，却一声不出，不知道他在做什么。”
&emsp&emsp……
&emsp&emsp……
&emsp&emspSKydon介入高精度OEM业务的决定，流程远比Mag简单。既不需要董事会批准，也不需要找张邕这样一个超级英雄。
&emsp&emsp但高层们还是经过了长时间周密的策划，卡梅隆最终拿出的一份计划，经过几次激烈的讨论，被总裁史蒂夫批准通过。
&emsp&emsp卡梅隆完成了自己的中国之行，就回了美国。
&emsp&emsp接着，华泰，东方和尚达同时收到李佳的邮件，这封邮件居然是群发给三家的。
&emsp&emsp邮件内容非常简单，一份配置报价单，一句话，“你们觉得这个价格合理吗？”
&emsp&emsp价单上的价格接近了捷科价格的一半。
&emsp&emsp看到价格的人都是很久才回过神来，这封简单的邮件犹如一颗重磅炸弹，将中国市场原有的GNSS OEM板的格局炸的粉碎，SKydon开始建立自己的新世界。
&emsp&emsp张邕预料到了SKydon出手一定不凡，却也没有想到，他们居然用一只数百磅的大锤来砸一个坚果。中国制造商的心理防线被砸的粉碎，他们甚至已经不再想去和捷科谈谈价格。
&emsp&emsp这个价格远低于他们预期，而且这可是SKydon，GNSS的王者品牌，即使捷科再低上一百，两百美金，他们也不会在乎了，一颗SKydon芯会带给用户绝对的信心。
&emsp&emsp李佳成了SKydon的金牌销售，一个人，没有广告和市场费用，拿下了巨额的订单。这个成就前无古人，就算名气很大的张邕，也远远达不到这个高度。
&emsp&emsp这块板子对中国制造商的好处也是不言而喻的。事实上，SKydon板子对整体国产GNSS接收机质量的提高十分有限，并没有取得技术上的突破。但一颗贵族的芯，使得中国制造的声誉获得了极大的提升。
&emsp&emsp庞德和东方公司第一个主打了SKydon的品牌效应，除了宣传SKydon芯之外，东方的销售员开始在市场上给用户灌输一个观念，一台接收机的性能优劣，主要取决于内部板子的性能，如今有一颗Skydon的芯，那么东方的接收机就和Skydon的性能是一样的，东方接收机，就是国产SKydon。
&emsp&emsp这种说法是否科学并不重要，因为市场上根本听不到反对的声音，尚达和华泰延续并扩展了这种说法。他们当然不会否认这种说法，而且东方在市场上占据优势，同一颗芯，至少把三家拉到了同一水平线，这对华泰来说，是利好，怎么会拒绝。
&emsp&emsp一年之前，国家局召开了企业家座谈会，在一群企业家对着领导们歌功颂德的时候，赵爷却提出了一个不太合拍的意见。
&emsp&emsp“尊敬的徐局长，李副局长，王司长。刚才领导让我们畅所欲言，那我就直接说了，其实这种座谈我参加过很多次了，也有领导去过我们企业调研。每年的ChinterGEO展会，也常有熟悉的领导，来到华泰的展台指导工作，大家都对国产化表示了支持。可是最近几年的直属局招标和采购，还都是清一色进口的设备，都是SKydon和Eka的接收机。领导们对国产厂家的支持能不能落在实处呀？如果国家局对中国制造都没有信心，那么普通用户怎么会对我们有信心。如果不放心我们的产品质量，可以测试呀，我，庞总，仲总，我们肯定都愿意配合。可是都不肯了解我们的设备，就认为我们不行，这是不是有一点什么主义，……”赵爷笑的极为憨厚，所以尖刻的语言听起来也并不是那么刺耳。
&emsp&emsp领导们并没有现场给出反应，主持人说了感谢赵总之后，就让下一位企业家发言了。
&emsp&emsp徐局却低声问了旁边的副局，“这是谁？”
&emsp&emsp“华泰的赵总，他们做国产GNSS接收机。”