第231节（1 / 2）

供销科是全厂油水最足的科室。

其他人只能拿一半工资的时候，他们有销售奖金，出门跑业务时的路费和食宿费也由厂里报销。

尽管业务员们的业绩都不怎么样，却仍有很多人挤破头都想进供销科。

所以，供销科里的那些业务员都是有些背景门路的，不是这个厂长的侄女，就是那个主任的外甥。

平日里打着拉业务的旗号，从不在单位坐班。每个月拿回来的那点订单，还不够报销他们的车费和伙食费呢。

曾厂长早就想拿供销科开刀，但庄有德惯爱和稀泥，而且他女儿和外甥也是供销科的业务员，总说业务员在外奔波，风吹日晒最辛苦。

听了狄思科的话，庄有德又拿出了那一套说辞：“业务员们最辛苦，产品卖不出去的主要问题在产品本身，厂里还是得把产品质量提高上去。”

这话让尹甘露和技术副厂长郭万全都不太高兴。

尹甘露怼道：“要是所有业务员都拿不到订单，那是我们产品的问题。可是供销科的肖婷婷和金志国，最近可是隔三差五就能拿到一笔订单的！肖婷婷已经把咱们厂的袋装洗头膏卖进全市的大部分浴池了，这样的同志才像个销售员。”

其他人都是吃干饭的。

狄思科预感他们有继续争吵的趋势，在庄厂长开口前打断道：“供销科的业务员们确实不容易，不过我这两天在厂里各个部门都走访了，大家对供销科的意见很大，整天瞧见他们出门拉业务，却拿不回什么订单来……”

姜主任有点替狄厂长着急，他面前这三位厂长，都有亲戚在供销科工作。

别看尹厂长批评了供销科，可那肖婷婷却是她爱人的外甥。

狄厂长要是现在放炮，要求以后不给业务员报销费用，那可就把人都得罪了。

然而，狄思科却话音一转说：“业务员跑业务确实辛苦，给大家报销差旅食宿费是应该的。不过，为了打消工人们的疑虑，我建议以后每个业务员都要提前一天制定拜访计划，打算去哪里推销产品，要有个具体章程，不能像没头苍蝇似的到处乱撞。”

“制定的计划中要有他目标客户所在的区县，甚至街道名称，完成了一天的拜访任务后，无论是否拉到了订单，都应该完善自己的拜访计划，写下目标客户的店名、联系人、电话，经营规模等。以便大家互通有无，第一个人不行，可以让第二个人再去试试。”

让业务员写个拜访计划而已，这是正经的工作需要，其他人也说不出什么反对的话来。

庄有德在心里认可狄思科这套方案，但他总觉得对方还有后手。

他是销售副厂长，对销售工作有助益的建议，他是不能反对的，也只能点头同意了。

*

让业务员写拜访计划的通知一经下达，整个供销科里可谓是怨声载道。

私下里没少说狄思科没事找事。

狄思科给了大家一个礼拜的时间适应，发现这群人真的是上有政策下有对策。

他们没有生活压力，也习惯了散漫度日，即使要求业务员填写拜访计划，也仍有一半的人应付了事，在马路上随便找两个店名填上去交差。

狄思科喊来新到岗的小秘书钱运旺。

“你把这份通知交给姜主任，尽快张贴，做好宣传工作，务必让所有人都了解通知内容。”

钱运旺是前年分配来的大专生，厂里一直半死不活的，要不是新来的厂长点了他当秘书，他都想辞了铁饭碗去南方打工了。

接过那份堪比印刷版的手写稿，钱运旺在心里暗暗咂舌。

待到看清通知内容后，他惊讶地问：“厂长，所有职工都可以报名当销售员啊？”

“对，”狄思科摆摆手说，“快点通知下去，要是有人有疑问，可以在下班后去厂礼堂找我答疑，5点到7点，我都在那里。”

钱运旺心想，这答疑会应该跟全体职工大会的规模差不多。

有机会从工人编转成干部编，工人们都想抓住机会吧？

事情正如他所料，下班以后，一大半的工人都跑来了大礼堂。

狄思科和尹甘露坐在主席台上，台下都是踊跃提问的工人。

“狄厂长，真的是所有人都能拿到销售提成吗？”

“当然，销售活动包干费用是千分之七。销售一千块的产品，就有七块钱的提成。可以承包孩子一个月的冰棍钱呢。”

又有人问：“狄厂长，包干费用是什么意思啊？”

“就是你拉业务的所有费用都在这里。厂里不再报销其他车费和食宿费。”

“哗——”

工人们立即就议论开了。

“还以为能跟供销科那些人一样，报销食宿费呢。”

“咱们平时还得上班，都在城里，哪有什么食宿费啊？顶多就是花上几毛钱的公共汽车钱，吃饭的话自己带着馒头油饼，饿不着就行。省下的钱就全都是自己的了。”

“你说的也有道理，供销科那些人就是浪费钱！”

“厂长，那我们什么时候能变成正式的销售员啊？”

狄思科笑着说：“这场选拔将持续三个月，三个月后，销售业绩最高的十名同志，将成为供销科的正式业务员。”

厂里效益不好，最近几年分配来的大学生已经走了好几个，正好空出了一部分干部编制。

狄思科打算用这些干部编制当诱饵，刺激工人们干好销售工作。

国企工人从工人编转成干部编的难度很高，最起码学历就是硬伤。

否则他大嫂也不会整天督促大哥考夜大。