8，是驴就得拉磨（1 / 2）

跟着刘刚在大华市转悠了半个多月，曹梦醒了解不少白酒的销售套路，也对市场情况有了更多的了解。

这是卖方市场的美好年代。

在此时的餐饮业里有一个霸王条款，就是消费不允许自带酒水，将近十年之后才被取缔。

去餐饮饭店吃饭想自带酒水，只能得到老板或者老板娘非常礼貌的一句回答：滚！

正因如此，白酒的价格和利润在各个渠道环节不停的翻番。

以一瓶出厂价格是15元的白酒为例，一般会被代理商以加一倍的价格卖给餐饮饭店。

被加上的15块钱里，大概会有返给服务员的5元钱瓶盖费，还会有3元钱左右业务员的提成，再去掉其他费用，代理商能赚到5元钱的利润。

而餐饮饭店的老板更狠，他们会在3元进价的基础上，再加上一倍的价格，然后卖给消费者。

最终消费者的酒杯里，标着58元或者68元一瓶的白酒，其实实际价格大概只有15元钱。

四分之三是渠道环节的费用。

这还是加价的最低限度。

当然，消费者也体验到了服务。

年轻的服务员姑娘笑眯眯的叫你一声哥，你总不能不解风情的点光瓶酒上桌吧？

在朋友面前也没面子不是！

曹梦醒没想到，一瓶酒里会有这么多故事。

庆和白酒在大华市的白酒品牌中，不温不火。

按照刘刚的说法，只要庆和酒厂和韩宝春战线统一，共同进退，这市场有的做。

“你应该劝劝老韩，或者劝劝厂子，只要现在有投入，不怕没产出。”

刘刚初中毕业之后就在社会上游荡，进入酒水行业时间不短。

如果不是他把赚到的钱，都挥霍在姑娘们的水帘洞里，也许现在，庆和白酒在大华市的代理商会是他。

曹梦醒没有回答这个问题。

厂家的策略是把风险推给代理商，利用他们手中的渠道增加销量；

而代理商追求的是利润，任何投入都应该由厂家来承担，没人愿意为他人做嫁衣。

先有鸡还是先有蛋？

千古难题。

“老韩做了这么多年的酒，这个问题他想不明白？”

韩宝春应该有着同样的敏锐判断。

“有一句话听过没？光脚的不怕穿鞋的。啥意思明白吗？”

刘刚点上一根烟，把烟盒递过来。

“老韩挣了点钱，然后就开始心疼花钱了。人有钱之后是会变的，怕失去，因为以前穷怕了。”

曹梦醒点了点头，这是人性，改不了。

经过大半个月的走访，他也发现了些端倪。

大华市的消费水平很高，而且人们爱消费、敢消费，这是个难得的市场氛围。

按照刘刚的判断，这里的确可以做一篇大文章。

然而没等曹梦醒去劝韩宝春，他自己先被代理商约谈了。

“兄弟，你来了也有大半个月了吧？”

韩宝春递过来一根烟，笑了笑。

“有了。”

“觉得大华市怎么样？”

“我觉得不错，市场氛围很好，餐饮和商超终端也很多，可以好好做点文章。”

韩宝春自顾自的笑了笑，好像对这话有点厌烦。