第十三章 莫干山会议（1 / 2）
杭州的夏天又闷热又漫长，所以每年七八月份，潮鸣集团包括总部和下属子公司在内的管理层会找个地方避暑，顺便开半年度会议。一方面总结上半年经营情况，另一方面对下半年的工作计划进行统筹安排。
会期一般是定在周末，两天一夜，两年前的莫干山会议是例外，整整开了三天。
周六上午，一辆辆的高级小轿车排着队驶入莫干山宾馆，高管们下了车纷纷感叹这盛夏时节，莫干山竟然还有些凉爽，真是世外桃源。
有些高管三五成群地站在宾馆门口或抽烟或聊天，有些则在前台登记完就拿了房卡先回房间。
各自短暂的休息过后就是午餐会。午餐会一般不饮酒，十人一桌的大圆桌，上面摆放着桌号。高管们需要按照短信提前通知的桌号落座，据说座位都是随机安排的。
正式的会议一般是午餐会之后开始，首先是郭剑锋代表集团董事会发言，介绍上半年集团的整体经营情况，接下来各个子公司的一把手依次发言，主要也是介绍经营情况以及接下来的工作安排。
最后是盛德荣作总结发言，他的讲话往往更加宏观，以一些道理性的发言为主，较少涉及细节部分。
这样的会议在高管们看来很枯燥，因为内容实在有些虚，大家都抱着走走过场的心态在参会，坐在后排的甚至偷偷拿出手机看起了电影。
大概两个多小时之后，会议终于结束了，高管们各自回房间休息一下之后就是晚餐会。晚餐会一般是按部门或者子公司作为排座位的依据，熟悉的人坐在一起，可以放开了喝点酒。
晚餐会的气氛非常热烈，像盛德荣和郭剑锋这样的集团领导，出去敬酒都是一敬一整桌，除了本桌上的董事会成员，一般不会单独敬某个高管，但是他们全程都在被其他高管敬酒。
秦胜强作为子公司一把手，喜欢主动出击。他满面红光，到处敬酒，而且经常是敬完一桌之后，还要跟某几个熟悉的高管单独喝上一杯，干了杯中酒之后还要勾肩搭背，讲些酒话。
盛贵兰虽然是子公司财务总监，但是连集团财务总监都要亲自过来给她单独敬酒，集团财务条线的其他高管也是排着队过来敬酒。盛贵兰会到董事会一桌敬酒，但也是敬一整桌，高管们对她都非常客气，郭剑锋和盛德荣都喊她贵兰姐。
晚餐会持续的时间并不统一。有些高管喝的差不多了就回房间去了。原来的座位也会在觥筹交错中被打乱，私交比较好的会逐渐坐到一起。
也有些高管会在晚餐会后约起来打打牌。
董事会成员和子公司一把手一般不会喝到太晚，也不会参与打牌，因为他们第二天上午还要开闭门会议。其他高管第二天则没有会议安排，可以在宾馆喝喝茶，也可以在外面逛一逛，中午会安排午餐会，午餐会后各自返回。
第二天上午的闭门会比前一天的大会要紧张的多，郭剑锋上来就点评了几个业务部门的工作情况，接下来话锋一转，特别点到了秦胜强所在的第二子公司。
“二司上半年的业务情况还是不错的，有稳定的增长，但是累积下来的应收账款太多了，给集团现金流造成了不小的影响。严总，你们集团财务部要会同法务部协助一下二司，该收的应收账款要收回来。二司的精力都放在前线拓展业务上，你们后台部门要多出点力。”
郭剑锋的话表面上是在说集团财务部没有协助，但明眼人都知道，回收应收账款本就是二司自己的责任，集团财务部其实都插不进手。
所以这是很明显的指东打西。
“郭总，您说的这些问题我们集团财务部会同二司财务部也讨论过，其中一个很大的问题是激励机制不到位。一线业务拓展人员只要能够多做业务，奖金就高。但负责应收账款回款的奖金却并没有跟回款情况挂钩。简单点说就是，只要业务做出来就有奖金，至于回款，催的急了容易得罪客户，收回来反正也没有奖金，这样一来员工积极性不高，回款情况自然而然就差了。”
听完严总的话，会议室里陷入了沉默。严总说的虽然也是事实，表面上是怪激励制度不太合理，但话里话外却是在帮秦胜强开脱。
盛德荣见郭剑锋没有说话，沉默了一下之后说道：“那你们有没有讨论出什么方案来？”
严总答道：“董事长，制度方面不是我们财务部能够决定的。不过我们统计之后发现四司的应收账款情况很不错，账期都很短，要不请四司分享一下经验吧。”
郭剑锋闻言，立刻接话道：“王总，你分享分享经验。”
王总是四司的一把手，坐在秦胜强的对面，他抬头看了秦胜强一眼，用并不标准的普通话慢慢说道：“我也没什么经验，就是刚刚严总说的，给负责应收账款的人分派任务，不光光用纸面上的业绩，更要用真金白银的业绩来评定绩效。”
秦胜强拿起桌上的茶杯喝了口茶，清了清嗓子说道：“盛总，郭总，你们讲的情况确实存在，不过话说回来，我们二司虽然应收账款的绝对值比较高，但因为我们收入水平高，所以比例并没有很高。”
“嗯，秦总说的也是事实，客观来讲，二司对集团的贡献还是比较高的。”盛德荣的话，算是对秦胜强的安抚。
郭剑锋笑着说：“秦总别激动，集团层面对二司的业务还是很认可的，今天大家坐在一起，就是想想办法群策群力，怎么把资金尽快收回来。”
这时，坐在秦胜强边上的中年男人放下了手中的笔。他是一司的一把手厉文杰，也就是盛贵兰所在的一司。盛贵兰虽然在集团地位高，但毕竟只是一司财务总监，所以并没有参与今天的闭门会。
厉文杰说道：“各位老总，我们前线做业务的，要考虑的因素很多。财务部看到的表上的数据，每一个数字，都是前线拼出来的。业务做得多做得大，不可避免会碰到这些情况，如果仅仅是针对应收账款，那最简单的办法就是不要做业务了，没有业务就没有应收账款了，对不对？那这是玩笑话，显然不对。”
厉文杰停下来，喝了口茶，接着说：“财务部刚刚提到的公司制度问题，才是制约业务发展的最主要问题。各位注意，我说的是业务发展，不仅仅是应收账款问题。”
郭剑锋打断了厉文杰，说道：“厉总，财务部刚刚讲的是激励问题。”
“郭总，先听我说完。”厉文杰从郭剑锋开始，环绕着看了一圈会议桌上的其他人，最后看了一眼盛德荣，“在座的各位子公司一把手，心里肯定跟我想的是一样的。激励制度，不光光是在应收账款问题上，在业务层面，在整个子公司层面，也是存在问题的。”
厉文杰说着还拿笔敲了敲桌子。
厉文杰是集团创始元老之一，能力非常强。厉文杰所在的一司，原来是公司最主要的业务一部，他也一直是业务一部负责人。业务一部的业绩，年年都是公司头名。而且厉文杰的管理能力非常强，业务一部上上下下的人都很服他。
当时其他部门的业绩情况有时并不好，公司从大局出发，会从业务一部划出一些业务分给其他较落后的，或者新成立的部门，以平衡公司经营。但这显然极大地影响了一部的士气，也损害了一部员工的利益。
后来，在他的强力推动下，公司把一部剥离出来，单独成立了子公司。这样一来，一部就成了一司，一司的业务就能牢牢地捏在自己的手里。