第九十四章 合伙一起创阿里（2 / 2）

“我同意这个合作方式。我出四百万元资本，占百分之六十的股份。我不参与公司日常运营，董事会里会指派一位代表。我只在新公司的战略委员会任职”

“至于那百分之四十股份，你们团队内部如何分配，我不干涉。但是我需要补充一点，你们团队有退出的人，他的股份，我有优先收购权”

刘振华巴拉巴拉说了自己的要求，马允和孙通宇、吴永鸣回酒店关门商议，又与在京城的团伙其他伙伴电话沟通后，觉得没有超出他们的接受范围，便同意了。

第二天，马允三人代表十六人团队，在律师李昭庭的见证下，与刘振华签署了一份合作协议。

“刘先生，现在可以把你的独孤九剑亮出来了吧。”马允迫不及待地说道。

“我的建议是打造两个平台，一个是btob，一个是ctoc。前者吸引中小企业入驻，面向全球进行批发贸易；后者吸引个体商户入驻，面向国内普通消费者”

孙通宇等刘振华说完，急不可待地问道：“刘先生，为什么是ctoc，而不是btoc？如果搞ctoc，跟米国的ebay有什么区别，直接竞争吗？”

“我们的btob，是批发交易平台，ctoc，是零售交易平台。在目前以及未来数年的互联网状态下，让厂家直接下场做零售，非常不现实。”

马允、孙通宇想了想，最后点了点头，认同这一点。人人都知道互联网是新兴科技，是信息化的利器。可是用它能做些什么，谁也不知道。拉中小企业入驻平台，搞批发已经十分困难了，再让它们搞零售，就是难上加难了。

“企业厂家不愿意下场做零售，我们可以扶植个体户。比如某人住在义乌小商品批发市场附近，里面有亲戚卖发夹、头饰。他完全可以在我们平台上开一个网店，专门卖发夹头饰。”

看到马允等人能认同，刘振华进一步举例解释。

“他以非常优惠的批发价格，从亲戚进一批货，摆到网店上卖，不需要铺面的租金，不需要交管理费价格、款式都有足够的吸引力。”

孙通宇想了一会，又提出自己的疑惑。

“可是现在的货运条件，无法覆盖全国啊。义乌的商品再便宜，零售的那么几件，不要说运到京城，运到沪江，运输费用都比本身的价值贵了。”

刘振华胸有成竹地说道：“所以我们先期搞区域分格。比如还是发夹、头饰小商品，我们可以找在沪江做生意的个体户。”

“他大量从义乌进货，一次性运到沪江。以前是在实体铺面里卖，现在可以动员他在我们平台开网店，面对沪江及周边的客户群。”

“那交货怎么办？收款又怎么办？”

“我们是商贸服务公司，有些事情必须需要我们去解决。我们集合沪江地区的网店，跟当地的快递公司谈判，谈下最优惠的快递费用，摊薄每一件商品的运费成本。”

“至于收款，可以银行转账、邮局汇款等形式进行，也可以跟快递公司洽谈，代收货款。我们以平台的名义进行担保，确保网店发货。”

“身为交易平台，商贸服务公司，该承担的责任，必须担当起来。我们可以以押金或保证金的举措，对网店的店家进行约束，确保他们不是骗子”

热烈地讨论了一天半夜，btob的事宜占四成——前期刘振华跟他们沟通得比较多。ctoc的事宜占六成。

没错，现在做btob全球批发和ctoc的国内零售，这两个网上交易平台，一堆的问题。但刘振华和马允团队都清楚，

到晚上十二点多的时候，孙通宇问了一个问题：“刘先生，动员中小企业和个体户入驻我们批发和零售交易网站，你觉得最好的杀手锏是什么？”

“免费！”刘振华毫不迟疑地答道。

*创业提前了，历史上1999年加入的那几位就来不及加入，又另外增加了一两位，凑成了十六位。