第359章 谈价（2 / 2）

郝姐正在打电话，不知道说的是什么，看到刘强和康婉婷下来了，就挂断了。

康婉婷很热情，笑着走过去，看着郝女士说道：”你好呀姐姐，我叫康婉婷，是这个项目的经理，刘强刚才已经跟我说了，咱们慢慢聊。“

郝女士点点头，说道：”嗯，刘强这小伙子的确是不错，我也是看他不错，也看中了这个项目，不然以我的这个财力，全城房子任我挑，我在哪买都可以。“

”好了，咱们呢，也闲言少续，说点干货，这个房子我是看好了，对于刘强的服务我也非常满意，就差这个价格了，你说个低价我听听，要是合适的话，我现在就交钱，五百万定金，我立马就能让人送过来。“

康婉婷还不知道郝女士的心里价格，所以也不好说。

这是一场心理博弈，其实一点也不简单。

”郝姐，是这样，我们这个项目，的确是价格偏高，不过享受的品质也是不一样的，无论从给园林，还是到环境，以及基础设施，还有相关配套，这都是任何一个项目做不到的。当然，既然是商品，就有讲价的余地，毕竟咱们买的也不是奢侈品，不过呢，这个价格……的确少不了太多。“

”不知道郝姐心里的预期是多少，你不妨说出来我听听？“

康婉婷的路数，几乎和刘强一样，只不过是有经理身份的加持。

郝姐微微一笑，也明白了，就说道：”这得房率太低了，我刚才跟刘强算了一下，百分之六十八，我花了一千万，就等于白送出去三百多万，你得让我心里有个平衡呀，你说是不是？”

“当然了，我也知道，你们没有那么多的降价空间，但是我买东西，必须不能超过我的心里价格，这样吧，我直接一点，我说个数，你要是觉得可以，我就交钱，你要是觉得不行，那就算了。”

“每平米，给我让价三千！”

一平米三千，一千平就是三百万，好家伙，这个郝姐是按照得房率讲价的。

刘强也是无语了，这讲的太多了，肯定不行。

康婉婷没放弃，摇摇头说道：“姐，这个价格肯定不行，我们售楼处最大的幽会，也就一平米五百块钱，这还是豪宅，要是普宅，更没有这个力度了。这样，你要是觉得可以，我去给你申请，八百块应该是最多了，毕竟你买的是最大户型，要是小户型，这个我申请都不用申请了，你觉得怎么样？”

郝姐摇头：“八百不行，起码两千！”

康婉婷还是摇头，但还是让了一步，说道：“姐，真的没那么多利润空间，这块地拿地价就很高，你知道的，咱们这个项目是豪宅，豪宅和普宅怎么能一样呢。这样，一千块，你要是觉得行，我现在就给老总打电话，你要是觉得不行，那就只能再看看了。”

郝姐没立即回答，有点犹豫，刘强一看，便说道：“姐，一千块其实不少了，我之前卖的那套房子，一平才便宜几百块，就是给客户一个心理安慰，一千块也省了一百万，真的不少了，我们这个项目投资大，后期维护什么的，也需要不少人力财力。”

说完，他又看看康婉婷，说道：“经理，郝姐真的看好了，我也希望她买下来，毕竟遇到自己喜欢的房子不容易，但是咱们也得给人家着想，毕竟客户是咱们的衣食父母，你去跟老总申请，按照一千五申请，实在不行再一千。”

“郝姐，你看行不？”