十一 曼谷之雨 10、泼水节（1 / 1）

1、泼水节

终于，随着街面上游客越来越多，韩奇才意识到，泰历新年，宋干节——也就是中国人俗称的泼水节就快来了。

每年在曼谷大区，有一两个月的旱季，和三四个月的雨季，据说宋干节就是雨季的开端。过了泼水节之后，龙王苏醒，雨水接踵而至。而对于热带地区来说，雨水就代表着财富。

泼水节，作为当地的年节，自然是促销和营销的大节。

在当地员工的建议下，大家集思广益，决定搞点新意思。

natty说，明年宋干节上，大家最苦恼的，就是衣服鞋子全湿了，有时候，包如果开口，也会被泼湿。那作为手机品牌，可以做防水手机的广告，或者生产一种防水膜，可以保护大家放心去泼水节玩。

在这个创意元点基础上，一堆人聊了一个下午，终于策划出了一个好玩的campaign，那就是华威手机，街头发放防水膜，送给所有人，只是膜上带着华威的logo和电商的二维码，引向电商的促销campaign，然后电商的页面，也跟着一个二传的引子，如果你拍摄了防水膜的照片，可以上传到fb，@华威的手机泰国账号，同时带上话题，这样还有机会抽奖，参与华威的手机大奖。而泼水节当天的第一台手机，则会收到一个特别惊喜。

这个惊喜是什么呢，就是由华威手机的泰国leader安哥，亲自送货上门，扮演一次送货小哥，同时做一波用户访谈。而这一切，都会全程录下来，成为华威手机在泰国的一个内容，进行全球扩散。

这波宋干节campaign，是韩奇主导的第一次真正本地化的活动，且其他国家也可以根据各自的节庆，进行内容复制，玩法复制。

后来，他还做了十几页复盘ppt，把这个思路及成果，进行了一波全球范围的案例分享。

而当他第一次把方案讲给安哥听得时候，他第一反应却是：我们的库房离市区有多少公里，电商抽出名单之后，多长时间可以要到用户的地址，能否在当天把货从库房送到用户家中，泼水节路面上很多交通都限流了，我们用什么交通工具，可以保证安全的送货上门。

而且，这一切的基础是，用户收到我们的防水膜，且扫码参与扩散，然后再进行抽奖，兑奖，发奖。

一通复盘下来，大家发现，风险点过多，项目的成败，全部交给了“天注定”，这可不行。

于是，在桂林和小波的演练下，内容做了微调。

街头发放防水膜正常进行，用户只需要领取之后关注官方账号，并发布一条帖子，就可以参与抽奖，而抽奖除了手机之外，还有一些实用的小玩意，比如自拍杆、手机壳之类；这是活动的第一链路。

第二条，是电商直播，结合重点产品的闪销，配合泼水节的氛围，做一波打低价格的促销，同时联络好核心dealer，采购一批抢货，把第一批用户控制在此前的熟客上。

第三步，提前联络好第一个收货的用户，做好内容沟通，包括可能几点到达，可能要拍摄哪些内容，聊到什么，怎么互动，保证有人在家，同时内容不会冷场——当然，用户的形象也要挑选，选择年轻、有活力，漂亮或聪明的用户，这样，传播起来不会起到反效果。

一切就绪，再拿着这个策划案，去找lazada要位置。

因为今年阿里派了不少中方团队的人过来驻场，今年宋干节，应该是他们要打的第一个漂亮仗。

对小波来说，也是他要打好的第一个大账。

于是，本篇故事的另一个重要角色，阿里派驻泰国办事处，后来统管lazada业务的思源，也要闪亮登场了。