8.没有人比你更懂还价（2 / 2）

周树人先生曾经说过，中国人是喜欢折中与调和的，你租房时如果单刀直入，和房东说要便宜两百块一个月，他一定不会同意，而你先和他攀关系，说有缘，对别的几家不满意，却感觉和他这家有缘分，会引起他的兴趣，再定一个比较高的压价金额，而他就会进行些许的让步。

其次你再展现自己的优点，相比别的潜在的租客，你能一次性付清一年租金，而非不稳定的押一付三，这将会使房东又会有一份意想不到的狂喜，再妥协一点点。当然，长租的话要提前确认好这房子是确确实实宜居的，而不是签完合同了才发现很吵闹或有别的问题，那恭喜你，成为了鲁莽的冤大头，我们的男主角自然是方方面面都考虑到了，才做出了押一付十二这种稍显武断的决定。

第三步，以退为进，后发制人。

“这样吧，我也退一步～”刘憬琛讲自己的身份证和手机拿出来往旁边一放，“您房子户型不合理不适合合租，相比您也清楚的，因此我就吃点亏，和同事比起来，每个月多花点钱，一个人住，这样您也方便点，还有厨房间没有窗户通风其实也是一个问题……”

“不过——”他顿了顿，提高了一点音量，斩金截铁的话语中有些诱惑力：

“我也让步一下，让您和老婆好交代，给我一个月便宜两百五十块钱就行了，我也忍耐一下房子的小缺点，只要您点点头，现在咱就签合同，马上给您转账13个月的租金～”

空气安静下来，刘憬琛笑盈盈的看着房东，而老贝也是期待的看着他～

又思索了一会儿，大叔终究点点头，“那就这样吧……”

“好勒！”老贝不愧是专业的房产经纪人，立即拿出手机上提前拟好的租房合同的模板发给了两人，“app里面查看，中介费一共是一个月的租金，房东和租客一人付一半就行了～”

刘憬琛快速而又仔细的扫视了合同，但每字每句都印入了脑海，提出了几个要修改的地方，而房东大叔则慢慢阅读，最终倒也没有什么异议……

“改完了，我去打印合同～”老贝按照双方意见改完（其实只有刘憬琛要求改了，也是兴奋起来。

拍了拍老贝的肩，“不到两小时，让你赚了一个月房租”，刘憬琛态度温和，“还请你费心点，马上把你推荐给别的同事，他们这两天也有租房的需求。”

“应该的，应该的！”老贝行动的效率似乎都提升了些许，没多久就带着两份纸质合同回来了。

又仔细却又快速的确认无误，刘憬琛签上大名，盖上手印，转账给了房东相应的金额。

此事了结，三个人的心情都很不错。

再之后则是一些细节方面的对接，比如卧室里的床暂时没有，房东打包票说两天内送来，刘憬琛说在沙发先凑合两天倒还可以，再多还真坚持不住，麻烦老板了。

还有水电气等等，约好了房东交完费截图发给刘憬琛，再微信转过去就好了。老贝也是贴心服务，主动去拍现在水表电表的值，给两个客户都发过去了。

刘憬琛将自己大包小包的行李先安置到客厅，准备之后再整理，而房东也将一些钥匙和小区的门禁卡准备好。

“老板，老贝，我看小区门口有小饭店，也到了午饭时间了，我请你们吃饭去？”

老贝笑着婉拒，说任务结束他就撤了，而房东也是说着老婆已经在家做好饭了，撒了一点狗粮……

不过房东走之前，刘憬琛强硬的塞了一袋水果给他带回去，而大叔也是拍着胸口打包票，“最迟后天，肯定把床给你安好，我想起来家还有个多的微波炉，到时候也给你送过来……”

送别了房产经纪人和房东，刘憬琛拿出母亲起早给他准备的饭菜，打开保温餐盒，还是暖的……

他浏览了一圈朋友圈，又发了个微信给姜雅寒，“租好房了，开始吃饭～”

不多时，一个语音通话邀请到来，“恭喜恭喜，憬琛，明天早上能请你帮我一起看房吗？”电话那头的女声有几分期待～