255 硝烟（2 / 2）

而且郭国超相信，他能发现这个危机，排名前几的那些公司的老总们，以及在十名左右徘徊的几家公司，也都在蠢蠢欲动。这场战争，比肉眼可见的，要激烈得多。

的确，对于这一段时间以来zr的异军突起，各家保险公司早已有了各自的对策。虽然说在做金融方面，zr本来就是国内数一数二的品牌，但是保险本来并不算集团业务最赚钱的版块，之前zr的客户细分也不明确，所以市场占有率不高不低，谁也没把它当做强劲的对手。但不知怎么的，这几年公司高层似乎想明白了什么，把资源都投放在高端客户的争夺上，甚至还做起了养老和地产结合，虽然前期股东投入是无可想象的一笔巨款，但是……现在看来，盈利模型倒也未必撑不下去。

怎么办呢？

产品高度同质化，形态乍一看几乎一样，只不过在条款的细节里各有千秋，这可能是保险市场几十年里不会改变的状况了。毕竟跟风“抄”热销产品，是最便捷的。所以，既然一款重疾险可以做成你保25种轻症16种重症，我就扩展成32种轻症114种重症；你可选保障到7周岁或者8周岁，我就来它个可选66周岁、77周岁、88周岁……那么关于养老产品这件事，为什么就不能“学习”和“模仿”呢？

人们似乎是在一夜之间发现，各家保险公司都开始产业化了。比如做健康险的，开始收购医院或者体检中心；做养老险的，开始造自己的养老社区或者买下产业来；做人寿保险的，甚至还有打起了殡葬行业主意的……

当然了，这些战略性的事务，只与高层相关，基层做业务的人们，可能最关心的只有这么几件事。

曾言言和祁晖一起开的第三个业务分析会上，讨论的话题是

教会了银行筛选大客户以及引导客户思路，他们去卖别的保险公司的产品，该怎么办？

作为培训的实操者，曾言言觉得，在这件事情上倒不必过于悲观“虽然新的销售培训效果看起来非常好，但我觉得，那只是他们听起来觉得新鲜，真要照着用，而且通过这个方式真正卖大单，没有那么容易的。”

向来比较乐观，而且大多时候很支持培训部的陈宜达，在这次的研讨中，持的却是反对意见。最近她的渠道受冲击最大，几个原本保费占比第一的大行，被其他公司赶超得厉害，甚至有一家已经落到保费第二了。

“我觉得这种时候，不能太大方。在进入新渠道的时候，你根本不知道他们会不会做你的产品，那么刷存在感，教会他们卖，哪怕卖的不是自家的产品，总算是能让银行想到我们。可现在是已经很熟悉的渠道，量起不来，你真的让理财经理用这种招式学会做大单，他做成别家的，还觉得是自己厉害，不会谢你半句的。”

蔡隽永和蒋贵宏，难得意见一致了一回“不不不，还是要去给银行培训，让他们觉得，只有我们真的懂做大单，哪怕用我们的方法做成别人一两张单子，最终我们要的是，他们把库里的大客户都拿出来。”

……

这场讨论，很久也没能达成共识。祁晖最终决定，以多数人的认可为准，依然在各重点渠道加强培训，保持紧密度。

而林逸和庄健强也开始思考，产品上市半年左右的时间，几乎一字不改照抄，只是把定价调了调的公司就有两三家了，他们是不是该给这款终身年金升级一下？