21 没有什么成就感（1 / 2）
最近导航仪的采购需求很多，凌一一打开erp系统，又看到很多业务下过来的采购需求。
产品开发部的李龙标就坐在凌一的斜对面，对凌一说，：“最近导航仪业务下单多吗？”
凌一回答说：“挺多的，一直都在下单。”
“我在网上看到别的卖的好的店铺，比我们卖的价格还低，你可以去找供应商谈下价格，应该还有降价空间。”
“我之前找他们谈过价格，他们不愿意少。”
“我们下这么多订单，不少怎么行，最近他们的品质问题不是很多吗，你就拿这个说，要他降价，如果不降价的话就让他保证品质百分之百没有问题。”
“百分之百没问题是不可能的，很多都是外观问题，那个很难把控的。”
他邪魅的一笑，“那我们不管，反正我们就是要好的产品，顾客不可能买东西看到有刮花的吧，他做不到你就让他降价，就是逼他给我们降价。”
凌一心领神会的一笑，“你真是会啊。”
“那肯定要抓他们的弱点来谈，是吧，看他降不降价。”
“嗯。”
“你顺便在网上找下导航仪的资源，看有没有价格合适的，质量又好的。我们现在合作的这家供应商问题太多了，看能不能替换掉它。”
又接到了新任务，“嗯嗯。”
“你先和他们在线上聊下，有合适的你再推荐给我，到时候我们可以约他过来谈，或者我们去他们工厂看也行。”
“嗯嗯。”
正好可以顺便看下市场行情，到时候好和供应商谈价格。
凌一就开始在网上找资源，主要是在阿里巴巴平台上面看，搜索导航仪，出来一大堆的信息，各式各样的都有，不同的款式，不同的功能，有些虽然看上去外观差不多，但是价格却相差很大。
哎呀，这看的都眼花缭乱啊，凌一只好对着公司正在卖的这款的图片和参数信息，开始在网上对比。
一个一个的点开来看，看到合适的就在线和对方聊。
在聊的过程中，凌一也加深了对这个产品的了解，因为很多产品虽然看上去差不多，但是其实是有很大的区别的。
通过和十几个供应商的沟通，凌一已经熟悉了这款产品，知道主要区分哪几个参数。
其实有很多卖家都在做这款产品，通过来回沟通，让供应商报价，凌一也大概了解到了目前市场上的一个价格。
因为现在的这家供应商是已经合作了很久的，给到的价格也算是可以的，所以凌一已经有个底价在心里了，现在就是去不断的试探对方的最低价。
凌一也筛选了几个她觉得价格比现在的供货价更便宜，感觉配合还不错的供应商，然后把他们推荐给了李龙标。
至于后面是否选择他们的产品，这个就是看开发的决定了，毕竟还没有看过对方的产品，不知道质量如何，工厂实力如何。
了解了市场行情之后，凌一也比较有把握的去和供应商谈价格的事情了。
刚开始凌一和供应商说，最近下单这么多，是不是可以降价。
供应商说，之前已经调整过几次价格了，这个已经是给的最低价了。
凌一说，你们的品质问题这么多，还这么贵。
供应商就说，这只是暂时的，他们现在已经加强了质检要求，以后出货的话会更加严格把控，保证没有问题。
凌一看这供应商就是不想降价，就说最近的产品不是还是有很多问题，如果现在这个价格的话，刮花什么的问题绝对不能有。
供应商就说刮花肯定是不可避免的，怎么可能完全没有一点呢。
凌一这边就反驳说，如果有刮花的话，质检那边是不可能通过的，你们还是得重新返工。这个问题，你们必须得重视，尤其是功能出现问题的，出现一个就是不合格。
供应商就说质检的要求太高了。
凌一就说这都是公司的规定，所有的产品都是按照这样的标准来的。
供应商就说，如果他降价的话，标准是不是可以降低。
凌一当然说不行，要他降价不是说要降低品质的，如果他们降低了品质，品质那关都过不了，而且还会带来很多售后问题。他们应该想办法提高品质才对，怎么能因为说降价就降低品质的。
“你要我降价，标准又这么高，我们的成本都在那，做不到啊。”
“做的到，没有问题的，我在网上看了，其他供应商和你们一模一样的产品，给我的报价比你们的低很多。”
“质量不一样。”
“我看了，质量一样的，价格比你们少了3”
“怎么可能少那么多，完全没有利润啊。”
“我问了很多家供应商，都是这个价格，你们之前给我们的价格也太贵了，我们还合作了那么久，你们都不给我们一个最优惠的价格。”
凌一又和供应商谈了很久，从下单数量，品质方面，到市场行情，可以说的都说了一遍。
最终，供应商看到凌一确实已经找了可以提供给更宜价格的供货商，也就松口了，答应给凌一降价。
哇，终于谈下来了，知道底价就是好谈。
不然的话，怕说少了，自己觉得亏；说多了，又怕供应商说，毕竟那样感觉有点狮子大开口，没有理由的乱砍价的感觉。
砍价就是个心理战啊，看谁能够耗到最后。
就像平时买东西一样，很难把握砍多少是利益最大化了的，说多了又怕人家说，这样自己面子过不去，说少了又觉得自己好像亏了一样。
也是一门学问啊，只能说尽量降的最多，至于是不是已经达到了对方的底线，那就只能不断的去试探了。
能降多少是多少，降价了总比一份都没有降的好是吧，不能总想着一次性降到最低，太贪心的话也不好。
一天的工作很完美的就结束了，还算有成果。
到周五了，意味着要总结整理好这周的工作了，像比较紧急的事情就需要提前安排好，避免周末休息的时候，没有人处理。
凌一正在和供应商沟通订单事情，接近中午的时候，老板娘突然发来钉钉信息。
“最近有导航仪的订单要下吗？”
“有。”
“我刚刚和供应商谈了价格，你下单的时候按照最新的价格下过去。”