第九十五章 免费是杀手锏（1 / 2）

“免费？！”孙通宇和马允、吴永鸣对视一眼，毫不客气地说道，“刘先生，任何新创公司首先任务是盈利，尽快收支平衡，这样才能良性发展，成长壮大。你提出免费，那我们新公司的盈利点在哪里？”

“没错！我们办企业的目的就是挣钱。我所说的免费，其实是明里去，暗里来。”

“明里去，暗里来？”孙通宇有些兴奋，跃跃欲试地追问着，“还请刘先生给我们说清楚。”

“我们的免费，是吸引店家入驻的手段，所以要研究他们的心态，免费要免到他们的心坎里，要让他们觉得值，有大便宜可占。比如实体店，最大的支出之一是铺面的房租费。但是开网店就不一样，你说收类似铺面房租的网店建站和维护费用，店家能不能接受？”

刘振华自问自答。

“肯定不会接受。为什么？因为店家看不到实实在在的铺面房子，一个网站网页，在他看来，能值多少钱？怎么可能给你交钱？与其如此，不如免费，免费开网店，免费教店家如何开网店。”

孙通宇想了想，“这个免费开网店可以有。那我们学习ebay，在每笔交易成功的时候，抽取一定比例的佣金。”

刘振华笑着摇头，“不，不，这个佣金也不能收。对于普通店家来说，我们这个交易平台什么都没做，他们能做成生意，都是凭借自己的努力和本事，凭什么要交管理费？”

“所以，既然要免费，就大气些，免到底。ebay收佣金，我们不收。免费，这就是我们的一大优势，强有力的竞争力。”

孙通宇有些急了，“刘先生，佣金也不收，那我们的盈利点在哪里？”

马允也在一旁问道：“刘先生，你说的暗里来，是什么？”

“明里去，我们的免费是让在明处，暗里来，不是暗中乱收费，而是从新的角度和维度出发，让店家心甘情愿地出钱。说到最本质的一点，就是广告收费。”

“广告收费？”孙通宇叫出声来，“就是电视里打得那种广告？挂在网站首页？”

马允侧着头在用心思考。

“广告只是一种说法，任何吸引用户眼球，提高网店成交量的手段，都可以叫广告。挂在网站首页，或者网站主页两侧的条幅，是广告；平台推荐，也是广告；平台各类排行榜，也是广告”

“任何吸引用户眼球，提高网店成交量的手段，都是广告？”孙通宇仿佛像是被打通了任督二脉，眼睛闪着光，嘴里喃喃地念道。

马允站起身来，探过上身，伸出双手，紧紧地握着刘振华的手，非常诚恳地说道：“今日方知刘先生的高瞻远瞩，高深莫测，就是《天龙八部》里的扫地僧。能聆听你的教诲，是我们团队最大的幸事。今日起，我们对新事业充满了信心。请问一句，刘先生对新公司的名字有什么建议？”

“你们有什么建议？”刘振华反问一句。

“大家拟定了三个名字，电商互联网公司，z国网商公司，西湖电子商务公司。”

刘振华想了想，“这三个名字没有什么辨识度，我提一个名字，阿里巴巴集团。全球批发网站，，零售网站，淘宝-。这两个网址，我已经找人买下了。你们要是觉得合适，办个手续，转移给新公司。”

“阿里巴巴，1688，淘宝？这三个名字很顺口，刘先生，这三个名字有什么寓意吗？”马允欣喜地问道。

“阿里巴巴嘛，恐怕全世界人们都知道这个故事，阿里巴巴和四十大盗，芝麻开门。我们就是阿里巴巴，只需要念一句神奇的咒语，就可以帮助客户打开宝藏的洞门，获取财富。我们要面向全球，就应该取一个全球人们都知道的名字。”

“1688，寓意一路发发，好彩头。淘宝，就是告诉全国的普通消费者，在这里，可以淘到他们心满意足的宝贝。”

“好！好！好！”马允三人对视一眼，高兴地连说了三声好，“刘先生这两个名字取得好，我们就叫阿里巴巴集团，分别有1688批发网站和淘宝零售网站。”

刘振华站在办公室的窗户前，又一次眺望着远处的南鹏湾。

如画江山，沧海桑田，总是让人看不够。

哒哒的声音响起，接着是轻而又脆的敲门声，刘振华知道，这是梁珮琳。