8，是驴就得拉磨（2 / 2）

“兄弟，哥最早卖酒的时候，天天骑着自行车满大街转悠，大华市什么情况我还不知道？做文章说起来容易，哪里都得用钱，钱从哪来？”

曹梦醒心里知道，这谈话进行不下去。

改变一个人的思维，难比登天。

“我签代理商合同的时候，你们丁经理说的好好的，厂家支持，我们配合，共同赚钱，做大做强。你看看支持在哪呢？”

“不是我埋汰你们丁经理，我三五个月都见不到一次他的人影，支持就更别说了。”

“韩哥，做市场总得有先投入的一方，谁先投入，我觉得还可以研究。”

曹梦醒很想说下去，自己虽然入行时间短，但是不代表没有自己的观点。

“今天咱们不说这个。”

韩宝春深深的吸了口气，他知道曹梦醒的身份，连丁大牙都定不了的事，和他争论更没意义。

“我今天找你来，是想给你单独划分一个片区，毕竟，你自己独当一面成长的更快。你说呢？”

曹梦醒瞬间明白了。

自己是一头驴，得拉车干活，不能光看着。

韩宝春是真没把村长当干部。

划分了片区，就意味着自己正式成为他的打工仔，厂家业务员的身份，基本上就是个象征意义。

“可以，不过遇到问题，我还得和你商量。”

曹梦醒心里问候了丁大牙的十八代祖宗，然后答应下来。

“那没问题。其实划分片区就是个形式，厂家的事，还得你帮着做工作呢！”

真狗。

第二天，韩宝春把另外四个业务员着急起来开了个会。

他拿出设计好的方案，给五个人重新划分片区。

业务员的片区划分是个很有技术含量的事情。

片区太大，业务员走访的频率就低，那么对终端的掌控力就差；反之，频率太高会让终端感到厌烦，影响他们的正常营业。

划分完毕，谁也没有异议。

研究、商量这种词就是客气一下，老板确定的事情，要的是执行，不是异议。

“老韩和你说没说，你卖的酒给不给提成？”

刘刚抽着烟问。

两个人借着抽烟的空子独处，可以说一些比较隐秘的话题。

曹梦醒摇摇头。

“我就说他太抠。虽然你是厂家外派的业务员，但是实打实的给他卖酒、帮他挣钱，现在这样白使唤，有点过分。”

刘刚并不知道，曹梦醒是丁大牙送给韩宝春的礼物。

既然是礼物，当然得物尽其用。

“你得和他说说这事，这样你挣着厂家的工资，在这也能挣点提成，多赚点钱是好事。”

经过半个多月的相处，刘刚把曹梦醒当哥们，切实为他着想。

曹梦醒明白他的意思，但是这话不好说出口。

他来的第一天就被丁大牙定了性，是厂家派来帮忙的，无偿帮忙。

“有机会再说吧。”

压制着内心的不爽和不悦，曹梦醒游走在片区的大小饭店和商超之间，和其他业务员没有两样。

但是他的内心在不停的告诫自己：

只要自己有可被利用的价值，就说明自己在升值。

是骡子也好，是驴马也罢，能牵出来溜溜，终究不是坏事。