十二 突飞猛进 1、思源之术（1 / 1）

1、思源之术

思源是阿里派驻在泰国当地的话事人，此前一直住在杭州，现在领了公司的任务，才第一次出国。

这个小伙子年龄不大，但因为一毕业就到了阿里，为人又比较机灵，也会跟老大，于是上的很快。年纪轻轻，就已经做到了电商内部核心事业部的总监，这次外派，也等于是历练干部的手段——外派一两年，回来就是大部门的负责人了。

于是，对他来说，快速打开泰国市场，进而在东南亚拓展业务，把销售和流量扩张做成案例，拿来讲故事就很有必要。

这也侧面推动了，他与小波一拍即合。

小波需要的是销售业绩，思源需要的拿来讲故事的素材。

而lazada泰国，目前缺的则是突破点。此前的ceo是个意大利人，还带着上一代互联网人的情愫，对技术有着单纯的热爱，认为电商就是算法，却不懂运营，不懂人性，甚至也不那么懂产品。

阿里人的优势，则是大数据的加持之下，把用户运营玩转。

思源到岗之后，很快就进行了一波人员调整，把偏重于技术的人与岗，都转移到了中台，他们成了配合模块，支撑部门；其余人员，从销售到产品经理，到页面运营，到策划设计，则统一按照项目组维度，垂直管理，大家都一块背任务。

在任务的驱动之下，即使是优哉游哉的泰国人，也会自己去想办法，拓展新产品，搞定网红品牌，于是，在此时机，华威手机就趁虚而入。

bee是3c类的产品经理，此前围着三星转，现在发现，大厂在电商这块，其实不够重视，新品都给到线下首发，价格电商也不占优势，再加上泰国的物流还在发展之中，用户下单之后，除了曼谷等少数大城市，大部分不能当天或隔天到货，短则三五天，长则一个星期。

对互联网用户来说，一个电子产品，如果需要等一星期，那意味着这个渠道不是首选——尤其是手机这种侧重体验的产品，很多人更习惯去线下门店，逛一逛摸一摸，跟店员聊聊，三五个品牌比比价，看看谁有折扣，当天提货会有什么礼品之类的。

于是，电商常玩的就是“闪销”，也就是国内类似于双十一的玩法，只是他们玩成了常规套路，不只是双十一，还有88、99、双十、双十二，就这样每个月变着法的搞活动，一会大促电子产品，一会促销化妆品，一会集中闪销服装。

总之，给用户养成了一种习惯，每个月的叠字日期，就会有大活动，等着这一天攒货准没错。

思源跟小波聊的，就是把华威手机分成几个档位，按月搞活动，在首页给华威留个单独广告位，每次都有主推款，然后在电商的直播和视频栏目中，每次抽奖都带上手机，用这些持续的曝光，把华威手机在泰国，打成电商口的主推品。

小波当然是乐意的，但安哥却有些顾虑。

虽然短期目标是出货，销售要上来；但如果持续打电商闪销，每次都给底线价格，一是利润低，难以维系营销支出；另一条问题是，持续的电商打穿价格，对线下渠道和小店dealer其实有一定伤害。

用户可能会养成习惯，每个月都去电商看看，有什么折扣品，而不去买门店主推的新款或利润品。

这是个矛盾，暂时不好解决。

桂林想到了一个招数，从国内要一些滞销品，或者一两年前的老品，重新换下颜色，改个本地名字，作为电商独家款，这样价格有优势，甚至还有些利润空间，走量。

而线下渠道，则正常卖公司主推的新品，走高利润，走品牌投入，这样不就互不干涉了吗？

“思路ok，那就压着lazada囤货，把我们的库存全部消掉。如果他们吃不掉，那就不给独家，我们拿着方案，跟虾皮和京东也聊聊，看看谁的条件好，谁的位置多，谁的流量大。争取打他个电商大会战。”安哥每次畅想未来，就会有点癫狂，整个人看起来也仿佛入了魔道，神情高昂，嗨得停不下来。