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华老板劝慰我说：“你前段工作做得还是不错的，不要心急嘛，现在你基本上熟悉和了解了公司的情况，我准备把镇里和县里的一些人事关系介绍给你，下一步你就兼顾跑跑项目申报的事情，这也算是发挥你的长处。”

说完，他给了几个部门和单位主要领导的联系电话，让我自己去对接。对于这项工作，我是乐意接受的，出去跑跑，多接触接触社会，掌握了一定资源，才能体现个人价值。

经过网上查询，我发现项目申报时间一般是上半年，下半年即使有，也赶不上了。但有些事情“功夫在外不在内”，坐着干等不会有好的结果，我得提前把申报工作的来龙去脉摸清理顺，不打无准备之仗。

华老板给我的关系都是层级靠上的，好在有华老板这个名头，估计他们平常来往也多，所以接待我的态度还算是友好和热情。但领导大会小会不断，能抽空见个面就不错了，我的要求简单，希望他们把具体分管或经办项目申报的科室负责人介绍给我，我与他们具体对接。

由于是领导的介绍，科室干部自然是一见如故，我再跑勤一点，时常上去与他们吃顿小饭喝点小酒，多交流多沟通，等感情和友谊加深到了一定地步，人家的指导和建议就有了。比如，整个园区可以申报为节能降耗和循环利用示范园区、热电厂可以申报为除尘脱硫新技术应用项目、污水处理厂可以申报为生态组合处理资源化扶持项目等。

项目申报的名目有了，材料整理又成了难题。科室人员都很热心，他们借给我一些项目的申报范本，让我进行参考。因为项目申报不是十拿九稳的事情，本着低调做事的原则，我没有过多惊动华老板和凡总，自己找公司相关技术人员搜集一些专业性的工艺资料与技术参数，财务数据和报表方面有盛经理协助，他虽然有些怨言，但他负责的贷款材料需要我帮忙整理文字。呵呵，扯平了。

整理项目材料很费神，但收获颇丰。我对整个园区项目的开发模式、规划设计、运营管理等方面有了更深的了解。相比单纯的行政人事管理，此项工作更具有实际意义。俗气一点讲，通过研读分析，我领会到了新的经商理念和思维，这是老板不会教的，要靠自己去悟。

所有申报材料需要法人代表签字后再盖章，凡总签字时就问：“啥时候有钱下来呀？”

“凡总，材料先整理好，等到时再申报，后面还要经过材料审核、专家评审、现场考察、综合评议等环节，没那么快的呢。”我很想叫他一声“饭桶”，辛辛苦苦做了那么多材料，他都没有半句鼓励的意思。

我向盛经理“诉苦”，盛经理说：“凡总对钱的追求，就像蚂蝗听不得水响，你看那些客户，人家刚来的时候，他嘘寒问暖关心得不得了，等人家把钱交了，再找他，就只能看见他的背影和臀部了。不过想想也对，做生意嘛，哪有什么交情可言。还是华老板的城府深一些，表面文章做得挺好。”

“诶，华老板总是找你‘拨款’的事情，怎么处理了？”我突然记起了这件事，顺口问道。

盛经理晃着与他身材不相匹配的大脑袋，慢悠悠地说：“想办法呀，不然让他俩揉来揉去的，我不得跳河啊。我给凡总出了主意，华老板从财务拿了多少钱出去，就让他从财务借多少钱放在自己兜里，等到年底结账分红时，大家都摊开来算呗，谁也不吃亏。”

我朝他竖起大拇指说：“你这身子真是浓缩了人生精华，把‘饭桶’的心思拿捏得妥妥地，难怪他对你总是笑眯眯的。”

“哈哈，我可没说他是‘饭桶’啊，是你听错了。像他这种头脑简单的人，你就用简单的办法哄他，让他开心就得了。”盛经理是个不简单的人。

没过几天，盛经理骑着一辆崭新的自行车上下班了，车型与他身材一样矮小，没办法搭载我，我只有一个人步行了。我问他怎么不约我一起买自行车？他说是凡总给他买的，没花钱。

余红来电话高兴地说女儿考上大学了，专业分名列前茅，文化分超出录取线二十多分，两所大学都可以上，要问我的意见。我说当然选择那所有点关系的大学了，系主任早已认识，平时可以帮忙约束和督导一下啊。

