第706章 布局销售网络(2 / 2)
在这个时期,很多人的地域观念都很重。
甚至可以不夸张的说:地方宝湖,这些事情都是公开干的
隔壁邻县的酒水,进入不到另外一个县的地盘上去,这种事情都是屡见不鲜的。
等到一顿中午酒喝下来,众人都晕晕乎乎的各自散去。
“罗旋,这顿饭,足足吃了3多块钱。”
黄萱也喝了几杯,此时的她脸色微红:“可在饭桌上,你怎么不谈一谈,咱们产品上柜销售的问题?”
彭勇也开口附和:“是啊,不是说什么大一点的事情,在酒桌上三杯酒灌下去,基本上就谈成了吗?”
“不一样。”
罗旋摇摇头:“如果我们是供给供销社一批菜刀、柳条筐什么的,这种事情在酒桌上谈,那就绝对没问题。”
“因为这些产品,它的质量好坏,一眼就能看出来。接下来的事情,就是供进去了之后,怎么定价的问题了。”
罗旋解释道:“像陶盆、柳条筐、锄头这些产品,质量是很直观的。要想卖的快一些,只要你把价格定的稍微低一点,就能很好的解决销售的问题。”
“而我们的化妆品,则不一样。”
罗旋道:“首先产品的质量,它是无法通过直观的去看,就能评判出高下的。
而且即便是同一种产品,因为顾客的皮肤属性不同、她们使用的环境不一样。
因此任何一种化妆品,都无法满足所有顾客的需求。就好比我们的护手霜,或许柜台上的那些营业员用着,效果会很显着。
但你把它用到煤矿里、那些下矿井的工人身上,或者是采石场的石匠们的身上,那就未必能够起到立竿见影的效果了。”
“因此供销社的负责人,他对我们的产品心有疑虑。
对于我们‘到底能不能解决,如何卖出去’这个问题,有所顾虑,这也是很正常的。”
“如果我们不能把品牌建立起来,不能把我们的产品口碑,尽快的树立起来的话。”
罗旋拍拍彭勇的肩膀:“哪怕这位供销社主任,他是你亲大舅、哪怕他亲自站到柜台上去,拼命的替你推销,那也是无济于事的。”
黄萱问:“那么看来要解决销售这个难题,确实很不容易,接下来,我们该怎么办呢?”
罗旋笑道:“睡觉!”
于是,最终罗旋在“国营普惠招待所”找了两个房间,大家安安心心的睡了一觉。
一般要去找单位上的人谈事情,效率最高的时候是上午。
往往在这个时候,这些单位上的负责人,他们完全处于工作状态。
所以在这个时候,去找他们谈事情的话,一般来说,办事的效率会更高一些。
除此之外,要想和对方不要来个公事公办。
那么就到下午、临近下班的时候。
在这个时间段去找那些单位负责人,由于对方心里面急着下班,往往就没耐心和自己多说什么了。
只要是不违反原则的事情、只要是符合流程的事,对方往往就会采取“速战速决”的态度去处理。
而罗旋要的,就是尽快将自己的产品上柜。
至于后续的销售,那就只能靠自己另想办法了。
若是指望柜台上的、那些女营业员,让她们来帮自己推销产品?
恐怕就有点缘木求鱼了
躺在招待所的床上。
罗旋的脑子在高速运转,心中想来想去,就只有一个念头:广告!
广告的重要性,不言而喻。
只要广告打的好,废铜也能卖出黄金价钱来;千万别说什么“酒香不怕巷子深”。
如果谁家的酒做的好,但是它坐落于一个特别深的巷子里。
而巷子门口,给它来上1家也是酿酒的,就问他怕不怕?!
即便是那一家的酒,确实做的被别人更好,但在群狼的围攻下,就不信他的客源不会被分流!
可以这样说:广告是起到从上而下的拉动效益,一个好的广告可以极大的提升品牌的形象。
而柜台上的营业员,她们卖力的推销,这只是起到一种推动的作用。
要想把产品卖得好、卖得火爆的话,拉力和推力,缺一不可。
因此要想卖好产品,必须配以非常好的包装和宣传,这是必须的!
可究竟该怎么去做广告?
又该以什么样的形式,来做广告呢?
在这个时期,满大街可没有广告公司。
所以“兰花花化妆品”要想做到广而告之,进行一场铺天盖地的广告宣传,这是必不可少的重要步骤。
但是广告也分很多种。
比如说广播电台里面,直接做广告。
但这个法子在这个时期是行不通的,人家广播电视台是喉舌,它们不接这些东西。
罗旋准备采取一种迂回策略:找广播电台,做软文广告!
比如说化妆品厂,拨出一点钱来,用来去帮助那些困难群众,甚至是直接搞捐资助学什么的。
然后再写一篇通讯稿,往广播电台一送
类似的策略和方法,其实还有很多。
广播电台的软文广告要做。
但那是空中的电波,属于比较高大上的一种形式。
至于接地气的广告,罗旋也在认真考虑:
比如说门头、车体广告、墙体广告,甚至是请秧歌队来进行街头表演之类的
而且街道上,墙面上粉刷着的都是标语和口号,是绝对没有一家企业,会想着去做墙体广告的。
但即便是要做墙体广告,其实实施起来,也没那么容易。
那些墙壁的拥有者,他们多半都没有什么经济观念,他们还不知道这些东西,原来也可以变成钱的。
并且,由于管理思想的问题。
可能有一些部门,也不会允许企业在墙壁上做广告
这些东西,就需要罗旋仔细想好应对措施,以一种灵活多变的方式,去达到自己的最终目的
而要想办好这些事情,面对的工作量,将会非常的大:整个驼城地区,要想投放墙体广告,可想而知这个工程,将会有多大?
看来,
是得把黄萱、彭勇还有简腾、陈小白他们,给培养出来才行