14、两全其美（2 / 2）

“我倒是懂了一点你的意思，就是说我们可以自主定价，实现利益最大化。”

“是的，这还是一点，也可以决定怎么卖，就这七十八套，一下子卖完就没意思了。”

“我听说项目后期还要维持三年，才能接上后面的项目，那就多卖几年好了。”

“陈经理，现在我们要反过来，我们不主动卖，要等着别人上门求着买。”

等苏河把基本的思路和大概的框架说完，陈经理已经基本明白了他的想法。

“你这是典型的捂盘惜售，从买方市场转变为卖方市场，把别墅当做一种独一无二的奢侈品，思路没错，但是要是真没人来买怎么办？”

“不可能，现在整个市民都知道这里有个湿地公园，也都明白这里未来不可复制了，有钱人怎么会放过这样的机会，他们不把好东西买回家，难道留给别人吗。”

“我明白你的意思了，也大概知道怎么做了，要回去再想想。”

“陈经理，我先给你一个小建议吧，现在的销售部可以裁掉一半人。”

陈经理就是一愣，看着苏河脸上的笑容，好像一下子明白了他的意思。

“小家伙，看不出，你还蛮狠的。”

“也是，这个时候，可不是讲义气的时候，仁慈之心要不得，有些人留着是会坏事的，项目提成可就一个点，分起来就怕不够。”陈经理自嘲地笑了一下。

“小家伙，最后问你一下，来不来销售部，机会难得，钱有你一份。”

“姐姐，我叫你姐姐好吧，我是真不行，给你敲敲边鼓还可以，做销售，你绕了我吧。”

“跟你说了，男人啊，不能说自己不行的，”陈曼凑近了一点，轻轻说了一句。

苏河一下子脸就红了，支支吾吾的说不出话来。

“好了，好了，这事姐姐记下了，以后少不了你的好处。”

陈经理一边说一边拿起苏河的手机，直接打开了微信，操作了两下递给了苏河。

看着手机，苏河就是一愣，一笔二万的转账惊住了他的眼睛。

“陈经理，这，这，你怎么转钱给我。”

“小家伙，你虽然喊我姐姐，但是账还是要算清楚的，你给姐姐的建议很好，确实值这个价，放心，我这个人公私分明，不会拿钱养小白脸的。”

“姐姐，我就是一个想法，这钱是不是多了。”苏河的脸又红了。

“不多，仅仅销售部裁掉的几个人，每年节省的成本就有几十万，放心拿着就是。”

“等我把方案想仔细点，再找你商议，以后只要赚了，肯定有你一份。”

苏河知道，真正做起来，陈曼比他强多了，她是从基层摸爬滚打起来的，对销售这点比我这个外行强多了，苏河呢，也就是在某个点上有一点思路而已。

“怎么样，要不今晚晚上姐姐请你喝酒去。”

“不了，不了，姐姐，我酒量小，从不去那些地方的。”

“行吧，这个姐姐我应下了，以后机会有的是，到时单独约你。”

说完，陈曼跟苏河打了一声招呼，直接转身走了。苏河知道，她要找地方好好想想，搞不好，还会去找某些关系亲近的人商讨一下具体的操作性。

这事，苏河非常理解，现在的项目运营方式跟原来有了很大的差异，最基本的说法就是定位都改了。

原来是想赶进度，加快项目资金回笼，现在则是打造精品，创建高端稀缺资源。

虽说这对于原先的方案改动很大，但是项目利润增加了三十个点，亚深非常愿意为这个利益而冒险。

同时，项目如果在未来取得成功，也会给接下来的其他项目带来巨大的品牌效应和价值，这是亚深最希望看到的。