第十四章 搬家，入职培训和考试（1 / 2）

晚上六点多了，佳璇才坐车到宿舍，看到屋里只有文辉一个人，靠在床头上，两眼出神地看向前方。

文辉姐，你回来的早，吃晚饭了吗？佳璇问

还没呢。佳璇，我，我这次又没考中！哎，文辉重重的叹了口气。

佳璇心里一个大大的惊叹号，这对于文辉太不公平了，于是坐到文辉的床上，拉着她的手安慰道：姐姐，条条大路通罗马，咱不执著在这一路上。

哇，的一声，文辉哭了出来，好像要把这几年辛苦复习的委屈都宣泄出来。佳璇轻抚着文辉的肩膀。心想：哭吧，哭出来就好了。

佳璇，这个宿舍我都住了快7年了，迎来送往了好多人，尝遍了人家的白眼儿，一老姑娘，还在这一小铺位上挣扎，我就是生活中的loser。本想着这次考上，给自己33岁有个交代，可谁知道，又竹篮打水一场空。我心已经死了，要走了，回老家了，再也不来贝城了。文辉擦擦眼泪说

回家也好，也有家人的照顾。一切都会过去的。佳璇安慰到

我这找楼管，告诉她，住到这个月底，就不住了。说着下床出去了。

看着文辉的背影，佳璇感觉到了一种无名的压力，直压向她的心头。文辉还有老家做为退路，可自己呢？一无所有，没有亲人，没有家。很难想象，如果在贝城一事无成，自己的结局会是怎样。佳璇抬起头，长呼了一口气。

等文辉回到房间，从她那里，佳璇知道颖颖已经拿到了研究生的录取通知书，就等着入学，这些天住在刚买了房子的老乡家里。琦琦，依旧还是没能如愿考上，还在内蒙老家，过一段时间会到贝城找工作。

佳璇又劝慰了文辉一番，这时的文辉好像醒悟了：人生那么多路，为什么偏要往一个死胡同里走，这次回去，我就考个编制，老老实实的嫁人过生活。

嗯，你一定行。佳璇鼓励的对文辉说。

几天后，佳璇和小胖，颖颖，文辉，子菲约好了吃告别饭的时间。这次依旧是佳璇请客，吃饭的时候，几个姐妹都感慨时间过得好快，转眼间就要各奔前程了，彼此都真心互相祝福。

到了周五，佳璇起个大早把行李收拾好，放在一个行李箱和一个大编织袋里面。招弟儿临出门前儿，特意对佳璇说：佳璇姐，我在贝城就你一个亲人了，就你对我真心好，有我能帮的上忙的，一定和我说。佳璇抱了抱招弟儿，两人一切都在不言中。

佳璇把食堂的饭卡（卡里面留了1元钱，和一封写有感谢话的信放在信封里，然后放到了琦琦的枕头下面。拿起行李，环顾了一下住了快5个月的温馨小屋，锁好门，去楼管那办理了退房手续，然后打车去租住的地方。

大约中午11点，佳璇来到张阿姨家，张阿姨已经把那个小屋腾空了，房间打扫的很干净，只剩下空床，桌子和空架子。佳璇把自己的东西摆放好，想着一会还要去超市买一点生活用品。这时张阿姨把两把钥匙递给佳璇:小时，我给你两把钥匙，一把是你这个房门的，一把是大门的。你上班的时候，可以把自己的房门锁上。

不用了，拿一把大门钥匙就行了。佳璇信任的说。

成，我一会儿还有家活要做，就不陪你了。

以后的日子里，佳璇才知道，张阿姨在一些外籍的家庭里做小时工，来弥补日常的开销。在贝城的人活都很累，不只是她们这些外地人。

周六，日这两天佳璇都忙着布置自己的小屋，然后去商场买了一套正式的衣服和一双黑色的皮鞋。上班的第一天总要穿着得体一些。

周一早晨九点钟，佳璇准时出现在firsthouse公司，和前台小姐说今天是上班的第一天后，前台小姐给了她一大摞培训资料，然后把她领进了培训室。

走进培训室，已经有五个人在了，二位男士，三位女士。佳璇找了一个角落的位置坐下来，忽然后面的肩膀，猛的被人拍了一下：

嗨，你也被录取了？

佳璇回头一看，是一个梳着童花头，体态略胖，大约3多岁的女人。她的眼睛很圆，而且向外突出，看人的表情，好像有点惊奇万分，十分夸张。

佳璇想起来了，这是在初试的时候，坐在她旁边的一位女士。

是的，复试过了，佳璇回应说。

“突圆眼”搬过一把椅子坐到佳璇身边说：我叫lucy，是第一天来，你也是吧？说话的时候，突出的两只圆眼睛左顾右盼，两片厚嘴唇夸张的带动着鼻翼两侧的肌肉动来动去，好像在探寻一些不为人知的秘密。

