011 第一次的尝试（2 / 2）

几秒钟的沉默，却尴尬得让她脸都红了。曾言言声音从喉咙里飘出来：“朱阿姨，我第一次跟着陆经理出来……拜访，有点紧张，而且很多不懂……”说着，眼神瞅瞅陆慷砺，又转过来看着朱阿姨，见到两双含着笑意的眼睛，脸红得更热烈。

陆慷砺此时才接过话茬：“朱阿姨您看，我们的实习生有点不好意思。她啊还没有毕业呢，今天是第一次见到公司的客户，显然还没准备好。”

这下，更加像是两个长辈看个孩子头一遭出门见客人，曾言言心里腹诽道，明明自己和陆慷砺也算同龄人，怎么相比之下自己显得那么幼稚。

朱阿姨自家的女儿在读大二，和曾言言差不多大，她此时有种看见自家孩子的感觉，忙出来打圆场：“哦，你是她的经理，带她出来实习。好了好了，你看小姑娘都快把头低到桌子下面去了，我们不为难她。”

又闲聊了三五分钟，陆慷砺便借故提出要先回公司，把已经快要昏过去的曾言言带出了客户家。

一直到出了小区、过了马路，他都在憋着笑，直到下一条马路被红灯挡下，停在人行道前面等绿灯的时候，才实在忍不住：“曾言言，你居然会脸红……哈哈哈！”

说来奇怪，面对陆慷砺，曾言言突然就有了说话甚至是争论的勇气：“陆经理！你不是说好今天我不用说话的吗，刚才客户那里你怎么不帮我？”

看着小丫头气鼓鼓的表情，陆慷砺收回了笑容：“曾言言，你今天见的如果不是客户，而是个普通的陌生的阿姨，她和你聊天，你还会这么紧张吗？”

明明是自己先问问题的，怎么变成要回答的了？曾言言面对自己的主管，只能把小情绪咽回肚子里，也一脸正色道：“随意聊几句应该没问题。”

“所以，你一下子吓住了，就是因为她是客户，你担心说错话，对吗？”

曾言言默默点点头。

“你是不是刚才一直想问我，为什么今天不卖保险给这个阿姨，她看起来明明很好说话。”

奇怪，自己的心里话似乎全被看出来了。

“过马路了。”陆慷砺起步往前走，一边说道，“今天带你出来，就是要教你一件事，想要成功地做一个销售，首先就是不要太像一个销售人员。”

“你今天不卖保险给阿姨，就是不像销售人员？”

陆慷砺摇摇头：“不是今天，而是每一次你想要更好地做成销售，反而更加不能太像一个做销售的。”

曾言言大概能听明白陆慷砺的意思，没有谁会喜欢被一个销售员推销，可是不像个销售，却又要把保险卖出去，怎么做到呢？