第778章 海外代理权（2 / 2）
罗旋满是疑惑的看着向生，静静等待下文。
“代理权。”
向生明显知道罗旋在想什么，于是向生也就坦坦荡荡的、说出了他的目的：“我想拿到你们天竞时兴家具厂，海外的全部代理权。”
或许是向生，担心罗旋嫌自己表现出来的胃口太大，从而搞砸了这笔交易。
所以向生补充道：“放心，我一向奉行合作双赢、互利互惠的商业信条。
假如与我合作的话，你们吃不了亏的。”拼
向生开口道：“我来给你们提出具体的改进方案，以及一些国际上最为流行的家具款式图案、制定销售价格体系。
至于你的供货价格，咱们具体详谈。
以后你们家具厂，只负责生安安心心的生产，只管发货收钱就行了。”
像什么与海外不同国家和地区的、不同客户打交道的时候，究竟该采用什么样的定价策略、返利促销活动等等营销方案。”
向生微微一笑：“这些东西你们就不用管了，全部交给我公司来处理。”
李丽插了一句：“可我们已经和马来、暹罗的客商签订了销售协议了啊。”
“这个没关系，洒洒水啦。”拼
向生摆摆手，对此不以为意：“这些海外的合同，我公司都认。既然已经签订好了契约，就严格按照你们以前所签订好的条款来，我绝不会做任何的更改。”
就冲着对方会严格按照协议执行这一点，罗旋不由开始有点心动。
只因为在塞北那边，有很多时候，合同就是一张纸。
能管君子，但管不住非君子。
只可惜，现在是没人会承认他是君子。
——大家伙儿忙着斗君子还差不多
要是走在路上，对着某一位塞北汉子说“xx君”的话。拼
保管对方一巴掌就扇过来了：你骂谁君子嘞？你才是君子，你全家都是君子！
“怎么样？”
向生饶有兴趣的看着罗旋问：“有一说一，我是看上了你们厂子产品创新能力。
看上了你们厂，在家具细节处理方面的工匠精神。”
“还有，就是我很欣赏罗同志你本人，身上这种企业家的特质。”
向生微微一笑：“这一点很重要，做生意就是做生意。不要动不动的就去扯其他的东西，更不会上岗上线。
怎么样，请问罗同志，你愿意和我公司合作吗？”拼
罗旋沉吟道：“我只能有前提条件的，答应你接手海外销售代理权。
而不会同意贴牌生产当然，如果另外签订一条协议，只做贴牌，也是可以的。”
“但绝不会同意，将我们的直销产品的代理权，交给你的同时，一边还替你贴牌生产。”
对于这一点，
罗旋说的很坚决，“那样的话，势必会造成管理上的混乱，最终引发不同系列产品同质化、甚至是窜货。”
向生听完，
心里不由暗自吃惊：没看出来啊！拼
眼前这位年轻人，心思可真够缜密。
他不禁考虑的极为全面，而且知道不同销售渠道的产品，款式、质地还不能同质化。
更让向生惊讶的是：罗旋居然还知道贴牌生产，这种操作模式？
大陆果然藏龙卧虎，不敢小觑。
在这个时期，还没有外商进来投资办厂至少在表面上，是不可能允海外许独资办厂的。
因为这是一个大方向，谁也不能违反：绝不接受资本家的剥削和压迫。
这是高压线。拼
就像眼前这位向生：他其实很了解海外家具市场的风向、以及价格体系、运作模式这些方面。
而且在向生手里，还有一些最新款的家具设计图纸。
按理说，他完全可以去东南亚找一个生产厂家，给他贴牌生产家具。
甚至是直接开办一家工厂都行。
但信奉“商业渠道万万条，只求把其中一个环节做专精”的他，并不想介入生产环节。
这和国企追求‘大而全’的理念，是截然不同的。
一个擅长在流通领域发挥专长的公司，一旦介入生产环节之后。拼
表面上看起来，好像是节约了不少的采购成本、增加了利润空间。
其实不然。
销售型企业和生产型企业，它们需要的管理人才、和管理理念都是截然不同的。
开办一家家具厂，需要涉及到土地是买工业用地，还是租赁厂房？
是和当地签订几年的保税协议、还是直接报税？
另外什么投资环境是不是安全、稳定。
还有工商，环保，税收、工人的日常管理，生产安全保障，消防、人事、财务管理，供应链的畅通、物流中转这些方方面面的琐碎事情。拼
哪一个环节出现一点点的问题，就会导致整个产销环节的停滞。
哪有那么简单！
向生擅长在流通领域厮杀，如果让他分出精力去涉足生产领域的话，势必会造成严重的分心。
结果就是眉毛胡子两头抓，啥也整不好。
按照向生的打算：只要天竞时兴家具厂的产能跟得上、能够及时把货物装船就行。
而向生自己的贸易公司，只管去拿订单、去海关报关，最后收钱就了事儿。
这才是他应该干的，而且也能干的好的份内之事。拼
“那么这个海外总代理权的协议，该怎么签订？”
向生知道糊弄不了对方，而且他也没想捣鬼。
只不过争取自己的利益最大化，这是商人的本份。
可目前，
在整个交易展览会的主办方那里，就没有现成的、所谓的《国营xx厂产品海外总代理权》合同模板。
所以，
要想签订好这份合同，贸易商和生产商还得在现场商量、敲定每一个细节。拼
“保证金3万元。”
罗旋开始漫天要价：“海外市场年销售额，不得低于5万。”
“讲咩啊？矼多保证金怎么可能？”
向生哈哈大笑：“罗同志，我们公司和你们厂，对于现金流的认知，是不一样的。如果我把这么一大笔保证金交给你们厂，我一年得付多少的利息？”
向生是港商，他考虑问题会从纯商业角度方面去下手。
而罗旋这边是集体性质的企业。
对于资金需求方面的东西，并不在这类企业的考虑范围之首：能被上级信任，这才是它们首要考虑的东西。拼
比如天竞时兴家具厂，如果没周转资金了。
那就向公社、向十里铺公社打报告，申请财政支援就是了。
甚至都不用向县里伸手。
十里铺公社可以从别的工矿企业账户上，挪用资金给家具厂，让家具厂拿去周转就行。
哪需要谈什么利息！
兄弟单位么。
反正大家都是同属一个老板，那些工矿企业账户上的钱，又不是他们的。拼
现在让他们拿出来，谁敢不掏？
惹毛了的话，十里铺公社甚至可以搞集资、可以让全体干部职工，包括教师生产队的社员们
嘿嘿，都懂的。
而流动资金，对于一个企业来说是多么的重要，这不言而喻。
如此重要的东西，
反而却并不是这些集体企业，所要优先考虑的方面。
管中窥豹。拼
通过这件事情就能知道：眼前这位向生，他和家具厂在经营理念上面的差异，会有多么的大！
观念差异大，思维方式不同。
但也只能先缓一缓了。
这些东西要想改变，绝不是一时半会儿的事情，那就只能以后慢慢磨合了
就像改革开放以后，内陆的企业，要想了解鸥州那些公司的经营理念和运作逻辑。
最终还是通过香江和狮城的贸易公司，足足花了十多年时间，才明白了其中的弯弯绕绕。
最终罗旋和向生各退一步，基本上谈好了合作条款。拼
双方正准备签订协议之时。
没成想，
原田那家伙撇着个外八字，又跑过来了