第778章 海外代理权(1 / 2)
今天的展会上。拼
罗旋把胜仔,也叫了过来帮忙。
交易展览会天天忙的脚不沾地,要接待的客商,实在是太多了。
尤其是来自于港澳台的客商,数量最为庞大。
考虑到胜仔这个人比较勤奋,而且他具备语言上的优势。
所以罗旋这才特意把他,给叫了过来。
反正展台上的事情很繁琐,再增添几个人手也不嫌多,不差胜仔这一点工资。
展会一开门。拼
家具厂的展台前,就来了位港商。
这个客商,有点厉害。
他不但知识积累丰富、视野开阔,而且他对欧美公司内部的运行规则,和管理理念。
都很熟悉。
通过一阵简单的对话,罗旋已经明显感觉出来了:对方对于内地的整个生态环境,也明显了解的很透彻。
甚至在某些方面,比罗旋自己,都还更能抓到问题的本质。
或许是获取资讯的渠道不同。拼
极具国际视野的这位港商,他在言语之中,隐隐约约透露出来的东西。
让人不得不对他刮目相看。
或许这就是所谓的:不识庐山真面目,只缘身在此山中。
这位港商姓向,罗旋便称呼对方为向生。
“罗旋同志啊,你们这个厂身处内陆地区,开展起国际业务来,将来遇到的困难恐怕会很多。”
展台前另外还有客户,向生根据内地的习惯,称罗旋为“同志”。
他见罗旋也是一个听得进去话的人。拼
而不是像,很多做家具行业的其他国营企业负责人那样,戒备心理莫名其妙的很重、重的让人匪夷所思。
那些人往往对外部的一切人和事,时时刻刻都充满了一种让人无法理解的警惕。
搞得好像每一个客商来这里,都是不怀好意、都是别有用心一样。
向生倒是挺欣赏罗旋身上这种在商言商、就事论事的理性态度。
于是他开口道:“比如说当你们家具厂,拿到一笔加急订单的时候,又如何能在短时间内协调好火车皮?
也能保证汽车运输服务社,随时都有货车,供你使用吗?”
罗旋摇头:“不能。”拼
要想申请火车车皮,需要经过的部门挺多,手续非常的繁琐。
铁老大不是浪得虚名的。
既然是老大,自然有老大的脾气。
在这个时期,可没有什么“火车快运”一说。
具有绝对霸权地位的老大,它才不关心家具厂着不着急、延误发货之后会给生产厂家,造成多大的损失,这些屁事。
铁老大不急,但厂家急啊。
可急也没用。拼
这些手续少一道没办好、流程少一道没走完,那货物就装不上车。
按照他们的流程:
往往一个企业需要用车皮运输货物的时候,那就得提前下货运部门提出申请。
然后就得带着所有的手续、证明材料前去集装站,办理相关的车皮调度手续。
这些手续之复杂、流程之繁琐,不是一般人能够想象的出来的。
光是证明材料都一大堆:
前去具体经办人,他的个人工作证明、单位的授权书,正审材料、背景证明。拼
一个都不能少。
这批货物的品类、数量、用途,材质,需要配备散装敞篷车皮还是密封车厢?
发往的目的地、收货人的证明材料等等。
更要命的是,集装站还有一条硬性规定:要有动用车皮,就必须要对方发过来一封电报,以证明确确实实,对方是下了这个订单、是需要这批货的。
而且这一封电报上面,
所申报的货物详细信息,还必须和发货人这边完全保持一致。
有些时候,拼
哪怕因为一字之差、就因为这么一点点原因。
整个申请流程,就会被突然中断。
这也就意味着:这一次,全白忙活了!
又得重新开始走流程
就一笔国际贸易,不管金额大小。
海外客商都需要发国际电报,用几百、甚至上千字的篇幅,详细列举每一笔订单之中,所有的货物信息?
这得耗费一大笔钱不说。拼
光是想想整个过程之中,会发生多少的翻译误差、错别字、多音字,或者是纯属粗心大意所引发的误会?
但凡电报上面,有一点信息和发货申请人这边,稍微有点不一致。
就得前功尽弃。
[这个不夸张。即便是到了27年的时候,去货运集装站发货,照样还需要购货人发一封电报过来证明。]
向生所说的这些困难,还只是进行国际贸易,无数种困难之一。
李丽听了向生的话,在旁边拍胸脯庆幸:“还好,我们的家具产品没有保质期,也不属于生产出来之后,必须立马投放到市场的快消品。”
“唔係哽理解咗。”拼
向生解释道:“你把问题,想的太简单了!你们厂的家具产品,以实木为基材、油漆为表面涂层你们有没有考虑过这,些基材的含水率?”
听到这里罗旋心中,耸然一惊!
果然是细节决定成败!
天竞时兴家具厂,每次购买回来的原木,是从别的木材厂买回来的。
而那些木材厂的原木,他们已经放在遮阳棚下阴干了半年,最终被才能被分解为板材。
这样做出来的板材,才不容易变形。
但是塞北气候干燥。拼
那些板材的含水率,夏天通常不会超过3%。
要是冬天的话,含水率就更低了。
这些细节上的东西,如果再塞一杯做销售的话,那是没有问题的。
但要是把家具运到比如说日照港、南通港口,或者是羊城码头装船出海呢?
这些家具要穿越好几个省份。
在路途上耽搁的时间,短则大半个月,长的话一两个月都有可能。
在此期间,拼
板材充分吸收了南方省份空气当中,那些水汽之后。
确定它们不会变形?
如果这些家具,在散装火车皮里运输上一个月。
南方太阳暴晒之下,即便是有篷布遮挡,下面的温度也有4度出头。
那么这些家具,它们表层的油漆。
真能扛得住这种考验,而不变色、不起皱。
甚至是开裂?拼
这恐怕难说了。
这个时期的化工油漆,其颗粒微小程度不足,容易引起漆面起皱。
而且像油漆里面的稳定剂、粘稠剂这些方面的配方,远没有后世那么先进。
想到这些,罗旋心中一惊!
以前,自己还是大意了。
不仅是因为一直以来,罗旋基本上就没能静下心来,好好考虑这些细节。
更重要一点是,术有专精。拼
自己在这方面,毕竟还是不够专业,而且身边也没有专业的人才,替自己献计献策、负责这些技术细节上的事情。
现在既然向生他提出来了这些,以前罗旋没预料到的东西。
那么,
向生他是不是有应对之法呢?
还有一点:在这时间就是金钱、大家伙儿争分夺秒的展会上。
这位向生不去好好选购产品,却偏偏跑到这里来,和自己发大篇幅谈论这些?
不用想,他绝对是有所图。拼
可他图什么呢?