14、两全其美（1 / 2）

周一下午，苏河和孙萍两人刚把上周相关的报告做完，手机响了一下，简单几个字，来我办公室，是美女主任马嘉慧有事找我。

来到马主任办公室，她直接和苏河坐到了沙发上，递给他一份资料。

“你看看，这是下一步的销售方案，你有什么意见没有。”

“主任，给我看，对这些我真不是很懂，我不是专业的。”

“就是在你建议的基础上做的，你看看就明白了。”

苏河拿起资料看了起来，马主任起身帮他拿了一瓶水，才又坐下。

确实，销售策略跟苏河的设想比较接近，项目全部的七十八套别墅按照三年进行了初步规划，总体价格几乎上浮了一半，同时针对区域，环境做了评估。

“主任，其他，我说不上来，但是我想，价格这里，我们就是一口价，没有任何折扣才对，对于哪些买得起别墅的人，根本不会讨价还价，越坚定越好。”

“还有，我们不敞开卖，第一批卖完了，才卖第二批，不全部拿出来一起卖。”

“其实，我建议最好不要把价格定死，第一批卖完，再定第二批价格，以此类推。”

“嗯，这个建议好，只是销售那边，不太好沟通吧。”

苏河稍微想了一下，脑子里冒出了陈曼，她不一样，要是有足够的利益应该可以。

“主任，我想试试，看看能不能说服陈经理。”

“哦，看不出，怎么，有把握。”

“姐姐，我可是什么都没有瞒你，就是觉得这是个好机会，也许能把她拉过来。”

“呦，看不出，你还有这个打算，好吧，就听你的。”

“只要这个大框架不变，其他随你怎么谈，我跟白总已经商议好了。”

苏河又坐了一会，认真的研究了一下方案，再把自己的思考捋了一遍，确认没有什么大问题，直接在办公室拿起了手机，发了一个信息过去。

几分钟后，一条信息回了过来，陈经理回了信息，让苏河找好地方告诉她。

苏河跟马主任打了一声招呼，也不回办公室了，拿起手机直接出了大门。

为了好说话，苏河打车走了二十多分钟，到了江边的一个小咖啡店，给陈曼发了定位。

苏河不太喜欢喝咖啡，一直不习惯那苦味，从小就吃苦，没意思，就点了一杯奶茶，一边打发时间，一边等着陈曼。

又过了大半个小时，奶茶都喝完了，陈曼才从外面走了进来。

“怎么，想通了，要来我们销售部。”陈曼一脸灿烂的笑容，美丽至极。

“陈经理，我是真不行，要不然，怎么会放过这么好的机会，天天跟美女在一起，我是巴不得呢，唉，可惜了。”

“看不出，你这小家伙也变了，都开始调戏我了。”

“陈经理，这可不是拍马屁，整个公司，谁不知道，你是真正的一枝花。”

“小家伙，你这嘴巴今天够甜的，说吧，什么事要我帮忙。”

苏河直接给她叫了一杯咖啡，又加了几样甜点，这才慢慢说出了他的思考。

“周末的时候，我去找了原来的老师，在闲聊的时候，突然说到一件事，让我一下子想通了。昨晚上又想了一夜，今天这才来找你说说。”

“我的老师是黄海理工的老师，主要研究方向是城市规划，她昨天在闲聊的时候，就提到，我们湿地公园可以算真正的稀缺资源，几乎无法复制。还说了，谁能先一步占据有利的区域，那么一定能在竞争中胜出。”

“我当时就在想，湿地公园既然是稀缺资源，那么作为湿地公园唯一的别墅区，我们项目应该更奇缺才是，那我们着急干什么，我们可以慢慢来，掌握足够的主动权，给这七十八套别墅找到最合适的业主才对，而不是由他们做主，随便出点钱来买。”

陈曼一边听我说，一边思考，苏河两句话刚说完，她的眼睛已经亮了很多。

“陈经理，你看看很多同类项目，都不是按照常规卖的，我们应该自己定价，直接决定怎么出售，只要对我们有利，我们怎么做都可以。”