第706章 布局销售网络(1 / 2)
“你为什么,要扯什么代加工呢?”
出了采购站大门,黄萱满是不解:“就说是我们兰花花化妆品厂生产的,不行吗?”
“不行。”
罗旋摇摇头:“远香近臭,外来的和尚会念经,这些观念无论你喜欢还是不喜欢,它都是存在的。”
化妆品这个东西,要是顾客知道:它就是某某某个山沟沟里的,某个小小的破厂生产出来的话。
她们心里绝对会对这一款化妆品,产生极大的质疑情绪。
而顾客们一旦产生了这种疑虑之后,以后在使用产品的过程当中,稍稍有一任何一点点的不如意的地方,就会被她们无限放大。
从而引发大面积的、对这一款产品的不信任情绪。
但如果说,这款产品来自天朝商品口碑最好的“沪市”。
并且还是由国际上,最为顶尖的专业团队设计、调配而成的话
试问:哪一位顾客在使用之前,她心里是不是,就会先信了一半?
顾客在使用之际,她们的心里对这一款商品,至少不会产生疑虑情绪。
而化妆品这种东西,虽说本质上还是要质量过关,在同样不能忽略心理作用的影响。
同样两款产品:
假设它们里面的东西,都是一模一样的。
其中有一款,产自沪市,这款产品包装非常的精美。
当然,它的价格也不低。
而另一款产品,生产自十里铺小山沟。包装简陋、名字土里土气。
这一款产品不但分量给的足,而且它的售价还很低廉。
试问一下:这两款商品会在顾客心中,各自留下什么样的、先入为主的印象?
这就是罗旋,宁愿搞出来一个“代生产”的楦头。
也不愿意大大方方的承认:这些化妆品,就是“国营驼城兰花花现代日化厂”生产的产品的原因所在。
而且这一家小厂,明明坐落于脂米县十里铺生产队。
罗旋却要在厂名注册上面,搞一个什么“国营驼城兰花花现代日化厂”。
要不是因为工商局那边不允许,罗旋还准备挂一个“天朝兰花花现代化妆品公司”的名号哩!
厂子的规模大不大,另说。
挂出去的旗号,那是一定要吓人。
一定要让人感觉,这家工厂来头很大、实力很雄厚的样子才好。
就像后世,有很多在市场上卖的很不错的化妆品,但其实它的生产厂家,不过就是在莞城垃圾填埋场旁边的、一个小作坊而已
黄萱姑娘虽然聪明伶俐,但她的思维,毕竟还是受时代的限制。
所以黄萱才搞不清,罗旋此举的真正用意。
彭勇也开口道:“刚才罗旋说的这种情况,我这次去羊城走了一圈,对此也深有感悟。”
“要论做包装设计、印刷,请孤岛上的设计师,一准没错。
他们无论是在图桉的设计、搭配,还是潮流元素的糅合和运用方面,确实有独到之处。”
彭勇道:“可要说商品的国际标准、腐朽的老牌资本主义公社的理念,在这些方面,香江的人则更为熟悉。”
“久而久之,就会形成一种观念,搞包装印刷、设计,就得找孤岛上面来的设计师去做。”
彭勇解释道:“而且想把商品,出口到欧美去换取外汇的话。
还是得去香江,找一家贸易商行代理、由他们来去一手包办海关、税务、化验、定价之类的事情比较好。”
“哦,我好像有点明白了。”
黄萱恍然大悟:“我们这些产品,附近的人肯定知道:是我们那个小厂里生产的。
但知道的范围,也就仅限他们而已。塞北这么大,超过了三五十里范围的群众,就搞不太清楚这些产品,究竟是从哪里出来的了。
即便他们知道,可一听说这是沪市第六日化厂,在塞北设置的‘分厂’,相信这一点,也能打消不少他们的疑虑心理。”
“对!”
“老话说,真相不出5里地。任何一个信息,传播的稍微远一点,结构就会完全变了样。”
罗旋笑道:“同样的道理。我们的工厂目前规模还很小、还很土气。
但只要等我们熬过了、前面这一两年的起步期,我们的工厂到时候将会被翻新、被扩建。
等我们发展到那个程度的时候,一家极具现代气息、无论是资金和研发实力都很雄厚的,全新的‘兰花花化妆品厂’,将会傲然屹立在塞北这片大地上!”
“哇,到了那个时候,谁还敢看不起,我们这个曾经默默无闻的小厂?”
黄萱和彭勇两眼放光:“一想到我们十里铺生产队,居然有一家‘省字头’的重点企业,那咱们这些日子的辛苦付出,就太值得了!”
“会有那么一天的。”
罗旋笑笑:“走,我们先去吃饭,等到下午供销社的领导们上班了,咱们再去谈谈,接下来上柜销售的问题。”
塞上饭庄。
塞北的拌菜极具特色,什么醋泼羊头、羊杂碎、酥鸡肉,爆炒驴肉、肉勾鸡,沙盖疙瘩汤、洋芋炖土鸡、老碗鱼
今天中午,由于要请市供销社的领导吃饭。
所以罗旋点了一大桌子菜,并且还叫了一整箱子的“老榆林”酒。
在这个时期,可没工作期间不得饮酒的要求。
塞北苦寒、气候寒冷。
久而久之,这边的人都很喜欢喝上几口。甚至有的人从一大早起来,就摸出个酒瓶子,咕噜噜的来上几口
“喝甚老榆林啊?”
驼城市供销社采购姓白,只听他开口道:“咱们今天喝沱牌酒,劲大些。”
能够在市一级供销社里做采购的人,都是天南地北跑、见多识广之辈。
采购白军军想喝川酒,供销社其他的领导也不便提出反对。
“就喝老榆林吧。”
罗旋站起身来,提议道:“咱们塞北人,就喝咱们塞北的酒。这也是在支持我们塞北的企业,以便让它做大做强、也好给我们当地,创造出更好的经济效益来。”
好!罗同志说得好!”
供销社主任带头鼓掌:“如果我们塞北的企业,都能办的红红火火、企业都蒸蒸日上。那对于我们塞北提供就业、提高财政收入,都是大有裨益的!”
在场之人,齐齐叫好:“对,咱们塞北人就得支持咱们塞北的企业!”
这句话一出口,
供销社主任,似乎勐的反应过来了点什么?
只见他意味深长的看了看罗旋,随后又装作若无其事的开始举杯祝酒