我约了盛经理晚上吃饭，那天我喝了八两二锅头，他陪我喝了二两。我醉了，一把眼泪一把鼻涕哭得稀里糊涂的，我所有的苦难烟消云散，所有的憋屈一扫而光，盼到今天太不容易了。

人生的得与失是公平的，否则哪有“人生坎坷”一词的由来？假如我继续留在桃阳市电视台上班，女儿再听话成绩再好，我也可能是经济条件捉襟见肘，供她读书力不从心，而出来奔波打一份工，虽然收入有了很大提高，却又因为我不在她身边，造成了她青春期的管教失职，以至于放纵任性不受约束。好在我始终坚持总有云开雾散的那一天，她终于醒悟回头了，我的经济条件“宽容”她走了一小段弯路，并最终保障她走上了正轨，我所有的放弃和付出都值了。

八十三

一天，华老板通知我晚上随他出去一块陪客吃饭，顺便带上几期《石坛环保园区动态》。

吃饭地点在离园区不远的一家偏僻农庄，农庄外观不起眼，甚至有些陈旧，进去里面才发现装饰挺豪华，档次不低。华老板点了五六个菜，是一般餐馆没有的野味品种。他告诉我，主客是一位教授，是研究经济发展和产业政策方面的专家，还是政府的经济顾问。

菜焖好了，洋酒也冰镇着，直到晚上八点多钟，教授的小车才到。我陪司机去找合适的地方停车，华老板亲热地挽着教授的胳膊进了里面的包间。我从司机的口中得知，教授是从附近一个县城讲完课过来的，那边盛情挽留吃饭，教授因为和华老板有约就推辞了。我问教授抽烟不？司机说教授今天讲课都憋了一个下午了。因为华老板不抽烟，于是我到农庄前台拿了几盒高档烟，给了司机一盒，再和他一起进了包间。教授正在看我们的《石坛环保园区动态》，华老板向他介绍刊物是我编辑的，教授点点头说对华老板说，公司发展就是要吸纳各类人才，不然企业走不远，产业也壮大不了。

我是服务员的角色，野味虽然很诱人，但我不能大快朵颐，只能蜻蜓点水意思一下，要随时注意敬烟和斟酒，同时认真“听讲”。

教授问华老板，石坛园区开发建设得如何了？华老板汇报说一切都得益于教授的悉心指导，项目招商和工程建设都在有条不紊推进，特别是招商工作非常顺利，园区只剩三分之一的招商地块了，地块的招商价格在节节攀升。教授嘱咐华老板，不要只看重眼前利益，要着眼长期的社会和经济效益，客户的需求就是你们的价值，要发挥产业集聚和集约化管理的专业园区优势，打造一个品牌后再加以复制推广，这种模式的发展潜力和未来前景大有可为。

华老板向教授请教下一步的发展战略该怎么定？教授说珠三角的产业转移势在必行，尤其是高能耗高污染型的产业，引导他们进入专业性的园区是趋势，所以要提前谋略和布局，也就是进行行业市场调研和新园区的选址与规划。

华老板恳请教授回去后，帮忙提供一些产业政策研究方面的引导性文件，以便学习和领悟。教授看着华老板，颇为赞赏地说：“你人很年轻，头脑很灵活，眼光很长远。”华老板谦虚地说：“您高抬我了，在您面前我永远只能算是小学生。”

酒喝得差不多了，我示意司机和我出去抽烟，让华老板和教授单独聊聊。约莫半个小时他们出来了，送走客人，华老板开车与我返回园区，他要求我记住教授的一句话：客户的需求就是我们的价值。要我以后多到各企业走走，看看怎么落实这项工作？

通过这顿饭局，我对华老板有了新的认识。他是中专学历，学水产养殖的，但他对经商办企业有着跳跃性的思维和把握趋势的眼光，咨询专家、研究政策、提升高度、顺势而为，在不动声色的低调中实现着自己拓展事业的雄心壮志。在这一点上，“饭桶”与他的差距是山高水也长。

因为要组稿编辑《石坛环保园区动态》，我每月都会带着法务助理到园区已投产和在建的企业拍摄图片与采访。借此机会，我带着华老板布置的调研题目，看看企业有什么建议和想法。对于“客户的需求就是我们的价值”这句话的含义，我的理解就是，探询客户有什么具体诉求或者需要帮忙协助的事项，以体现我们良好的服务意识和服务品质。

