第230节（1 / 2）
兄弟俩进门的时候，业务经理的办公室门口还有两人排队。
狄思科也坐过去一起排队，顺便听业务经理跟客户介绍讨债事务部的情况。
“我们是正规的讨债机构，业务员都是经过特殊培训的，熟悉相关法律条文，专研心理学、会计学、公共关系学，与各大商业银行的关系良好。我们讨债绝对是合法的，以理服人，对症下药！”
里面那个客户不太放心地问：“你们不上点特殊才艺，人家能还债吗？”
“我们从去年起，接到了总计高达两千万的委托讨债合同，其中九成的债务都被追讨回来了！”
二哥用手肘拐了拐狄思科，问：“听起来还挺靠谱的吧？”
“还行，”狄思科点点头，“人家这么厉害，又是心理学又是会计学的，收费不便宜吧？”
二哥伸出三根手指，“总债款的三成。”
“那我们20万的款子，到手只有14万？”
坐在他们旁边的中年老板说：“既然找到了讨债公司，那肯定是多少年都要不回来的大宗债权，这种债权都是有利息的。利息就足够支付这三成费用了。”
狄思科笑着问：“大哥，您是哪个公司的啊？听您口音不像本地人。”
“我是外地钢厂的，来北京讨债讨了一个月还没结果，就只能向本地讨债公司求助了。”
狄思科叹道：“哎，现在的工厂领导不好当啊，正经生产搞不起来，整天陷在三角债这堆麻烦里。”
大家同病相怜，立马就有了共同话题。
据中年老板介绍，他这次要讨的债一共有三百万，不过他们厂也不遑多让，欠了煤炭公司四百五十万，厂里还积压着大量的铬锰钛，只有把积压产品卖掉，他们才能连本带息把欠债还清。
他把讨债的全部希望都寄托在北京的讨债公司身上。
再不给煤炭公司还钱，人家就要断了他们的煤，让他们停产了。
然而，轮到他进办公室办理委托业务时，却迟迟没有结果。
二哥听着里面的动静，小声说：“这哥们儿的帐有点悬啊，我听业务经理的意思，好像不想接受委托？”
“嗯，”狄思科起身说，“打听得差不多了，咱们还是先回吧。”
“你不跟业务经理谈谈啦？”
“不谈了，一份委托要收三成的服务费，金额太高，我得回去跟另几位副厂长商量一下。等到内部意见达成一致再来谈也不迟。”
二哥将人带来就算完成了任务，对他这个决定当然没意见，不多时，又听见他问：“哥，要是有一笔生意，能让咱们一次性进账一百万以上，但是需要去外地几个月，你干不干？”
“干啊，一百万呢，什么生意能一下子来一百万？”
他卖了好几年的录音带，也没能赚到这么多钱。
哪怕他们兄弟俩对半分，还有五十万呢。
狄思科冲他笑了笑：“帮刚才那位大哥解决三角债的问题。”
“你疯了？连专业讨债公司都不愿意接他的业务，你以为你哥有三头六臂啊？”二哥瞪眼道，“你自己厂里的三角债还没解决呢，又给别人操心上了！三角债是那么好碰的吗？你出去问问，哪个厂没有产品积压？谁家没有三角债？有三角债问题的人多了，你帮得过来嘛你！”
“别激动啊！”狄思科拉开车门坐进去，“也不是所有工厂都有产品积压，人家畅销产品怎么可能积压呢！你想想现在哪个行业的产品最畅销？”
二哥张口就来：“电脑吧，那么贵还经常断货。”
他媳妇最近有买电脑的打算，不过她看好的牌子需要预定。
“还有呢？”狄思科在方向盘上指了指。
“嗯，汽车也挺畅销的。桑坦纳现在挺紧俏，听说奥迪甚至交钱也买不到。”
“所以啊，汽车公司有钱，跟他们做生意，应该不会被拖欠货款。”
二哥感觉自己的脑瓜子已经不够用了，“汽车公司，跟你帮人家讨债有啥关系？”
“刚才那个大哥厂里积压了大量铬锰钛，”狄思科问，“你知道铬锰钛有什么用处么？”
什么铬锰钛，二哥连听都没听说过。
狄思科揭晓谜底：“铬锰钛是生产汽车齿轮的专用钢材！”
二哥搓搓下巴说：“你想把他那些钢材卖给生产齿轮的？那人家为啥自己不卖，非得咱帮着卖？要是有人肯买，还至于产品积压吗？”
“因为很多齿轮厂与钢厂的情况相似，陷在三角债里没钱购买钢材，钢厂要是把钢卖给他们，很可能会加剧自身的三角债危机，所以，那位大哥宁可积压产品，也不会把产品赊出去。”
二哥都快被他绕糊涂了，“可是这事跟咱们有什么关系？人家不肯赊给齿轮厂，难道就肯赊给你啦？”
“我刚才不是说了嘛，要帮那位大哥解决他们厂的三角债问题。”狄思科示意再次瞪眼的二哥稍安勿躁，继续说，“我的意思不是帮那位大哥追债，而是帮他的债主，煤炭公司，向钢厂追债。”
“那位大哥所在的钢厂，欠了煤炭公司300万，另有利息150万，总计450万。瞧他刚才跟讨债公司交流的过程，他这次来北京讨债未必会有好结果。给煤炭公司还债更是遥遥无期。”
“咱们可以将450万的债权从煤炭公司手里接过来，然后利用这份债权，让钢厂拿出铬锰钛抵债。如此一来，钢厂就不欠煤炭公司了。”
二哥琢磨了半天才说：“你是想按照讨债公司的收费标准，跟煤炭公司收费吧？”
“讨债公司收三成，咱们收100万就行。让煤炭公司收回成本，还能赚50万利息。他们应该是愿意转让债权的。”狄思科顿了顿补充说，“不过，这里也有风险。350万的债权转到你公司的账户上，要是在规定时间内，没有讨回欠款，这350万的债权就要背在咱们身上了。”
二哥这回倒是没怎么惊讶。
高回报当然要有高风险。
否则这一百万岂不是人人能赚！
他坐在那里将老五的意思从头捋了一遍。