哦，是的，刚领了资料。

哎，你知道吗？，“突圆眼”放低了声音：我听说这家公司工作很累，要不是这几天闲着没事儿，我才不来应聘呢，撇撇肥厚的上下唇，佳璇看到了她一脸的不屑。我是研究生学历，你呢？

我是本科的，佳璇说

才本科，你这学历可有点低。我是不愁找工作，随便哪家外企还不随我挑，骄傲的表情完全写在脸上。

奇怪，研究生的学历，很容易找到一份适合自己的工作，为什么还要应聘自己不感兴趣的职位呢？佳璇无法理解眼前这个“突圆眼”真实的目的。

你的待遇怎样？突圆眼直白的问

还没有最后确定，说是培训期过了后再定。

我跟你说哎，这些待遇的事儿，你都得打听清楚，不然白白给人家出劳力。我都想好了，就是看着培训期的薪水还能接受，所以就来学学东西，我可不指望，什么培训期过后的的许诺。那都是骗人的。“突圆眼”，很懂行的灌输着佳璇。

哦，佳璇不再说话，她感觉到，眼前这位“同事”好像老舍先生的“串宅子”拉包月的车夫，这家干两天，那家干两天，完全没有那种要找一份相对稳定，可以发挥专长的工作。

佳璇撇了一眼坐在右手边的两个女同事，一个披肩长发，穿着朴素；一个头发焗的黄黄的，穿着很时尚，两人都默不作声的看资料。而坐在后面的两位男同事正热情地交谈着，看起来他们很投缘。

这两位男士长的可真有特点，一个大约28，9岁的样子，瘦瘦高高的，皮肤很白，脸长而且小，眯缝的一双小眼儿上架着一付眼镜，外面穿着考究，紧身，收腰的深蓝色西服套装，脚下一双尖头，锃亮的漆皮皮鞋，翘着二郎腿，和对面的矮胖男兴高采烈的聊着什。矮胖男，长的很老成，足有35，6岁的样子，圆圆肉肉的大脸，一脸挂笑的迎合着对面的瘦高男。他的衣品可真不行，套着廉价的西装，袖口的商标还没有减掉，这装束和公司的形象真不搭界。

大约过了2分钟左右，一格4岁左右，身材矮小，身穿着棕色的裙子套装，带着的金丝边的眼镜的干练中年女人，左手臂环抱着一堆厚厚的资料，右手拿着一个盖着盖子的咖啡杯推门而入，身后跟着那天给佳璇做面试的michael。

大家好，我是你们这期的理论培训主管，叫cindy，说着拿起黑板笔在白板上写出自己的名字。佳璇看到一个漂亮的彩钻的环戒带在cindy的右手食指上。这位是michael，你们这期的实战培训主管，每天的理论课结束后，他会开车带你们去熟悉楼盘，并穿插讲解一些做单的案例。

我们的培训需要四周时间，前两周上午理论，下午看楼盘，最后两周，你们会分别跟随一位资深销售，学习具体做单流程。剩下最后一天是考核，在3月2日上午九点。考核通过的，才算正式进入试用期。对于我上面说的，大家有问题吗？

没有，每个人回答到。

好的，在座的诸位都是受过良好教育的精英人士，希望大家能够认真对待这次培训，争取通过最后的测评考试。考核通过的人员，每人会有1元鼓励奖，接下来，我们的人事部会找诸位署正式工作合同。

在我讲解楼盘信息和具体的户型价位时，希望大家尽快记住，这对于你们上手做单会有很大帮助。大家已经知道，我们做的月租金额度最少是2美金以上的，一个月能做几单，就看你们的能力了。高端的租赁是租方市场，佣金是由业主方来支付给我们。所以你们要懂得客户至上的道理，如果你们的服务做到位，得到客户的赏识，一般是会给你们介绍更多的客户，这样你的市场就打开了，客户源头就会越来越来，越来越忙，以后数钞票的时间都没有了哎。

听到最后一句，大家都会心的一笑。

我们的客户几乎都是和我们总部公司签署了独家代理合同。独家代理，是指客户只能通过我们公司来寻找他们在贝城的住所。所以，这些客户快到贝城时，他们人事部就会提前通知我们。我们会提供一揽子服务，例如接机，安排酒店住宿，选看国际学校，还有以后的搬家服务等等。所以一般来说，如果你的服务不是很差，这个单子是可以拿下的。

听到这里，几个人好像放松了一下，略微改变了一下自己的坐姿。

对于那些没有签署独家代理合同的客户，我们也会针对客户的预算来提供不同的服务，以此来提高我们在同行业中的竞争地位。

在培训中，我们会有一位资深的外籍员工，全程用英语给大家做几个case分析，这个内容也是考核的内容。希望大家认真记住。

好了，自我介绍一下吧，从你开始，cindy指向了“突圆眼”

大家好，“突圆眼”，站了起来，我叫刘世红

对不起，打断你一下，请用英文介绍。

好，我叫lucy，很高兴认识大家，一边说一边和大家摆手。英文的腔调很做作。