事实表明，我的想法过于肤浅，所有客户的共同心声只有两点：一是地块价格过高的问题；二是服务性收费过多的问题。法务助理提醒我，地块价格是随行就市，不是我们能给予答复的，园区服务性收费是与客户签订了协议的，更不可随意更改。

我猛然醒悟，我调研的方向有问题，站的角度也不对。我应该是站在公司的角度，挖掘和发现客户有哪些共性的服务需求？我们再构建一个平台，提供一些增值服务，这才是老板需要的结果。

思路对了，想法就有了。我形成了一篇调研报告，主要就客户的代办工商注册、代装厂内供热和排污管网设施、向客户租赁员工宿舍、承包各个厂区的园林绿化等方面，分析了公司提供有偿服务的可行性。这就是客户有需求，我们有“价值”。

鉴于是华老板交办的任务，调研报告也就只报送给了他。他看了当即表示认可，还希望我继续深入思考和总结，挖掘出更多的园区增值服务潜力。我心想，你这不是想把客户当土豪劣绅打吗？你总得给几颗糖人家吃吃，再找人家要钱吧。我心太软，注定不是当老板的“材料”。

华老板拿着调研报告与凡总深入探讨之后，凡总迅速指派物业公司开展了一系列的有偿服务。公司增加了额外的收入，客户也相应减少了一点的投资和管理成本，彼此和谐，互相满意。不过，凡总并不知道是我按照华老板的要求写出的调研报告，我也没必要邀功，这本来就是华老板指派的工作。通过撰写这次调研报告，我因此产生了更多的增值谋划思路，但不可操之过急，暂且不提议了，留点“后备粮”，等闹饥荒时再拿出来吧。

转眼又是一年春节了，园区所有企业在此期间都会停工停产，与我们一样，只留下几个值班人员。华老板提前回老家了，凡总因为要守“柜台”和收钱，不辞辛苦准备值守到最后一刻再走。眼看放假时间越来越近，我心里着急起来，我与盛经理的薪资发放形式都是三七开，即每月工资只发百分之七十，年底一次性补发剩余的百分之三十。这不是涉及到考核，是华老板先前就说好的，理由是我俩的薪资比同等职位的其他管理人员要高，为避免引起有些人的不满情绪，商定分两次发放。

我看凡总每天哼着小调，没一点动静，便问盛经理怎么回事？他说：“我也不知道啊。”

我说：“你和凡总走得近一些嘛，你找机会给他提提醒呗，都这个时候了呢。”

他说：“唉呀，这种事不好说啊，他应该知道的吧。”

一连几天，凡总依然如故，见面了还问我几时回家？票买好了没？妈的，就是不提补发工资的事。我又找盛经理商量，他也皱着眉头说：“是啊是啊，怎么还不发呢？”我慢慢觉得他只是表面上有着急的同感，看不出内心的焦虑，情况有些不对。我突然想到，凡总给他买自行车时，他也是不动声色暗自欢喜和享受，由此，他有没有可能独自找凡总把自己的问题已经悄悄解决了呢？

不能指望盛经理去提醒了。我给华老板发了信息，首先预祝他春节愉快，其次希望他对我一年来的工作指出不妥和不足之处，以利于我明年能卓有成效地开展工作。他的回答是：还不错，继续努力！我去，答非所问，我虚晃一招，他将错就错接过去了。看样子如此客套，就玩成了打太极拳，我又发信息直接说了工资补发的事情，他才回复说：噢，知道了。

工资补发了，但盛经理跟我讲，凡总在嘀咕说不值，言外之意就是工资高了。虽然有伤自尊，可我没法去计较，凡总与浦生公司的柯董不是一个层级上的企业管理者。想到凡总曾经有过挑着担子走乡串户的少年经历，我能理解他视金钱如生命的价值观念。

话再说回来，我要认清一个现实，凡总是老板，人家有事业基础和物质财富积累，表明他是个有“本事”的人，这无关读了多少书或文凭有多高的问题。我是打工的，需要在凡总的这只“饭桶”里盛饭吃，所以看脸色吃饭是正常的，你说心酸也好、难受也罢，想要自尊可以，除非自己具备饿着肚子讲道理的勇气。